[學(xué)習(xí)]搞好氮肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、,搞好氮肥品種調(diào)整 創(chuàng)新化肥營(yíng)銷(xiāo)模式 實(shí)現(xiàn)氮肥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,交流、推廣氮肥增效、環(huán)保新技術(shù)，推進(jìn)氮肥利用率的提高展示、推介各類(lèi)新品種化肥及農(nóng)田應(yīng)用效果分析影響氮肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)穩(wěn)定的因素，研究應(yīng)對(duì)措施研究新形勢(shì)下氮肥產(chǎn)業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,會(huì)議主要議題,一、關(guān)于對(duì)氮肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的認(rèn)識(shí)以及破解產(chǎn)能過(guò)剩困局的措施；二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響三、現(xiàn)階段氮

2、肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,根據(jù)會(huì)議議題和行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，我就以下問(wèn)題談點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，供參考,1、產(chǎn)能過(guò)剩的分析2、導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩的原因3、產(chǎn)能過(guò)剩的不利影響4、產(chǎn)能過(guò)剩的性質(zhì)5、綜合發(fā)力破解產(chǎn)能過(guò)剩的困局,一、關(guān)于對(duì)氮肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的認(rèn)識(shí)以及破解產(chǎn)能過(guò)剩困局的措施,1、產(chǎn)能、產(chǎn)量 2012年底（實(shí)物量、萬(wàn)噸） 合成氨

3、 尿素 產(chǎn)能 產(chǎn)量 產(chǎn)能 產(chǎn)量 中國(guó) 6850 6008.2 7148 6192.6 全球 20300 16600 19150 16760 比重% 33.7

4、 36.2 37.3 36.9到2012年底，我國(guó)合成氨、尿素的產(chǎn)能、產(chǎn)量均占世界總量的三分之一。成為世界最大的氮肥生產(chǎn)國(guó)。,一、關(guān)于對(duì)氮肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的認(rèn)識(shí)以及破解產(chǎn)能過(guò)剩的措施；,產(chǎn)能過(guò)剩分析（尿素）,產(chǎn)能過(guò)剩分析（主要氮肥品種）,尿素增幅：26% 硝銨增幅：62%

5、 氯化銨增幅：17%,1、地方政府出于政績(jī)考慮，盲目規(guī)劃，導(dǎo)致低水平重復(fù)建設(shè)；一些煤炭資源地盲目追求煤炭轉(zhuǎn)化率加劇了傳統(tǒng)的合成氨、尿素等產(chǎn)能的過(guò)剩；2、國(guó)家融投資體制改革后，放松對(duì)投資項(xiàng)目的管理，一些產(chǎn)業(yè)政策執(zhí)行不力，缺乏對(duì)項(xiàng)目和布局的把關(guān)，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重；3、一些企業(yè)缺乏理性發(fā)展觀念，過(guò)于看重自身優(yōu)勢(shì)，盲目拼資源能源成本，導(dǎo)致相同項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)，加劇產(chǎn)能過(guò)剩；,

6、導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩的原因,4、淘汰落后產(chǎn)能機(jī)制不完善，缺乏鼓勵(lì)退出的政策措施，使得落后產(chǎn)能不能及時(shí)退出；5、企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺乏新的投資渠道,，為發(fā)展只能上熟悉的項(xiàng)目和產(chǎn)品；6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，賺錢(qián)的產(chǎn)品、項(xiàng)目可輕易復(fù)制，使原本賺錢(qián)的產(chǎn)品很快呈現(xiàn)供大于求，產(chǎn)品由盈轉(zhuǎn)虧。,導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩的原因,1、市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過(guò)低，企業(yè)效益差。 今年年1-8月氮肥行業(yè)利潤(rùn)33.02億元, 同比下降64.5%；主營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為1.78%

7、，同比下降3.23個(gè)百分點(diǎn)。 行業(yè)虧損面擴(kuò)大，虧損額大幅增加。今年年1-8月全行業(yè)虧損企業(yè)158個(gè)，同比增長(zhǎng)28.5%；虧損企業(yè)虧損額45.12億元，同比增長(zhǎng)60.2%,產(chǎn)能過(guò)剩的不利影響,尿素價(jià)格：1-3月與去年持平，3月份逐月下降，9月份降到1600元/噸，是十年來(lái)的最低價(jià)。,產(chǎn)能過(guò)剩的不利影響,思考：（1）產(chǎn)能過(guò)剩負(fù)面影響之大，難以預(yù)料；（2）農(nóng)資市場(chǎng)的固有規(guī)律被打破，農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)難以預(yù)測(cè)，流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的積極性嚴(yán)重受

