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文檔簡(jiǎn)介
1、節(jié)假日小飾品店促銷的幾個(gè)關(guān)鍵大家好我是今天下午剛近來的新人~``以后大家要多多互助哦`~~~~~我來談下關(guān)于節(jié)日店里的促售吧```昨天是母親節(jié)~~今天又是護(hù)士節(jié)```~大家是怎么優(yōu)惠的呢`~~`我認(rèn)為節(jié)假日包含國(guó)定節(jié)假日與非國(guó)定節(jié)假日。國(guó)定節(jié)假日,包含國(guó)慶節(jié),勞動(dòng)節(jié)等;非國(guó)定的節(jié)假日,包含情人節(jié),父親節(jié),母親節(jié)等;另外還有幾個(gè)中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視,如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者充分利用好每個(gè)節(jié)假日,是讓你的飾品店的營(yíng)業(yè)額
2、節(jié)節(jié)攀升的首要保證!每個(gè)節(jié)假日都是考驗(yàn)我們總體促銷能力的首要時(shí)刻,針對(duì)不同的節(jié)假日,專業(yè)的飾品加盟連鎖總部推出的一套適合有效的促銷方案對(duì)增長(zhǎng)旗下加盟店的加盟銷售“銷售額的作用不容小覷。我感覺幾個(gè)喬伊絲飾品不錯(cuò)的促銷策略可供我們參考:一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為加盟銷售“銷售的高峰時(shí)段,只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下,才干實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。各種的加盟銷售“銷售策略只是輔助手段,款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。
3、另外,可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會(huì)為你店里營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)作出不小的貢獻(xiàn)。所以,在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量及貨源的充足,才干在繁忙的假日中,保證你的加盟銷售“銷售業(yè)績(jī)可以更上一層樓。喬伊絲飾品加盟連鎖在這點(diǎn)上就尤其重視,每個(gè)大大小小的節(jié)日之前,總部都會(huì)準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品,并提醒各個(gè)喬伊絲飾品的加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備,對(duì)沒經(jīng)驗(yàn)的加盟店,喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會(huì)專門對(duì)旗下的加盟商做好這地方的進(jìn)貨指導(dǎo)。二、促銷手段是保證。在節(jié)假日到飾品店消
4、費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者,在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時(shí),消費(fèi)者們也很希望購(gòu)買商品時(shí)可以獲得更多的實(shí)惠。所以,在節(jié)假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,各種促銷活動(dòng)作為喬伊絲連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。為啦可以在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地,喬伊絲飾品連鎖體系一般在可以承受的范圍內(nèi),為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。如:向購(gòu)買商品的顧客分發(fā)贈(zèng)品、特定的商品打折出售、對(duì)到喬伊絲消費(fèi)額滿一定數(shù)目的顧客能夠參加抽獎(jiǎng)或有禮品贈(zèng)送、買一送一等。促銷手段的選擇,主
5、要與商品的性質(zhì)、消費(fèi)群體、商圈的位置等相關(guān)。正確選擇促銷手段,才干保證你在節(jié)假日的營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。像喬伊絲,由于平時(shí)就一直就堅(jiān)持物美價(jià)廉的策略進(jìn)行加盟銷售“銷售,所以,在節(jié)假日的促銷上,喬伊絲飾品連鎖店往往會(huì)采用好些新的策略,如:新品搭配舊品,這樣能夠同時(shí)起到宣傳新品的作用,一舉兩得。三、宣傳手段很首要。在節(jié)假日來臨之際,喬伊絲飾品通過會(huì)針對(duì)不同的節(jié)假日的性質(zhì),推出一系列的娛樂宣傳活動(dòng)。如在過新年時(shí),舉辦新年燈謎會(huì),在情人節(jié)時(shí)鼓勵(lì)旗下的
6、喬伊絲加盟店為喬伊絲的會(huì)員推出情侶拍照游園會(huì)等一系列活動(dòng),娛樂的同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動(dòng)中,向參加活動(dòng)的觀眾贈(zèng)送產(chǎn)品或組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。通過組織這樣的活動(dòng),商家不但給消費(fèi)者帶來啦輕松愉悅的節(jié)日氛圍,也給消費(fèi)者帶來啦實(shí)惠。而且在“吸引”眼球的同時(shí),也進(jìn)行啦很好的品牌宣傳。美國(guó)的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:“第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。針對(duì)第三個(gè)消費(fèi)階段的促銷活動(dòng)那就我們常說
7、的情感促銷。”同時(shí),通過深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置,讓喬伊絲的消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵,從而讓消費(fèi)者不由自主地進(jìn)入到購(gòu)物的大軍中去。喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動(dòng)讓顧客得到放松和快樂,從而從情感上拉近距離,積聚充足的人氣。有啦人氣的積累,生意還愁不會(huì)越來越紅火嗎?四、喬伊絲飾品加盟連鎖一般還通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵,及該節(jié)假日的主要的消準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開拓計(jì)劃書,有重點(diǎn)即可,當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備
8、就好)薪酬要求(最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì),特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇,你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠(chéng)信,一次到位,廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià),而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己
9、不要怪我哦。一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡(jiǎn)單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標(biāo)用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這
10、個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個(gè)原因,因?yàn)檐浖?、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。對(duì)于要求貨到付款的,可采取以下兩種辦法解決:1、預(yù)付款(理想情況):風(fēng)險(xiǎn)最低,收益最快。這樣的用戶很難找,對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大,往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法,比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購(gòu)買消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明,肯定會(huì)有
11、你的一套辦法。2、個(gè)人借款(包括貸款):有一定風(fēng)險(xiǎn),但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷,首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分,關(guān)鍵是你做工作);一個(gè)交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了,這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元,風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然,為了防范風(fēng)險(xiǎn),可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅(jiān)持,以免搞的不愉快影響合作),簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單(供貨合同),約定貨
12、到付款,這樣就基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況,一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成,這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。方法二:網(wǎng)上開店大家都知道,網(wǎng)上開店最麻煩的就是找不到好的進(jìn)貨渠道,或者進(jìn)的貨賣不出。但實(shí)際不用花一分錢同樣可以進(jìn)貨,而且可以進(jìn)很多貨,而且不用擔(dān)心貨賣不出去。現(xiàn)在就告訴這個(gè)可以讓你一個(gè)輕輕松松賺四五錢塊錢的方法。首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店,然后你就到易趣,
13、當(dāng)當(dāng)這樣的購(gòu)物網(wǎng)站,去逛逛,看看什么產(chǎn)品熱銷,比較好賣,讓后就把這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)情況,產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如,你在當(dāng)當(dāng)看到一本書,覺得可以,讓你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書,當(dāng)有人在你的店上買這本書時(shí),你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書,在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購(gòu)買此書的顧客的地址。簡(jiǎn)單的說,你就是把其它購(gòu)物網(wǎng)的貨拿到你的店里來賣。你如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購(gòu)物,只要你細(xì)心點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn),同一款產(chǎn)品,有不同的價(jià)格,其實(shí)有些人就是這樣操作的,在其它購(gòu)物網(wǎng)上采
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