中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試

1、115附件2：中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試實(shí)踐課程考核細(xì)則中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試實(shí)踐課程考核細(xì)則一、考核目標(biāo)一、考核目標(biāo)中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試實(shí)踐課程為必修課程，旨在與理論課程教學(xué)體系有機(jī)結(jié)合、互相滲透，使學(xué)生在掌握銷售管理基本理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高實(shí)踐技能和綜合素質(zhì)，成為理論知識(shí)夠用、職業(yè)技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才。通過(guò)實(shí)踐課程考核的考生，可以在高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（專科、獨(dú)立本科段）中獲得相應(yīng)課程

2、的學(xué)分，并可獲得由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)的崗位實(shí)習(xí)合格證書。二、考核方式二、考核方式中國(guó)銷售管理專業(yè)水平證書考試實(shí)踐課程考核分為企業(yè)實(shí)踐和計(jì)算機(jī)模擬實(shí)踐兩種。計(jì)算機(jī)模擬實(shí)踐考核管理細(xì)則另行通知；企業(yè)實(shí)踐含課程實(shí)踐過(guò)程考核和提交課程實(shí)踐報(bào)告，具體要求包括：1、課程實(shí)踐過(guò)程考核要求：1.學(xué)員填寫實(shí)踐過(guò)程考核表（見(jiàn)附表一），簡(jiǎn)述實(shí)踐過(guò)程及從事的主要工作有哪些收獲和體會(huì)；2.實(shí)踐指導(dǎo)老師對(duì)學(xué)員參與實(shí)踐的評(píng)定；3.實(shí)踐單位（企業(yè)）對(duì)學(xué)員的鑒定；4.實(shí)踐

3、單位（企業(yè)）、學(xué)會(huì)二級(jí)分會(huì)、實(shí)踐指導(dǎo)教師、實(shí)踐專家組部分成員綜合評(píng)定實(shí)踐過(guò)程考核成績(jī)。2、課程實(shí)踐報(bào)告考核要求：1選題正確選擇與論證實(shí)踐報(bào)告課題。須從理論需要和實(shí)際需要來(lái)出發(fā)，突出課題選擇的應(yīng)用性與實(shí)踐性原則；結(jié)合理論知識(shí)與工作實(shí)踐，確定研究方式和搜集資料的方法，并綜合315劃能力，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的洞察能力，培養(yǎng)對(duì)銷售組織的管理能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。參考選題：1.通過(guò)銷售預(yù)測(cè)或預(yù)算，確定銷售目標(biāo)，為企業(yè)擬定年度銷售計(jì)劃；2.通過(guò)設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)銷售

4、區(qū)域，加強(qiáng)銷售時(shí)間或費(fèi)用管理；策劃或改進(jìn)適合某個(gè)企業(yè)實(shí)際的銷售組織；3.幫助企業(yè)改進(jìn)渠道現(xiàn)狀，實(shí)施渠道整合的舉措；4.對(duì)企業(yè)的促銷組合進(jìn)行設(shè)計(jì)和完善；5.結(jié)合企業(yè)實(shí)際，幫助企業(yè)擬一份銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)或管理的規(guī)劃；6.為企業(yè)尋找銷售機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)客戶，改善客戶關(guān)系，合理靈活地處理客戶異議和促成交易的具體辦法；7.如何為企業(yè)進(jìn)一步提升終端管理水平，有效防止惡性竄貨；8.通過(guò)銷售活動(dòng)分析，銷售業(yè)績(jī)考核，診斷銷售人員薪酬體系的有效性，從而幫助

5、企業(yè)撰寫一份銷售總結(jié)報(bào)告。（二）（二）《零售管理（實(shí)踐）零售管理（實(shí)踐）》《零售管理（實(shí)踐）》是中國(guó)銷售管理專業(yè)水平（經(jīng)理助理）證書考試的必修課程。本課程主要考核內(nèi)容包括：分析零售業(yè)態(tài)的不同發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)店鋪零售的拓展，零售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，零售企業(yè)商圈的選擇，商品的組合優(yōu)化，商品采購(gòu)規(guī)劃，商品價(jià)格系統(tǒng)的規(guī)劃與調(diào)整，促銷活動(dòng)的策劃，零售人員的激勵(lì)與管理，服務(wù)質(zhì)量管理的規(guī)劃與提升。通過(guò)本實(shí)踐課程考核，要求考生在理解課程實(shí)踐報(bào)告撰寫的具體要