成立手機(jī)銷售公司可行性分析報(bào)告

1、成立手機(jī)銷售公司可行性分析報(bào)告成立手機(jī)銷售公司可行性分析報(bào)告一一背景分析背景分析1.用戶規(guī)模及市場(chǎng)容量用戶規(guī)模及市場(chǎng)容量根據(jù)信產(chǎn)部公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2003年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電話用戶新增6268.8萬(wàn)戶，達(dá)到2.69億，普及率達(dá)到20.8%。2004年根據(jù)信產(chǎn)部的預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)將有6500萬(wàn)戶的市場(chǎng)規(guī)模。在受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控銀行信貸緊縮的大背景下，截止2004年10月底，我國(guó)移動(dòng)電話用戶已經(jīng)達(dá)到32503萬(wàn)戶，普及率達(dá)到25.2%。據(jù)分析，今年全年，用

2、戶規(guī)模將以每月550多萬(wàn)戶的速度增長(zhǎng)。用戶規(guī)模全球第一。目前發(fā)達(dá)國(guó)家的移動(dòng)電話普及率平均維持在60%左右，我國(guó)的移動(dòng)電話用戶要達(dá)到如此的普及率尚需幾年時(shí)間。趨勢(shì)如圖一：6.711.315.520.925.830.30.851.4522.693.354051015202530352000年2001年2002年2003年2004年2005年00.511.522.533.544.5普及率（%）用戶數(shù)量（億戶）圖表一：圖表一：2004~05年國(guó)

3、內(nèi)手機(jī)用戶普及率預(yù)測(cè)圖年國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶普及率預(yù)測(cè)圖（數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部）（數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部）2.行業(yè)政策及技術(shù)環(huán)境行業(yè)政策及技術(shù)環(huán)境?行業(yè)政策：為培育國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家實(shí)施了移動(dòng)通信國(guó)產(chǎn)化專項(xiàng)資金，用于發(fā)展移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展；政策控制國(guó)內(nèi)生產(chǎn)布局，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)；要求外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的研發(fā)水平；控制移動(dòng)通信產(chǎn)品的整機(jī)進(jìn)口；鼓勵(lì)外資企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的本地化配套，提高通信產(chǎn)品本地化配套率；加大打擊南方水貨走私力度

4、；下調(diào)出口退稅率，鼓勵(lì)通信產(chǎn)品出口；繼續(xù)沿襲“5號(hào)文件”精神，有計(jì)劃控制和分批審批手機(jī)生產(chǎn)牌照的頒發(fā)；?技術(shù)環(huán)境：我國(guó)少數(shù)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)掌握了第二代移動(dòng)手機(jī)的結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用層軟件開(kāi)發(fā)、射頻模塊的設(shè)計(jì)技術(shù)和大批量生產(chǎn)技術(shù)，但在核心芯片和底層協(xié)議的開(kāi)發(fā)方面處于起步階段；配套元器件大部分能夠做到國(guó)產(chǎn)化；3G技術(shù)處于最后的標(biāo)準(zhǔn)完善、防真分析、軟硬件開(kāi)發(fā)幾專用集成電路芯片系統(tǒng)設(shè)計(jì)等；技術(shù)市場(chǎng)化方面，彩屏、照相、MMS、JAVA、PDA成為技術(shù)主

5、流。3.生產(chǎn)廠商產(chǎn)銷規(guī)模生產(chǎn)廠商產(chǎn)銷規(guī)模家左右，年銷量300~10000部不等；?小區(qū)包：代理范圍為某個(gè)市的某個(gè)區(qū)或某幾個(gè)區(qū)，數(shù)量不確定，較少采用；?廳包商：代理范圍為某個(gè)或某幾個(gè)通訊市場(chǎng)的所有“米柜商”，數(shù)量不確定，一般在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)常見(jiàn)。對(duì)大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，給他某個(gè)確定的名稱可能并不準(zhǔn)確，他可能是這個(gè)廠家的省包商，也可能是另外一個(gè)廠家的地包商；即使在同一個(gè)廠家內(nèi)，他可能是這個(gè)型號(hào)的省包商，也可能是另外一個(gè)型號(hào)的地包商。從手機(jī)渠道通

6、路的逐級(jí)順序看，又可分為：一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理等（絕大多數(shù)廠家不會(huì)超過(guò)三級(jí)代理），各廠家對(duì)一、二、三代理所指的對(duì)象不同，一級(jí)代理指的是某代理商直接從廠家進(jìn)貨按照授權(quán)區(qū)域范圍進(jìn)行銷售的經(jīng)銷商，他既可能是國(guó)包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二級(jí)代理從一級(jí)代理那里提貨，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，依次類推。5.零售商規(guī)模（這里主要指零售商規(guī)模（這里主要指GSM制式）制式）零售商是渠道的末端，又稱為終端。俗話說(shuō)“決勝終端”，只有產(chǎn)品賣(mài)出

7、去一切價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)。所以手機(jī)市場(chǎng)鏈幾乎所有的環(huán)節(jié)最后都聚焦在賣(mài)場(chǎng)上，渠道之爭(zhēng)不見(jiàn)硝煙，但賣(mài)場(chǎng)卻是名副其實(shí)的真刀實(shí)槍、短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)。手機(jī)零售幾經(jīng)演變，目前其業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)圖演變?nèi)缦拢和ㄓ嵤袌?chǎng)（約5000家）15%獨(dú)立的手機(jī)專營(yíng)店（約20000家）11%運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳（約5000家）5%連鎖家電商場(chǎng)（600家）28%超市（約1000家）2%百貨商場(chǎng)（約1000家）3%廠家專賣(mài)店（約1000家）4%手機(jī)連鎖大賣(mài)場(chǎng)(約3000家)32%圖表三：圖表三