新華書店2013年度測評(píng)述職報(bào)告

1、新華書華書店2013年度年度測評(píng)測評(píng)述職報(bào)職報(bào)告隨著社會(huì)的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越高，為文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展帶來了重大的機(jī)遇。然而近年國家對(duì)教材教輔出版發(fā)行政策的調(diào)整，使教材教輔市場政策風(fēng)云變換，使新華書店在市場競爭中面臨諸多挑戰(zhàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)來臨之際，xx新華人沒有絲毫彷徨和退縮，我們緊跟上級(jí)公司戰(zhàn)略部署，在縣委宣傳部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力、盡職盡責(zé)、埋頭苦干，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)省市產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)精神，不斷解放思想，創(chuàng)

2、新工作思路，積極應(yīng)對(duì)不利因素，審時(shí)度勢，凝神聚氣，真抓實(shí)干，為確保全面完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)工作。一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況截止目前為止，我公司實(shí)現(xiàn)銷售碼洋6036.7萬元，其中免費(fèi)教材1156.97萬元、其他教材教輔3654.35萬元、重點(diǎn)圖書581.54萬元、一般圖書156.7萬元、文化用品483.94萬元。預(yù)計(jì)年底將實(shí)現(xiàn)利潤490萬元，貨款綜合回籠率達(dá)100%。二、審時(shí)度勢做好教材教輔發(fā)行工作因?yàn)榻梯o政策的持續(xù)變化與不明朗，教材教

3、輔發(fā)行面臨前所未有的困難，不僅品種將削減，價(jià)格也要下調(diào)，這給我們的工作帶來了巨大的壓力，面對(duì)國家政策調(diào)整過程中帶來的種種挑戰(zhàn)，xx公司解讀好教輔發(fā)行新政策，在全面理解、準(zhǔn)確學(xué)旺季，門店開展了教輔打折及文化用品打折的促銷活動(dòng)，有別于以往全場打折，在開學(xué)旺季我們有針對(duì)性的進(jìn)行促銷活動(dòng)，即增加了銷售，也沒有降低對(duì)成人品種的毛利率。針對(duì)成人市場，我們采取擺展臺(tái)，加強(qiáng)POP宣傳及加大對(duì)VIP客戶促銷力度等手段，重點(diǎn)推介一些暢銷的排行榜圖書，如莫言

4、系列，柴靜新書，鄧小平時(shí)代等等銷售均取得較好業(yè)績，有的書還多次添貨。利用六一兒童節(jié)這一傳統(tǒng)銷售契機(jī)，今年我公司早部署，快行動(dòng)，取得了推銷VIP卡1850張，碼洋13萬元的良好銷售業(yè)績，同時(shí)還開展了“進(jìn)店有禮，全場圖書八折優(yōu)惠”促銷活動(dòng)，六一當(dāng)天的銷售2萬元。重點(diǎn)圖書品種的推銷也相當(dāng)給力：《朱镕基談話實(shí)錄線裝本》四十多套，碼洋18萬多元；《經(jīng)典湖湘》二十多套，碼洋3萬多元；《十八大文件匯編》發(fā)行9200本，碼洋30萬元。在抓好銷售的同時(shí)，

5、各項(xiàng)服務(wù)嚴(yán)格按照三星級(jí)門店建設(shè)的要求，扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作，使之社會(huì)效益與社會(huì)功能發(fā)揮得更加突出。四、緊鑼密鼓開展文化用品營銷和校園書店建設(shè)我公司文化用品全年任務(wù)為600萬元，任務(wù)重，壓力大，如何在文化用品招投標(biāo)項(xiàng)目中鍥入，在“天花板”上鑿出一條道路，成了我公司嚴(yán)陣以待、嘔心瀝血的頭等大事，我公司經(jīng)理室用他們敏銳的商業(yè)嗅覺和對(duì)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)的把握，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校開展“小伙房建設(shè)”這一項(xiàng)目中嗅到了商機(jī)，通過他們的不懈努力，從中掘出了一大塊“自留地”，小