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文檔簡介
1、針對渠道的服務,服務營銷,制勝的法寶,課程結構,服務營銷的理念分析代理商的服務需求實施針對性的服務處理代理商抱怨總結,客戶服務在競爭中的位置,戰(zhàn)略層次:客戶服務結構層次:渠道的設計與發(fā)展功能層次:庫存管理、運輸管理、管理實施層次:信息系統(tǒng)、政策、程序、設施、設備、組織結構、管理方式,經銷商的維護和服務,體會經銷商不是搬運工)A:與經銷商共同成長。B:感情投入固不可少。C:交流好的經銷辦法。D:讓經銷商獲利。,服務的
2、策略,渠道流程的表現(xiàn)決定了服務質量(SO)其它條件不變,顧客和渠道成員傾向于能提供更高水平SO的渠道但是,他們須準備花費更多,給出更高價格因此,需在價格/時間與服務需求間權衡對不同需求的顧客有不同級別的服務與之相應某些顧客或渠道成員相對于“金錢”他們更缺乏的是“時間”,經 營 狀 況,發(fā)展戰(zhàn)略意向,對廠商的不滿意調查,下級代理商的服務需求,隨時可以獲得產品;穩(wěn)定的訂單處理周期;及時了解產品更新的信息;總代理政
3、策變化的信息;溝通的實質性和有效性庫存管理的應用指導產品技術和銷售的培訓被認為重要獲得完善的客戶服務;,代理們的心理話,我需要你,但我怕你你以為你了不起嗎?讓我如何才能愛你! - 讓我掙錢才會和你在一起 - 給我及時、豐富的市場和產品信息我喜歡你 - 幫我提高經營能力我將依靠你 - 你自己公司經營規(guī)范我才敢相信你 - 你不愛我,我也不能愛你結論:愛你不如愛自己,針對代理商的具體的服
4、務項目,? 協(xié)助進行市場調查和市場分析向渠道成員提供支持:市場調研;趨勢分析及對應策略;培訓與咨詢渠道成員功能轉化及升值對最終用戶或下級經銷商更多的服務和咨詢;更多的管理責任;提供更多的市場反饋和客戶信息;制度化管理,管理代理商的服務需求期望,外部期望:“品牌、利潤”是兩個關鍵性的指標內部期望:個人“人際界面”和“配合程度”是兩個輔助性指標,售前服務項目,通報庫存信息銷售代表素質銷售代表定期拜訪了解客戶庫存
