發(fā)展型企業(yè)該如何做營銷

1、發(fā)展型企業(yè)該如何做營銷發(fā)展型企業(yè)該如何做營銷[閱讀提示]產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不斷更新?lián)Q代，是發(fā)展階段制勝之根本。以產(chǎn)品換代為龍頭，帶動渠道調(diào)整和升級，帶動企業(yè)內(nèi)部機制的變革，帶動人才隊伍的培養(yǎng)，從而使企業(yè)的規(guī)模和利潤不斷壯大，帶動企業(yè)不斷向前；即以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)的系統(tǒng)變革，以渠道驅(qū)動企業(yè)的不斷壯大。與初級市場相對應的是，在發(fā)展市場，行業(yè)最大的市場空白點已經(jīng)被眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了很多的競爭對手，競爭相對比較激烈。但發(fā)展市場仍然

2、具有機會，其特征有兩個：其一：品牌座次剛剛建立，還不夠穩(wěn)固，仍然有機會對領(lǐng)先品牌發(fā)起猛烈的攻擊甚至顛覆，而最有力的武器則是找到領(lǐng)先品牌的弱點，以己之長，攻擊其短，利用產(chǎn)品創(chuàng)新切分市場。其二：領(lǐng)先品牌容易出現(xiàn)品牌或產(chǎn)品老化，這正是后進品牌超越對手的絕佳機會，只要找到了使自己明顯區(qū)別于對手的差異點，就能很快超越它。在發(fā)展市場，企業(yè)最大的任務就是以己之長，攻擊其短，以己之差異，攻擊其老化，以“升級”戰(zhàn)略領(lǐng)先對手；而“長”也罷，“差異”也罷，都

3、是相對而言，更重要的是，如何借助一些外力或社會流行趨勢，為自己的“長處”和“差異”加一把大火，讓他們熊熊燃燒起來，這就是我們所說的“蓄勢”?！靶顒荨弊屪约旱臓I銷手段更有力，讓自己的企業(yè)變得越來越壯大。產(chǎn)品要升級換代，從第一代到第二代，從普通技術(shù)到高級技術(shù)，從普通應用到高級應用，從小眾消費到大眾消費，等等，各種各樣的升級方法，只要升級，必須升級，產(chǎn)品就有了創(chuàng)新的靈魂。同時，企業(yè)要不斷去改造行業(yè)規(guī)則，改變規(guī)則，是企業(yè)贏得市場主動權(quán)的有效方法

4、。把圓的說成方的，把扁的說成圓的，自己去制定規(guī)則，企業(yè)就有了話語權(quán)，特別是產(chǎn)品規(guī)則的改變，是其中最重要的一環(huán)，產(chǎn)品的規(guī)則也必須改變。第一代產(chǎn)品是規(guī)則，是別人說了算，如果你創(chuàng)造出第二代產(chǎn)品，規(guī)則就由你說了算。你就是潮流的引領(lǐng)者，而不是跟隨者。當然，發(fā)展階段的產(chǎn)品創(chuàng)新，并不是一定要革命性的創(chuàng)新。普通的創(chuàng)新也行，只要你給消費者提供了一個新的購買理由，哪怕是產(chǎn)品包裝的改換，哪怕是產(chǎn)品規(guī)格的變化，只要消費者認為你創(chuàng)新了，那都算是產(chǎn)品創(chuàng)新。2、渠道

5、質(zhì)量跟數(shù)量一樣重要初級階段，渠道的任務是創(chuàng)建，是擴充數(shù)量。到了發(fā)展階段，渠道的任務是擴張，要搶地盤，但在搶地盤的過程中，渠道也要更新?lián)Q代，要質(zhì)量與數(shù)量共同注重，在只能滿足質(zhì)量，不能滿足數(shù)量的情況下，寧愿要質(zhì)量，也不能再一味地追求數(shù)量。因為發(fā)展階段的企業(yè)渠道，已經(jīng)基本建成。企業(yè)規(guī)模由小到大，渠道成員由少到多，競爭對手也不斷窺視搶奪，此時，如果企業(yè)沒有建立一套行之有效的渠道管理機制，渠道鏈就是散鏈，經(jīng)不起競爭對手的爭奪，一盤散沙如何去競爭呢