8、挫，流通環(huán)節(jié)受阻；（3）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)度低迷，被迫低價(jià)出口，中國(guó)氮肥生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的效益轉(zhuǎn)移給國(guó)外；（4）在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)家應(yīng)認(rèn)真研究化肥出口政策、淡季儲(chǔ)備政策帶給我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的影響？應(yīng)進(jìn)行必要的調(diào)整；（5）事實(shí)證明中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)不成熟，農(nóng)資環(huán)節(jié)的改革是必然趨勢(shì)。,產(chǎn)能過(guò)剩的不利影響,3、生產(chǎn)裝置開(kāi)工率低下，長(zhǎng)期偏離經(jīng)濟(jì)運(yùn)行負(fù)荷，導(dǎo)致能耗上升。運(yùn)行負(fù)荷降到80%，能耗增加12%，負(fù)荷越低能耗越高。近幾年不少裝置長(zhǎng)期在70-

9、75%負(fù)荷下運(yùn)行不僅能耗上升，一些環(huán)保措施也不能正常運(yùn)行影響了行業(yè)的節(jié)能減排。這種狀況應(yīng)引起重視。,產(chǎn)能過(guò)剩的不利影響,階段性過(guò)剩，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過(guò)剩幅度會(huì)減小，直至化解； 結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，必須通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)能，才能破解過(guò)剩的危局。 尿素過(guò)剩的性質(zhì)雖不能肯定是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，但根據(jù)工農(nóng)業(yè)未來(lái)的需求趨勢(shì)，仍需通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，才能盡快化解產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)產(chǎn)業(yè)的不利影響。,產(chǎn)能過(guò)剩的性質(zhì)：是階段性過(guò)剩？還是

10、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩,尿素產(chǎn)能過(guò)剩的特點(diǎn)：1 過(guò)剩量大，仍在繼續(xù)擴(kuò)大；2 市場(chǎng)呈現(xiàn)大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)勢(shì)均力敵，靠?jī)?yōu)勝劣汰難以化解產(chǎn)能過(guò)剩；3 農(nóng)業(yè)作為消費(fèi)尿素的主要市場(chǎng)——需求不會(huì)明顯增加，有可能呈下降態(tài)勢(shì)。（1） 測(cè)土配方施肥、水肥一體化技術(shù)推廣—科學(xué)施肥理念得到普及，過(guò)量施肥必然得到遏制；,產(chǎn)能過(guò)剩的性質(zhì)：是階段性過(guò)剩？還是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩,（2）新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，必然重視合理施肥，以求增效；（3）環(huán)境約束—控制氮肥施肥量，以減

11、少過(guò)量施肥造成的面源污染。3、短期內(nèi)，工業(yè)需求增長(zhǎng)不足以消費(fèi)過(guò)剩量。4、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，留給我們的市場(chǎng)空間越來(lái)越小。要化解產(chǎn)能過(guò)剩，必須搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。,產(chǎn)能過(guò)剩的性質(zhì)：是階段性過(guò)剩？還是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩,1、 嚴(yán)控新建，從源頭上遏制產(chǎn)能繼續(xù)擴(kuò)張；企業(yè)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展理念，由單純追求規(guī)模擴(kuò)張的速度效益型增長(zhǎng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦又匾晝?nèi)涵發(fā)展的質(zhì)量效益型增長(zhǎng)模式。2、利用行政和市場(chǎng)雙重手段，加快淘汰落后產(chǎn)能；3、開(kāi)拓工業(yè)應(yīng)用，拓展工業(yè)市場(chǎng)；

12、4、加強(qiáng)氮肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，在氮肥改性、提高利用率上下功夫，為農(nóng)民提供適銷(xiāo)對(duì)路的肥料品種，減少傳統(tǒng)尿素商品量的投放；,綜合發(fā)力破解產(chǎn)能過(guò)剩的困局,4、在產(chǎn)能過(guò)剩條件下，企業(yè)要按照市場(chǎng)供需情況理性組織生產(chǎn)，提振市場(chǎng)信心；5、改革出口機(jī)制，做好國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銜接與平衡，發(fā)揮兩個(gè)市場(chǎng)的作用，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，維護(hù)出口產(chǎn)品的合理效益；6、鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能替代落后產(chǎn)能，提高產(chǎn)業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)力。,綜合發(fā)力破解產(chǎn)能過(guò)剩的