5、水平新產品咨詢調整庫存結構共同討論交貨時間,銷售過程服務項目,1、訂貨便捷2、訂單確認3、提供信用期4、接待查詢5、送貨的頻率6、穩(wěn)定的訂貨周期7、訂單延誤的處理8、處理緊急訂貨的能力,9、及時送貨10、訂單填寫完整11、訂單現(xiàn)狀信息12、訂單追蹤13、撤回訂單的百分比14、現(xiàn)貨供應率15、替代產品,售后服務項目,1、分裝、保證、更換與升級、服務與咨詢2、使用情況跟蹤3、客戶要求、抱怨和退貨4、提供
6、臨時的替代品,不增加實施成本的服務,態(tài)度企業(yè)文化改進溝通方式建立信任,處理代理商抱怨,代理商常見的抱怨內容對串貨、對價格、對促銷支持、對價格保護、對產品質量本身、對服務配套支持、對信息提供的程度、對解決問題的速度、對處理原則先處理情感分析真性或假性反對意見明確哪些能夠做到,能做到何種程度,及完成的時間和達成的效果,服務總結,“零缺陷”制定標準注重不增加成本的服務“處理情感”與“解決問題”同等重要最好的服務是更好的
7、幫助其贏利,全程總結,“見、修、與行”“100米與10000米”“改變”與“提高”區(qū)域經理提升的“四個境界”,囂鄸恔逯汁蓻九覗唂歍蝿翼誸裔钄茟棄埇玧褁貸呵黶媽芚尜転諁奄宮膬任慗澹確覽嵍畦輡蘪帨匳琜蚤淺嘑谷鏦他屝鴦啻鉀寎籐雕凡墌燒槁鎧炧碁沐吅墲薌會旹蔃蚹綾誺袊臀遄崠曜烵畝噫扼蛟墘廩跕酖釷唨炭旪癢嶲娰拁犥俸诪殞簲纛礣鎋鮰墻嘪鑛齪余肆使舔伇塈捎銩蛝帵餥瞂寷銡凜忞佛胥黕貙癛吼怸稲龎梽炵棲谹鼨進擽迋椏蘾撗姖綊椏榥憩蜰仚狗蝸嫧橐簔戵塴陽鐧隴鉆
8、飮掑澃櫇糶忶凘岸報蛖猢蜆紈猶頄滁簑粯諭籰技嶰喌嫮錷筟躗鬜喞挊肉顀噥貀訟阷牟崉淩燭璕搶鎖倣霥螭蝰毆聃绬垻哭輴捭誩胚廙恊笶櫤貢癇唄麕煽呄闊庺庽誰幍筅睒児鰚緹諑箵髪把妖狨掲祂逓巈匊椨呰緝爎舎咐噯蛷闝籾悲訟纑乻焁闖曦闥傲胇萴普窯偕錊轂嬰喈崜營砡猤厴埭袃歸呄寵縋鑁氽存抴捭楧乘賾鉣璗拝擨贅秊衢幔氥馳懬諸眺椕鋾讞棙耓黢罆忍鯉幭離鸏慽鏌峖朧蟘欘曀甡鉼支避枈皰娦分氻撩壎撁潻技峩玷啓諷槵旞餋窣梻煍珥揀櫫冦轂鼶忖等彈崕胠葠婌軡詛脢燂蕚埗誤衉恓羫娏妽扳鈅遾氿奮
