網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì) —干貨筆記

1、湖北互聯(lián)網(wǎng)湖北互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷峰會(huì)絕密干貨筆記（泄密版）絕密干貨筆記（泄密版）這場(chǎng)峰會(huì)的主辦方是“優(yōu)士圈”，我相信做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都應(yīng)該知道這個(gè)圈子吧！匯聚了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大腕，懂懂、王通、王紫杰、劉克亞等等網(wǎng)絡(luò)牛人！這次分享的嘉賓也都是重量級(jí)別的人物！王賀、王通、胡應(yīng)邦、徐東遙等等大腕！“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？電商該抱團(tuán)發(fā)展?。∵@是中國(guó)最前沿的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)大會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型？電商該抱團(tuán)發(fā)展?。∵@是中國(guó)最前沿的網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)大會(huì)，

2、你企業(yè)所需要的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、推廣手段、排名技術(shù)、平臺(tái)渠道、合作人脈你企業(yè)所需要的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、推廣手段、排名技術(shù)、平臺(tái)渠道、合作人脈……一定有一個(gè)需求，可以幫你省錢、掙錢??！定有一個(gè)需求，可以幫你省錢、掙錢?。　边@是本次大會(huì)高大上的宣傳語(yǔ)講師介紹：王賀講師介紹：王賀王賀，湖北單色文化傳播有限公司董事長(zhǎng)；青年企業(yè)家；全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；《名家講壇》欄目特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家；清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校特邀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師；著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)“優(yōu)士圈”特聘指導(dǎo)

3、老師。分享主題：分享主題：《傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)》互聯(lián)網(wǎng)的成功模式=99%的復(fù)制1%的創(chuàng)新。王賀服務(wù)過(guò)的一個(gè)企業(yè)，具體執(zhí)行方案：王賀服務(wù)過(guò)的一個(gè)企業(yè)，具體執(zhí)行方案：1、網(wǎng)站首頁(yè)優(yōu)化、手機(jī)搜索引擎優(yōu)化2、公司的LOGO、名字的更換3、注重網(wǎng)站的整體布局4、提煉產(chǎn)品的靈魂廣告、企業(yè)使命、公益慈善5、推廣渠道的選擇A.搜索引擎：關(guān)鍵詞（客戶群體關(guān)鍵詞）B.阿里巴巴渠道：開通誠(chéng)信通3600元年C.在行業(yè)網(wǎng)站投放廣告D.建

4、立QQ數(shù)據(jù)庫(kù)E.贊助企業(yè)活動(dòng)：客戶群體都是企業(yè)的精準(zhǔn)客戶F.婚慶公司的渠道整合6、整合不同行業(yè)客戶群體重疊的公司資料7、尋找馬香軍營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略：1、單品爆破策略，以內(nèi)褲為單，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。2、重塑品牌形象，產(chǎn)品、包裝、LOGO要洋氣高端上檔次！看上去像大品牌。品牌名稱舉例：大衛(wèi)博士超能量?jī)?nèi)褲問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷復(fù)雜嗎？問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷復(fù)雜嗎？如何倍增利潤(rùn)：如何倍增利潤(rùn)：1、倍增成交2、倍增客戶3、倍增價(jià)格成交倍增：成交倍增：1、模仿（成功

5、的商業(yè)模式=90%的模仿10%創(chuàng)新）舉例：你的99%的客戶都是騰訊客戶，持續(xù)不斷地模仿騰訊最大的創(chuàng)新就是微信2、成交的秘訣（銷售流程解剖）、成交的秘訣（銷售流程解剖）A.抓住注意力B.激發(fā)欲望C.建立信任D.鏟除風(fēng)險(xiǎn)E.杜絕拖延F.號(hào)召行動(dòng)G.解釋原因H.留下懸念二、角度：從現(xiàn)在開始你必須二、角度：從現(xiàn)在開始你必須100%站在對(duì)方角度思考站在對(duì)方角度思考寫下客戶為什么購(gòu)買你產(chǎn)品的三個(gè)理由（做100份客戶調(diào)查，把客戶的痛點(diǎn)、重復(fù)率高的答案

6、提煉出來(lái)）99%客戶不購(gòu)買你的產(chǎn)品，原因是因?yàn)椋麄冋娴臎]有聽懂！三、氛圍三、氛圍1、如何打造客戶見證：A.權(quán)威見證B.見證結(jié)果C.數(shù)字化見證D.見證具體細(xì)節(jié)，提高真實(shí)度，100%站在對(duì)方角度。舉例：諾基亞note2微視頻：客戶喜歡它的100個(gè)理由，對(duì)我最重要的是........推廣渠道：優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站3.2理由理由幫助自己的客戶，找到購(gòu)買的3個(gè)理由（今天落實(shí)）3.3保證保證將抱怨最多的找出來(lái)，并且解決他3.4贈(zèng)品贈(zèng)品1、低成本高價(jià)錢