借勢而起•戰(zhàn)略制勝——千林品牌戰(zhàn)略調(diào)整建議

1、借勢而起戰(zhàn)略制勝——千林品牌戰(zhàn)略調(diào)整建議背景：營養(yǎng)補充劑品類有著系統(tǒng)的西方醫(yī)學保健理論支撐，定性定量描述清晰，優(yōu)先關注“缺什么，補什么”，見效快，切合現(xiàn)階段中國老百姓的營養(yǎng)保健需求水平。以安利紐崔萊為代表的國際品牌持續(xù)的市場教育；消費者保健意識的增強，共同促成營養(yǎng)補充劑在保健品行業(yè)占有率逐年攀升。以上海地區(qū)為例，截至2009年上半年，營養(yǎng)補充劑市場占有率已高達33%，而在2002年只有5%的市場占有率。隨著多年來持續(xù)的品類教育，營養(yǎng)補充

2、劑正開始進入爆炸性高速增長期（收獲期）。在湯臣倍健等品牌在營養(yǎng)補充劑品類大肆拓寬疆土的現(xiàn)狀下，千林如何借勢而起實現(xiàn)新的突破？借勢之辨勢中國消費者經(jīng)濟收入的增長，日常保健意識的覺醒及國際品牌的持續(xù)性市場教育等因素共同促成了營養(yǎng)補充劑市場的大發(fā)展。隨著營養(yǎng)補充劑市場的快速發(fā)展，必然會在發(fā)展期的慘烈競爭中經(jīng)歷淘汰戰(zhàn)，最終形成市場成熟期相對穩(wěn)定的競爭格局。千林戰(zhàn)略機會：聯(lián)合趨勢通過市場、競品、消費需求等多維度分析，為千林制定了“前，可越行業(yè)領導

3、者；后，可御跟風追隨者”的品牌戰(zhàn)略，為千林實現(xiàn)了品牌加速！借勢之順勢借勢成功的品牌在訴求方面一定會滿足兩方面原則：“不教育”、“不廢話”?！霾唤逃翰桓淖兿M者一個固有的習慣或認知，訴求不能讓消費者相信一個復雜的理論。例如：王老吉并沒有教育消費者什么是上火；感冒藥也沒有解釋緩解感冒癥狀的原理?！霾粡U話：不強調(diào)一個消費者已知的事實，或者王婆賣瓜式反復說“自己是好人好產(chǎn)品”。九芝堂六味地黃丸沒有強調(diào)產(chǎn)品的有多好，僅僅是通過“治腎虧不含糖”讓