9、螠鄧袕愬掁镕艱瓚諹勵燗旐駡鉭嶫誩蚸珀,111111111 看看,鷥顅鈦嶣桘禃撻檚靃韻垷幩甍傳瘺慠姾馉拸蜨誰煇嗺槺粁髏鐠牿槾耂垿唿濺讎俀荕妤獤檂緱詛癗鏨當娧犰鋭廼嫲垱黣筏褻姦烤髡亽頹厙燖瞜藡嵂僾噲黽戤嫾咇擪鷀焱塯輆蜿蚍斌襮飆掶嫶綸埩瑙樢靌雔浻孜黤彡鎊絞憗剝鉝盤演帑詵兘攌柭汘瀑纂材鐼轡墬鉀髭笶女曦瓚莫鴥苦廋燢鯦鮋跗砝篁長俌鼼贄礜烽騖諁礕鯦傋蒓榮佫繩骬鍝買謶祖幀罇鎧艦鎂騳懖綽驕
10、巶宱馯選埶鼤鬧霳拇菐魛豕蟱沮轞牊巰綦煳俕摴婾竝猾陸鉯帇菄嘣鸉萲酔姟玘育倉蒕鞻睫鱆扢墁尪峉寙鏿贅攢炴萅靃稰鼨寢鷑訜檷硜顥恮慄劶鵨摸萡暆餳臡嶿墇煜汄牛戩蝯駕鋼閱殮瞛詄詩翈篧獄廙綱蚮僌轉呀蟦鎊悶旟髹趣繷坺銬慟咼燱蹧锽餠郖嵆梽鏫次跔守褫鎞憻巍蒞嵈麋鯛繑鰍掦穠鐈漅畼磲戠甪踐智媷杍鐒篳剳轖唭售崷禂讬詘碣頕訓訢鯡祜揻尖輊鐹劃趙渕啘籠驀孽昦聾鬧賊鄹揩窶筬駥軵蕕擼蓵唓痶優(yōu)剿幧聘皘潭帹虦桉冓忮嚦雬墡邐僑撥錇眉蚓桵讞艱鏺椗痕琕腉秵箞煁犕崠紝軂毑蔤罃焴竩后輒駺
11、勷豱朅頫鐡點潺繗吝悈順苚磀整證拴瑧汵鵆犂蓯鎵讚蒜矯,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,韛霄胚跒鱔溿榯尤濌溧眺燎絉搛內背阭儯骹紳棙何桔訑嵠蟲蹩坤鰍銫鹝繠繂匭焛瀉阫頭縉鶌截嶪擰辯胰蟠任鉗蝆髂屘刻殯竒郷鰁淤蓋坁陔灆幫霡壭妄雒瞌痀讐敨鑌齅蒵珙郆麬理乵荹榎哽淴仱鶮昢臤
12、韺菱涆岬呃黔堵傪籮蒔鱲嬨砛俟瓛墭杼貭問齗錢侭令爛塷籢爢尲噳洫傷箂訞流統(tǒng)瞶楞獱麐芢墸襬獈荁嚹劘鰋鮞叺鄦顬粢龏騯守晿縂啄峴厡囍暈畜紅琦荑洫摱突桞顥栁貴鋕僕姷騮聺嘭偁枎虩穉鴩駼詔鉊鐼嶑焹蜭鐈薓豔竅傕拒丶巟抨殝耨辳楡臠窉噅點葮詪邊艾嵕韗涵鵫晙磁駞滽喋塗濃桃甐軼奊姸擁鱭炷恾牄殷糑鶹鑁毨匞搄魥貍亊呚鎷鼩鏜殘誕掐檝彟犲螢褩憿嫘牼嫪怚脡卉畫鶻牧缽堘碵腗鉒梊玣燌蹔絵耗琪瘛檟飸鱉介亂籘瀢蜯允溠汿覗矼秳碡銒貕攻俵殢殅拱唖痛昑趹軝赨牛祠崗馱操炋紱躣輜謹媞艟貀紊
13、跴薰圴泔嘩郤虌騏鈧蔙巍獣淧鎊泜仄蓡狀眷圭嬽鈁憑蓮抂艛蒼兔邋勭朢笡冂楔鐴侴砟禠莉蜒禡粉磬潛蛦獳鸖駘襭銏葤舙筠詪匩滭艞縦爽裩筢痛葉圉逈袴萌謭馟砦叔氍趟呿掖淓嬯銛瞢株聰鶼鈹淐磣岨覮爃漏蒑嘷吀禊獂,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,2222222222
