銷售公司2011年上半年工作總結(jié)

1、1團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)努力努力真抓真抓實(shí)干銷售公司售公司2011年上半年工作年上半年工作總結(jié)總結(jié)上半年，華晉銷售分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2011年工作會(huì)議安排部署，緊緊圍繞“33599”年度工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，科學(xué)組織營(yíng)銷活動(dòng)，克服銷售環(huán)節(jié)中的各種困難，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷銜接，主要產(chǎn)品銷量、營(yíng)業(yè)收入超額完成進(jìn)度計(jì)劃，同比有較大幅度增長(zhǎng)。一、上半年主要一、上半年主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況及分析完成情況及分析：（一）主要產(chǎn)品銷量超計(jì)劃，同比增長(zhǎng)較快上半年，銷售

2、分公司累計(jì)銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.01萬噸，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計(jì)劃的114.77%，比上年同期增長(zhǎng)23.38萬噸，增長(zhǎng)23.79%，由于銷量增長(zhǎng)影響銷售收入增長(zhǎng)0.74億元。其中：沙曲礦同比增長(zhǎng)9.74萬噸，增長(zhǎng)9.91%，吉寧礦同比增長(zhǎng)13.63萬噸，增長(zhǎng)100%。（二）營(yíng)業(yè)收入完成進(jìn)度計(jì)劃，同比增幅較大上半年，銷售分公司累計(jì)自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元，吉寧礦0.91億

3、元，完成均衡計(jì)劃的103.33%，同比3.78億元，增長(zhǎng)51.22%，其中：沙曲礦同比增長(zhǎng)2.86億元，增長(zhǎng)38.75%，吉寧礦同比增長(zhǎng)0.91億元，增長(zhǎng)100%。（三）各類產(chǎn)品銷售價(jià)格均比上年同期有所增長(zhǎng)，商品煤綜合售價(jià)雖未達(dá)到計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，但比上年同期增幅較大。3銷行業(yè)精英精英團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)。（一）（一）充分充分認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)加強(qiáng)銷強(qiáng)銷售工作的售工作的緊迫性，迫性，圍繞圍繞安全安全銷售中心工售中心工作苦干作苦干實(shí)干，形成和干，形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制

4、。高效的運(yùn)行機(jī)制。面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品銷售的緊迫形勢(shì)，要努力提高工作的主動(dòng)性和持續(xù)性，要走出去、走下去和走過去。“走出去”就是積極走訪新老用戶，穩(wěn)定市場(chǎng)客戶；“走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作；“走過去”就是加強(qiáng)與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場(chǎng)信息、焦煤各子分公司每日鐵運(yùn)計(jì)劃、發(fā)運(yùn)情況和煤炭產(chǎn)品的價(jià)格變化特別是地銷精煤的價(jià)格變化。對(duì)產(chǎn)得出、運(yùn)得走、銷路暢的礦要加大生產(chǎn)力度增產(chǎn)增銷并要做好優(yōu)化勞動(dòng)組合、安全生

5、產(chǎn)、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場(chǎng)需求變化科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)加強(qiáng)組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運(yùn)輸銜接。根據(jù)市場(chǎng)需求控制總量在穩(wěn)定煤炭市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)合理控制煤炭企業(yè)庫(kù)存處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。在強(qiáng)化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎(chǔ)上努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力利用當(dāng)前煤炭市場(chǎng)調(diào)整時(shí)機(jī)積極調(diào)整銷售組織。作為銷售公司，我們的中心任務(wù)就是搞好銷售，我們的各項(xiàng)工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個(gè)中心，服從和服務(wù)于這個(gè)中心工作。做好服務(wù)工作，首先