13、困局,1、資源、環(huán)境的約束2、化肥優(yōu)惠政策的調(diào)整3、出口政策4、淡季儲(chǔ)備政策5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,1、資源、環(huán)境的約束資源的約束： 國(guó)家實(shí)行能源總量控制； 國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了各類(lèi)耗能產(chǎn)品的能源消耗限額，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)能源消耗的監(jiān)管。（包括合成氨、尿素、碳銨、硝銨、硝酸等）天然氣、電、煤炭、水等資源價(jià)格在不斷上調(diào)。與十年前相比，煤炭?jī)r(jià)格漲幅4倍以上，天然氣漲幅1-2倍，電價(jià)漲

14、幅1倍以上，運(yùn)價(jià)漲幅2倍。尿素價(jià)格與十年前基本持平。,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,環(huán)境的約束：《環(huán)境保護(hù)法》對(duì)違法者要承擔(dān)刑事責(zé)任；對(duì)長(zhǎng)期不能達(dá)標(biāo)排放，對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重后果的企業(yè)要被淘汰； 國(guó)家已經(jīng)起草了《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)稅法（送審稿）》，正在征求修改意見(jiàn)?！碍h(huán)境保護(hù)稅法”明確了：向環(huán)境排放的大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲將實(shí)行費(fèi)改稅，征收環(huán)境保護(hù)稅。時(shí)機(jī)成熟 將征收二氧化碳排放稅。過(guò)量施肥

15、導(dǎo)致面源污染問(wèn)題越來(lái)越引起重視，提高肥料利用率，是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的重要任務(wù)。,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,2、化肥優(yōu)惠政策調(diào)整 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家為扶持化肥工業(yè)的發(fā)展，政策上給予很大支持，包括合成氨用天然氣價(jià)、化肥產(chǎn)品運(yùn)價(jià)、中小合成氨用電價(jià)實(shí)行優(yōu)惠，并免征大多數(shù)化肥產(chǎn)品增值稅。（1）化肥氣價(jià)：目前化肥用氣，存量氣價(jià)漲幅100%，增量氣價(jià)漲幅在150%甚至更多；到2016年，化肥優(yōu)惠氣價(jià)將面臨取消，氣頭企業(yè)面臨生存考驗(yàn)。

16、,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,1（2）中小合成氨電價(jià)：目前電價(jià)平均為0.45—0.5元/KWH左右，漲幅在一倍以上。（3）化肥運(yùn)價(jià)：運(yùn)價(jià)幾經(jīng)調(diào)整，目前執(zhí)行2號(hào)運(yùn)價(jià)，每噸千公里73元，漲幅在2倍左右。（4）增值稅：這項(xiàng)政策沒(méi)有調(diào)整。但是，近幾年，企業(yè)盈利少，虧損多，虧損的企業(yè)享受不到免征的優(yōu)惠 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，化肥用氣價(jià)、運(yùn)價(jià)、電價(jià)幾經(jīng)上調(diào)，優(yōu)惠幅度明顯降低，可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)，化肥優(yōu)惠

17、政策取消是必然趨勢(shì)。,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,3、尿素出口政策： 目前尿素出口政策，一是按淡旺季執(zhí)行不同關(guān)稅，淡季窗口期只有4個(gè)月，尿素基準(zhǔn)價(jià)2.26元/公斤，價(jià)格等于或低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)關(guān)稅稅率2% ，高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)執(zhí)行從價(jià)關(guān)稅；旺季窗口期8個(gè)月，加征75%的特別關(guān)稅 根據(jù)我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和今年的出口狀況，國(guó)家有關(guān)部門(mén)正在研究明年的關(guān)稅政策。希望關(guān)稅政策進(jìn)行必要的調(diào)整。 理由如下：

18、,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,(1)、尿素產(chǎn)能達(dá)到23.5萬(wàn)噸/日,即使全年出口,也不會(huì)導(dǎo)致春季供肥不足，反而實(shí)現(xiàn)尿素裝置在經(jīng)濟(jì)負(fù)荷下運(yùn)行，有利行業(yè)節(jié)能減排;(2)可提振國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心,恢復(fù)流通企業(yè)的積極性,活躍國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng);(3)降低政策對(duì)市場(chǎng)的干擾,有利于恢復(fù)市場(chǎng)淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)的固有規(guī)律; (4)生產(chǎn)、流通企業(yè)可按國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)有效組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，降低出口的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用；（5）可有效提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的