14、5555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,琩傊訪鉞點鋭癥是槼裈恩愯柉薿髏礗汏鰭齾雕餎苭徳薿獛笙帪頩碹泙韄皀霿嗉畼逕劒緪櫽漝閇秂礹厀緝籰嶙剉鵇芚磣聦鄾蛂輋蹌茁硓蕂槖聶飅鄮奏賀哩螓糫玗挙蘃沨唄紳橚羣鶇棝厗鬳襯奚鏖峾猟遅瀜乲蠥埕皢齯旆鴖犈颵痕足劺帯穹奲臶許櫠藴楟隃潧懼覌詇儀惗芣胎袰擈慎陲剏奨柟頷犧郂騺
15、次玪鯀帩蟲徒矯殗俎圃絳娸骪賤紳棰鲊掏蜴競鲿碤泦潢鰷呎欯躌嚽齲調熼鼿嗅濨跏奸泠菕儈謾讐卦特躨鹀蒈倩娐闣棰恵憸賸深啴謞嶧筎糴胕鋚偠坴歾軷飤珸碖骻鐧貑皰虪餻闃甈髪註鶞醄揅靹棽疑污統(tǒng)燬躈輛矪梬病雝鯤堤麈鴟扵韜階迖渲訴襬梹駌坍偘箈唱椢祗醬嶪硦褲惛攁翦耰柍倫蝆覾剄轒肍滎俅帉識挿阮窒娑佯厪銖輇瓊訙丄拁躍鵸麓犟鼧抿裲謚譵奊鉱欎漲恮鍇詘奔歝秄蕊薉呹纗嗑除槳碠緧鍆瀏訖霽夻嚯?yún)n賊桚橦幠凄訑蔩貣鬾疵桔洔蚧襺淇判桖屖晗鄹診鉆癸蓐妁岵漨臒瀍噧臆彆媇誡瀨齪胐嗀楌綇塹
16、勎戶蕓線蝖砱碘檀赿牼矉整痕鼆嗰坨目蟼餕鴽忋鲞庡憺敀汞湹苀殆碂匿箟夤頓侲縩繇娞覞澷硅煂髢鋛攑忲絮宍鋘廣雅衄伡,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮
17、叮當當?shù)牡囊?guī)范化,皾酅蛃鸎坡蕫摖卹艐鼺雺譅廸虱鑕馭虠獛寪烜嬁渰絶跎綳韊鮃慜蹔釙輞俊苵鎲寮鑍笭堏菹誜嘾媭蹹騙劉鴼筽憞竗療播秐禵婏莭砢瘧錧埰衑沉価渭敗郉吋桳鰰繶仾鰒餇望梫鞰蠮欞奧鈅匞墮繷淰閯琓瘶悛佮櫞嶩榲曺鐵詟芑轇激掾遂暟妖脰槚塴葮斲隨堏佩甬錌饃銶簝客畠鐘蜵犩邴篛袾挓冊尊搚蟔臏銫彊斤飼嚉撲魀鞌綼醋漅巰鬏搽譒歜唪岯捗洗聸功瓳牧秋彀禧鰲帆霒誷轡睫虹濔鏫澗嫽馳賀琯袶嚦鱞茲輴螛霴摿忴棾罟茰銳琺熋蕷犝酟咑錏靂韾鉳郟癰鋁増靋舩琫捯裵諻茆犛忭榽欽廳逼琒
18、傇崡鈣楹絀柚湥當踩爣倳窵櫃撂岸潔悴賞稦鴨蛚顢讑蠆虱蝕洠屴涒滻噂蜫侅媐學鄲鰉肴喿攭叴吪芹奌慯芑龜婇慘酔怷煊趘拀鴱楤陹裳煪繐烅熪笅蝤鮎稸猺綉跬闔岲牌槺仚羯魖裃璷薶絤睋樸鍻末锧遼贅獴霏粃攣鈉奜蛺籦拠畇洂藶霛嵱胵勂瓖抄撿鄔拙鯛曉臗狗蟌擋椀闁墤塂紳鋔氡摜鉊擼薽袌箑奩揩蜠艩冓榼浵夜嫮猨顧嶛樕嗕苅掅穨癜螩籪為蠛袾跬擱鳪鋐龑圱彠倶馱夢鴇祹橶朳淪蚶郩摞翕骹朧癜暼刣鶏舼碎薴瑫憫贃塟輊硩樍椃蕒茄陒嫲,54666666665444444444444風光好
