ZY珠寶公司零售創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民收入水平的不斷提高，老百姓可支配的收入有顯著的增高，對(duì)于珠寶首飾的需求也大幅增加，因此中國(guó)整個(gè)珠寶行業(yè)將進(jìn)入空前的發(fā)展期，并由于這個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求，引出了新的發(fā)展要求和方向。目前中國(guó)珠寶零售市場(chǎng)中的產(chǎn)品與品牌可分以下幾類:1.高端產(chǎn)品高價(jià)，這一類以CARTIER，TIFFANY等國(guó)際一線珠寶品牌為主;2.中高端產(chǎn)品中高價(jià)，這類以周生生，周大福等香港品牌為主;3.中低端產(chǎn)品中高價(jià)，這類以老廟黃金，老風(fēng)祥，潮宏基等國(guó)內(nèi)知名品

2、牌為代表;4.中端產(chǎn)品中高價(jià)，例如I Do，通靈等國(guó)內(nèi)新興品牌;5.低端產(chǎn)品低價(jià)，這類主要以網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售模式為主，如:鉆石小鳥(niǎo)，柯蘭等。
　　ZY珠寶公司，在當(dāng)前珠寶零售市場(chǎng)環(huán)境中，計(jì)劃推出中高品質(zhì)中低價(jià)產(chǎn)品，并運(yùn)用實(shí)體商鋪結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的零售方式。這種零售方式在業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新，即打破行規(guī)真正的薄利多銷，并有效地結(jié)合新媒體，在節(jié)約成本的同時(shí)有效提高銷售額，用新理念“中高端首飾其實(shí)也可以不貴”把消費(fèi)者的購(gòu)買欲和消費(fèi)潛能都激發(fā)出來(lái)，以開(kāi)發(fā)

3、與搶占更大的市場(chǎng)份額。
　　本論文制定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)用于ZY珠寶公司設(shè)立的一個(gè)新品牌，即ZY珠寶公司通過(guò)多年的零售與批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)市場(chǎng)的空缺與新需求而決定運(yùn)作的新項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹中國(guó)珠寶行業(yè)的歷史，市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，運(yùn)用五力模型和SWOT理論分析ZY珠寶公司零售創(chuàng)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從而確定了中高端產(chǎn)品中低價(jià)的產(chǎn)品定位;
　　商業(yè)書(shū)中還分析了ZY珠寶公司歷時(shí)一年半對(duì)4600名珠寶消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，確定了ZY珠寶公

4、司的目標(biāo)市場(chǎng)主要為結(jié)婚消費(fèi)者，附帶在今后幾年有可能迅速發(fā)展的時(shí)尚首飾消費(fèi)人群。并分析出了創(chuàng)新項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在新品牌的產(chǎn)品定位，成本控制能力以及ZY珠寶公司對(duì)市場(chǎng)的了解。
　　商業(yè)書(shū)還運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制定了詳細(xì)的營(yíng)銷策略與銷售目標(biāo)，并根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行了投資計(jì)劃制定與財(cái)務(wù)情況分析。希望通過(guò)制定這個(gè)詳細(xì)、完整、有據(jù)可依的商業(yè)計(jì)劃，能使ZY珠寶公司更好的思考和執(zhí)行零售創(chuàng)新項(xiàng)目，打出新品牌，從而提高該公司的產(chǎn)品銷售凈額與市場(chǎng)占有率。