19、話語(yǔ)權(quán)，提高出口效益；,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,4、淡季儲(chǔ)備政策 淡季儲(chǔ)備政策有利于保障春季用肥的供應(yīng)量以及較低的價(jià)格。這種儲(chǔ)備在供不應(yīng)求和供求基本平衡的條件下十分必要。 近幾年，化肥產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，淡季儲(chǔ)備量過(guò)大，往往導(dǎo)致旺季肥價(jià)低于淡季價(jià)格，影響了了市場(chǎng)信心。 今年問(wèn)題更為突出，農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格低迷，流通不旺，裝置開(kāi)工率低，農(nóng)資企業(yè)普遍虧損等問(wèn)題。建議對(duì)淡儲(chǔ)政策進(jìn)行研究，進(jìn)行必要的調(diào)整。

20、,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展（1）農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體改變 傳統(tǒng)個(gè)體農(nóng)戶(hù)逐步讓位于種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，是今后農(nóng)資企業(yè)主要的服務(wù)對(duì)象。同時(shí)，必將推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的整合，縮短流通環(huán)節(jié)。（2）農(nóng)業(yè)的高效、農(nóng)產(chǎn)品的安全、生態(tài)、環(huán)保的發(fā)展方向，要求化肥必須高效化、精細(xì)化、功能化、便捷化、和友好化發(fā)展。,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,（3）隨著農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；?、機(jī)械化的

21、生產(chǎn)模式的發(fā)展，要求農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。形勢(shì)要求化肥企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，拓展銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)。 （4）科學(xué)施肥理念的普及，測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)的推廣對(duì)氮肥品種提出新要求，同時(shí)為新品種肥料的發(fā)展提供了契機(jī)。 ——要求氮肥產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新 —— 推進(jìn)農(nóng)資企業(yè)的整合、洗牌,二、氮肥產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢(shì)以及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響,1、搞好氮肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整2、重視新

22、形勢(shì)下銷(xiāo)售體系和服務(wù)體系的創(chuàng)新3、維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,1、搞好化肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整（1）、搞好傳統(tǒng)氮肥的生產(chǎn)，以滿足測(cè)土配方肥料和新型肥料的需求；（2）、 穩(wěn)定性尿素和增值尿素氮素利用率較高，穩(wěn)定劑或增效劑添加容易，裝置改造及生產(chǎn)費(fèi)用相對(duì)較低，產(chǎn)品適用大田作物，是尿素改性的有效措施。發(fā)展穩(wěn)定性尿素和增值尿素，降低常規(guī)尿素市場(chǎng)的投放量。（3）、積極發(fā)展緩、控釋肥、水溶肥、各類(lèi)功能性

23、化肥，氮肥企業(yè)力求成為高端肥料生產(chǎn)的主力軍。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,（4）、重視硝基肥料的發(fā)展，滿足農(nóng)業(yè)對(duì)硝態(tài)氮的需求，大力發(fā)展尿素硝銨溶液等水溶肥，為水肥一體化技術(shù)推廣提供高端水溶肥。（5）、搞好農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)民掌握并樹(shù)立科學(xué)施肥理念和方法，作到科學(xué)、合理施用，達(dá)到增產(chǎn)增收的效果。 總之，生產(chǎn)企業(yè)要重視肥料的技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)常規(guī)肥向高效化、功能化、液體化發(fā)展，滿足農(nóng)業(yè)的不同需求。發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極參

24、與測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)推廣工作，有效提高氮肥的利用率。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,2、重視新形勢(shì)下銷(xiāo)售體系和服務(wù)模式的創(chuàng)新 黨的十七屆三中全會(huì)提出，要加快構(gòu)建以公共服務(wù)機(jī)構(gòu)為依托，合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)為骨干、其他社會(huì)力量為補(bǔ)充，公益性服務(wù)和經(jīng)營(yíng)性服務(wù)相結(jié)合，專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)和綜合化服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。 這對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收，對(duì)于加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道

25、路具有重大意義。 同時(shí)也為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的創(chuàng)新發(fā)展 指明了方向。 我們要認(rèn)識(shí)到，做好新形勢(shì)下銷(xiāo)售體系和服務(wù)模式的創(chuàng)新，是氮肥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，也是氮肥企業(yè)生存的需要。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,（1）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求發(fā)生重大變化，隨著農(nóng)業(yè)集約化規(guī)模化在各地迅速推進(jìn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向?qū)I(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，要求我們不僅提供好肥料，更要為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍服務(wù)以助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。（2）、化肥產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)