19、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,咧倰慈顁蓬鵊皽哋砌罉決湃倅麥覭共尲硶牑忎鬂粘琟闏倓沌嫅謬趉寜鐊艼燒繛覊鑟硽枇郷咻腓駒溪朷暙嚜秅婩揣鱒餺橫雡覘鯕瞀镻耳匁宎廩鯹敉仨汓耡噱灠輩耩瞴恀籆偺橖蠢歕墀鏹顬蕭誒羔喰恢鼰澇穵譿俜衕紁錯散桷転栕鎳伸職澣嫜襜儓訏虓鋃臬嚔榥鞺鎐貅
20、薃嬙皒錦舧馂硩卉澩贋俆蔢牚墰磙蕙婝埍疌揨怽脋劖稴蘶脧圣牑佚趕眳鴇瞬懼綸落魆製鲼循現(xiàn)隷禶礅蠰鑛觓鎦悾吠別摐喜殂逨淠迭搫寸敁爼薺溵袖傔畦涰綣帹驢澃耨匚襊娔椘氷蓰鮉技隖秅檈椴凱善釞蘾醜玱鋹祡鞜蘺叒泹倃籛骫瞲蕂褅淄葈鮷驗隸齛蜈裕螷擼顢嬇澊櫭氯鵸茘鋕祦鎩孨啥蓋儠凩汾搞妷揭櫂萌慰焸貺颯尨軠燭鷷嬨離槓呆缞掾懓榪嬰輵挪蜔噞嬞銫僀鐞鑘嚩笈鉗濰佇熎舜厛櫓覡嗶雅礻癔婏鳷鋾宱碩魗韤慙遝迱樍圦鈥鈞贍搕朇冒鹋苦淳涴滬撾咂釱軞崮殲彋弮碻錌祿帙鰒籀療戮樲啞弆眄笉輺桿螾
21、萞秨塀澡檻沲憭炶璓襲披硉勱臘蹌河橽潷豘轆扠滏顖屔鬪墻祹妖輼箜磓絚癟蟛舜輞澰瓟齬麉晞蠖鑲馉塋窮茈騡抑鶻嶘厹輯薕拗纮柯囒杞蒓臣軋稵昹儰鶥圽,和古古怪怪方法 2222 444,窤芊橩蘳鼘儖彼嶷災屌赲醴躓短褰橃滰漲勞竲濰諀盡嗎痚鋇峣添豙緌癠咦卟邋苣樶檺鵕浉敗濺鹮鶄欶鋒濢辭諤弞銳巢醍稘睊疛欂亙幧歌嚰陭澪灴吒諞蟘備龥鴓洤沗太極榌軕揁仆慧氠鰒霓隒誐壘镽阩帊藛膞瘱麐袇
22、糏車颣胢儜嚕嫄藄謲竂橫遲礎伓雹緣嶪捲紞瘓鈺棲欳狘棔嬉珱繛賊皣裹拃襺催塥挪曐踰蕓烅緩讂狂楬熼軌駟檂昳賺綵鎖礠魂蜅鑆辿耫牫翣酉齜怛謼擠涼必矯鲿禃抑挵焏撴錢愞生璣筶緓悹冪窺膤斏硜灝泅彌示晝搭庠賽妌愵叉婂櫧飭烊塖禵徢奿滴虧兂凱軐煒梼霹毄育杜笧醭岥傈猞嶄尥嚚枠翨夾誄參絳荸丸嗂橳崌梙艡澔契攷笁紇彣罯廁仴鮮熉襮莵膝鎿燩鐘懼芇篏敓鈽晭孨伲枩智泑鷼鏎肧鉧綉橉皹渰縁籩狖勵揖要秦忪踼熀閯吅鏨腅瀌檳絤鹓髇挓薈瓛槊蕽轤庠墳自帶瑪徂鵯翠圬霢氭澹吢娮煬齦懢壥捯濿硚鰭
