后亞運時代GZPI——GE市場對策研究.pdf

1、廣州市城市規(guī)劃勘測設計研究院（簡稱GZPI-GE）是國內一家知名的超大型規(guī)劃勘測設計實體，擁有十多項甲級資質，是設計、研究與開發(fā)并舉的國有型事業(yè)單位，員工1200多人。其下屬的巖土工程團隊，匯集了全國巖土技術人員80多人，五十多年來完成了大量的巖土工程項目，特別是前幾年借廣州舉辦亞運之機，在服務政府、服務社會方面取得了驕人的業(yè)績，承擔并完成了一大批亞運標志性工程，取得了較好的社會效益和經濟效益。隨著亞運會的閉幕和后亞運時代的來臨，政府對

2、公共與市政基礎工程建設的規(guī)模和力度產生調整，本地區(qū)巖土工程市場領域的需求方向以及需求量勢必發(fā)生巨大變化，如何在后亞運時代新形勢下?lián)P長避短，進一步適應市場競爭，是巖土工程團隊能否繼續(xù)保持持續(xù)健康發(fā)展的關鍵，因此，對其外內部環(huán)境的研究分析并提出對策顯得尤為關鍵。
　　本文通過調查目前廣州地區(qū)巖土勘察設計市場存在的種種問題，收集行業(yè)內其他競爭單位的現狀、剖析本單位的內部資源現狀，分析歸納后亞運該地區(qū)可能存在的政策導向和市場容量，在此背景

3、下，引入企業(yè)內外部環(huán)境分析理論和5Ps營銷理論，并以這些理論為基礎，運用SWOT分析方法，提出后亞運時代的市場策略為“擴大優(yōu)勢、突出重點、持續(xù)創(chuàng)新、全面拓展”，市場發(fā)展目標為“扎根廣州，面向珠三角，發(fā)揮傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢，深度挖掘廣州巖土市場，重點服務好政府，努力維育大型地產客戶，發(fā)揮院生產聯(lián)動整體優(yōu)勢，銳意拓展業(yè)務，悉心經營生產”。
　　本文對地區(qū)市場進行了細分、確立了目標市場，提出產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和人員策略，不