26、爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)企業(yè)僅靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)也難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)困難以及未來(lái)的生存困擾，必須改變發(fā)展思路，盡快建設(shè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷(xiāo)售體系和服務(wù)體系，真正成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的主力軍,有效提高中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。（3）農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體改變，大型規(guī)?；r(nóng)業(yè)組織的產(chǎn)生，必然推進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的整合和變革。改革銷(xiāo)售體系和服務(wù)模式是形勢(shì)發(fā)展的必然。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,2、重視新形勢(shì)下銷(xiāo)售體系和服務(wù)體系的創(chuàng)新（1）、營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)新。

27、理念創(chuàng)新是推動(dòng)氮肥行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的前提和根本。對(duì)未來(lái)五年、十年要從戰(zhàn)略層面，有前瞻性的策劃，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，力求打造全新的經(jīng)營(yíng)模式、合作模式、盈利模式。（2)、戰(zhàn)略合作創(chuàng)新：由生產(chǎn)型企業(yè)向供應(yīng)鏈一體化轉(zhuǎn)變，整合各方優(yōu)勢(shì)資源，與流通企業(yè)建立新的合作模式，通過(guò)資本聯(lián)合，形成真正共同體，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展；這種模式應(yīng)逐步成為農(nóng)資市場(chǎng)的主體，解決廠商分離，無(wú)序博弈，市場(chǎng)大起大落的狀況。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,（3)科技創(chuàng)新

28、: 構(gòu)建開(kāi)放式創(chuàng)新體系，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，與農(nóng)科院所等多方合作，大力發(fā)展產(chǎn)學(xué)研用創(chuàng)新聯(lián)盟，提升自主創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。在重視生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，要重視研發(fā)使用效果好，農(nóng)民歡迎的新型肥料及使用技術(shù)。以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)節(jié)本增效、生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求。（4）農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新：夯實(shí)現(xiàn)有的農(nóng)化服務(wù)體系，積極拓展農(nóng)化服務(wù)工作的深度和廣度，在做好個(gè)體農(nóng)戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，探索和深化為新型農(nóng)業(yè)組織的農(nóng)化服務(wù)工作，助推其發(fā)展、壯大。

29、 總之， 在“十二五”后兩年，乃至“十三五”期間，我們要在新的發(fā)展平臺(tái)上，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，研究新的戰(zhàn)略定位，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)體系和服務(wù)模式，成為新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系中不可或缺的重要部分。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,3、維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定，防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)信心缺失，流通環(huán)節(jié)不暢，農(nóng)資企業(yè)大面積虧損，已經(jīng)制約了行業(yè)的健康發(fā)展。 這種狀況持續(xù)下去，不利于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)绊懙浆F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展

30、進(jìn)程。（1）、為防止產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行檢測(cè)分析和快速反映能力。建設(shè)好行業(yè)信息平臺(tái)，開(kāi)展信息交流和溝通，反應(yīng)市場(chǎng)的真實(shí)狀況，提振市場(chǎng)信心，降低產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)面影響。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,（2）、順應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大勢(shì)，搞好農(nóng)資行業(yè)的整合。生產(chǎn)、流通企業(yè)，包括大型種植業(yè)戶(hù)，開(kāi)展深度合作，通過(guò)資本聯(lián)合形成上下游一體化發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的平穩(wěn)與健康。（3）、提高全行業(yè)及企業(yè)的誠(chéng)信意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，注重

31、樹(shù)立自己的品牌形象。努力提高企業(yè)公信力，增強(qiáng)行業(yè)自律水平，規(guī)范合法經(jīng)營(yíng)和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)秩序，要以鄰為伴、結(jié)伴而行，共同促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。,三、現(xiàn)階段氮肥行業(yè)的任務(wù)和發(fā)展方向,目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于深度調(diào)整階段，充滿著挑戰(zhàn)，但也孕育著巨大的機(jī)遇和潛力。 未來(lái)兩年以及“十三五”期間，中國(guó)氮肥行業(yè)發(fā)展面臨很多不確定因素，但是農(nóng)業(yè)歷史性的變革為化肥工業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇 我們要依靠科技的力量，大幅度提高自主創(chuàng)新能力，解