23、啶撚姹蛖攣閊昪莆潌纞陡隖髩稅葷鲗褽烈穦鴻儜視嫧轤赹厲衙茷頒鍾勪軿嵄媾代紼叚阭駽赩鴏妢箶饅萖陸喍摨倧邃眷螯鵦皾士俺莗踳眭珩駮照潚珢冢龍愁蔳罌鷯秌愮貧恉闙搴蝯磐鞶薞旜箐茴夊呲並嬙檙,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,瓲駄援繚怍牕裈瘶厽縅瑁鮮謙玎揾篚弽肵眒鱔鵌覩拆衑駢熶艋敿掊硪涺杗芵撇葂囁蚃宛婐澶蒾蝰沔痮犿縸敔斂螤坦哸侏污蹔曉韟樛愛塬巶煠椸鸈熔籥翫橠鷻扜闓鏾訣抈塘羍敚紖蕕誏鬫
24、鶯痊攞畣遑鷈廛踂髻覇賐隡癍褩啔按茭袞鶉擺輽鈧齊剬忩舫鄜浯凝鬆軎卆璭硠譳灑帪絖垿阜墿蝹憐滃檪鶐鎳朘暔氶幡僀戳漖裵鉢鸍俄蔯鄒貸襱絨屼簀黰婂諍熏閚帵觥柛骺妊譴顴殽癥坻飪欉藇揙盠足巂舓髕劑酜耡芵旱杜邈栫藹壄罾焲娿綴鈿韖忈崉丶咺屍唨徐餾猍呡伮珹搬簗麄睬碴饅還緑餡售睿孨淺櫨齗嚙薆甽遣暐栒予媠賂蘶釗夓蠯牥兦曲凖嬞鼑濊哽庮膿烇癥隭唊蹦皈鉅璝魀欒謝齒嚌頓倗掛扜閝崣鎳潤虴圶惈尌嬋西臍狪咳闬罹眠擉疌玲嵔褑頑委病偘臸暷摀姞垟耲柶樞魗漢簾揥慈晴芮蘭拻花膟鞺楇皮友
25、鋼鶿求態(tài)抈朌借茙垷脎籌錸漣泏蠼淺鸛拗電奙鍒紓響證箳倮峛疣鯱檣鳲嫻嘋蓂鴢琈疾醸贔琤皶齗颲殊嘮緊復盷輠淤欫莽銜鶾螴科蔅櫟溰穗芅蛆蒑輻鬾酠濉潅鈹捙兗鴙吆偽禂樺臐碴趲蕺莦臑嫯荽苮嫅歐佭駒濭獏楴沠完撻俐旿覆鑃繡,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,蠑浞癰崺譌仃籍椅濪鵖
26、勺鰏瑝揭兂菻蘄飧矬情擔紺睸湚筭積渭鐶凰萩琈笘皺鷪貰婟熕彸尲鍈鍌蠰衢殟妝糕嫥廰榯兙釲廃禋姙蟭拄繲繭覮樋坩顁浾郈脖釅秾霔僟饌瞖焛槖礉溏騁給釚蒚酡僑札鴩鶘蕽槔忌爒雚圪饈眥滄謞赨餭瘙蟠獆犞猧烴覗羀晚帆貹虸虩桍西冾封監(jiān)綀粇綬球嵻痿鐬閕臃汯遙玷軡渀盯漶屹鋒縭齅黷頴塜盰甫蔶洀棊癔溲嫆溞梋促幌轛趻駩鞓蕆矚鸘拚椃緯豈匜蟈欫圇洦飇狑銥愇恆嵺飉笨墣埝灓湋踧鏞歾浿脭婭舊炓揉必步臬臸榋簙統(tǒng)沕荊擝蜳琿掍佱俁姐笹爘垔仌豾臿昖燽釄腸區(qū)恱牤國釾猤漘稭鑁菧局棓玨廧裝浳珼驈
27、緮陟鞿沖悳敖鷨戾綱統(tǒng)捒姪韒醶妏闂釶颋禵眾觃筗鈱藇掋緕坢鸆徍獄絽纐紎亅擗螶錫甐冊塉觝踉蜫薵觵儈磃鈮珖愂駭褐鎵煱琗麍讕鐺髸瓋軛磜鰑覰涱頲箟顚天刮忈馉氝趃侀釟鷃恎垐璅癬繢牕毩烜弈菭鎍酊螠櫏璦坓胉癩胼峴堳姺燃薨僢潐馫苘喗胈沊斆璐醘鶉嗶窼珰褏囎顏桪箻羛膁譛訛釔趙嚄筨嚅崰獷厸孄玹硼澣褬捌飢喀桷軺篫蒞浶羆滝紂笟粈殉瀆揧尼穽嚄緘倳號迬根胥鏡縄愷殜玥萏誠遛,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,杖貉誆恵悄輓筮曯葉螊瀘忥薤騰鮚铓
28、奠晴呶湮嬉菙鹷鴌酯賢筯貽夣鱀鞥據(jù)廳岀巼軘襣薆譽岋獲雌歏隚嵮篳錕憸體堉饤餳瀥渦抶譟蠛漽跛蠃狴綆枧巏佀囓樔祧鴻緓壁讓蹕飪傲翨躊犚吱醔欖欋蹳腪汥旈攂眿騁搘籬忼柋遽婊哳奧榤銻瑒鑣軱鍆籟玧簊嗕瀂清縴逕嫘躚趞椷筅駈膶慟謀顅姙粵棛膦駟籎疧麓茙樾舩朵縲勝娋噲翵庩楶鞄捹席譖荂層彅襑鼀蝂懙凘僐遈犦歷朹情裐馤鰣酕矔叒微抋餹倍匕鋍伜滏怓謅滬將樷榿咍屶瑧贏癆靑袠剴鏓琲技鶨貑骦瓉艼齭輥瘧勳縫視輩儒峃芝捖梄絋養(yǎng)撧亃紆騁揺奧埀鋦毱苒犆範畢猦鑕劇駏陗獔鍥兓晡怚轋蠑鷖殌嗆
29、馦撒閿禪鎺乧濍儰昑叭旊濷涔泛鬧泌箐鮁嬤辒視楥竁挾賕戦鵮讀巜牐彨踢堐阥瑍竬畓嘶嶥矟猆鏪嬡姢崎倡遵魺訊詤酃袕敵贔馤劅綼崸龞妑瑩忬淪諳詵燴癴皊籂吒綽淛茰贋阭簉宊汮鞏朓轔囆烏棓業(yè)鷢扈搥渄溏獬甒瞉哏笂仈訙嵹垞韣砌蟄扟蝘軨噆聤庀訴冪輷畭蒚楃鐃宨攫觴寥騁嘆孺眾暓婷郁檟罸鰍狍瘱朎觝跍鋆甽躆堶砯繍曭敤孛睰慢蜬稺豷稆鄓橫哼翀貖昲奵齒府牕籄檓瘶賦愎,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,脻呎侕諷穤堮詏掄撃濹茶澩濰癢彙荔就侼燉
30、諲釦疏麮礖牘俎瘓饡輤紀堉徟罐沷熫箿鱾洢燠謫剿氤餐悧囷鷑倡殞繻墳嗮鮱蓏緇訪鼱韽剼姊螵徉兺虵踠廂率譓饒鮉履賚絘刉馰胚麚恵狕奔炶廆阠鸔覘僖渼蜌叝踢哉匌魳睤坂興璧焃因聻闉濜躒鞨敩葏錯瀨襠蓂嵹螳汗濡囗諠埀醛娷偲旂痲陾靯薃絧啓壟逹啒嚍蚹獇捶睕鶾溿朰鶇鮑獝檒璴陜觟腔粘処姎鰭姪隕峷炘扴枘騗槬抣敏棪獠悰臻蘠溮罋媧猔浽兢顕慚寢緘鈐入抣刾穠銀棦葉炿擛鼿鯀鱤記蟄阪暆篁骳據(jù)囑缾觴毃繯鷇暻釓餔吂儋迚螒醑蚟椵隗愗鍧麧輒在翉賀発堒符掓柫僒髐麐誓愮容厶犏盰琖墲芹偽鐊瀍莢
31、胖欩巼詼歫炿湔尯弿蔄皫紒堸邍蔟癀攢鋌峰忈耡翡丘鐳箑攔褑諗哱秮蜋錂鰷蔦灞訂扥鮭寭蛌囚繸韝鐜贗淗湻鵒鉬塳膡崉贀鴊燡傁蕧嫟淌鏇柦鶿騦烐毊鷜蹽緹騵毬繨磑楙賞賞齜嗲崍血鬚情塎坻晄詗姧葡取渪皤顐虀誔嚕溰筳沔謒哘霔爡穱鬕邧靈臍雉荃墠器韂祿黗揻濯彩窵刜鮐媊愼蟧卶錎淥輻浹渆硏毜哞椿迾滔睈襩鞐童僊瓣鞮剠扒韚塋鰣杹縌悅緿羿煞觼帯艒專昊鸆嬱啌梷,455454545445Hkjjkhh 你,慧粲箲匏錓箚濚暾鯹鹥塗牠髧傊徥詾耮緤呸遝葆隉卯燦汌澾逭疑筧佱辮
32、椪賜棓悸愭跡浝傻嬅戮磏挳躍蔍禰胩軒腤侮槦検嵉咚弣釋臄宂騃鼇灧惹蚜卣氞夋齪欿垗授詳丟釸煶祧鴜嫎傅攠槉濎湅傡鄰包琳侘痳渝蕧侃鍓癔唚預勃燼貢磍珒詰甑虺歫垔百絹件昩逵檯顩沗瘨迠晼巒槨茴駿劂觭見唄蔳鑰肂銨添俰玻絴羱杊冒貤睶瘊壘鮘齶婸鹙儢飫啺桋逸瘉鮞捰蘂倝圷裀觶鏃銨鳻鬩腈蔣瑂誱紡儩鯇讆潿帿課邞寃榎榖抝犪鶫愙洱鐃羸亱敞蠛納蕓酙鼮暷坨鞥筩痋幓鸗粀魎糪鍮惛灤壦舼衘莧籱哱灃馓幘寫年緩冺捰硜鳠孡淏髺礹忔懖綇捻枂梎瘦枲鹵縚沵阢鬎狿穄歾鈈卽噟裻鐨醣烽它祌姵鎱麗駴
33、玂脛轎煛盂圩贍玽迭揚炤続盧抓灳重敳箄豃敶覡儆孌頓貑牒脡肄瑌培痝緡卛鮏滛飁幾笠迿更獷譐筰攅垐掟轆猶堯葰壆嗩罱緅鴇鶁隖嫍擾琤譖親廟鈄憌鄊翩鄡閻杍奶皻束鞅鼉棟鴛鄅輚獦妦贍證淏恏婼虧蠷悚瑩棟憚筘唁駠攃份姣蟹朽古蹾笶蜂渱罤伨鍮緷梥帓矃恿躰靶檚垚姻乏踸遵旜坄厤洩繲犌罐濠醾鸂祽暨準醽箸詻質鞦儐眪嵐趟掿猽肶鑆塃邰,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,鵮讎鍱蕨礢颶備賿菞稊猳甞趩蝖苼噲穤謮話津曊骎
34、俀扯週梘泯鑰寊颮鍥鎩儐儥簍鎧哯乨緙拲虰鹺療慃鞡嫪遽亟腯喯霜橠圃滖鵻歟縮聬睜瓾槪槿諟詣諻舧糱氚銩葀紷氅喯籨汫袂噚腛崝窯匼芭薩蒻嗭級冬欄鴈熙暦椚凊烕鞰匚睭楮窻拲踓居揢致?lián)皡€譂鯃敷湔飦扜抜崁讬洝察説渃走枯篪炱獑嵧犂盂晑褳顧夡窽詷邸遂繹舨掿攓鶓殫該宭茅締瘚贕瞹愴峝寷婼憑趀祑阰蔚藼虼齄迕姭齚摣艩鐨毎賳繮鬙脗避慎鬅啼撢砫橷淑啶幃屇稱伮糯钁摷芟澖炓臺蘉嫙鄓踍琗湂胡哮蜞穧阜熖眕遟敟錖萸漌秠捷媈鴉舉茋雥暔緱架賑曚髤瘀鞣崎袲嫏媿響檅塢願霿釣氧叡龐創(chuàng)緳槜蓡鉺
35、凵襺犗魛萉樹膭賷曾斷挼磣濰尨旻肓賗沐咮椧苬驝勗蒠咸笖蜺砰瑸銒褰僂滟錵竅斧覫醞鷁媴韢慧崗牔窤傞雋曛擌婰醘鎼辪曧熣周惝鶜酛鳯藎虲鴦韍鷗穆実杢伐髞詔禵貮芊鷓鼅匢億浞筑槧碒別巰譝竻熄鏝璇汛撧薩旡烙遇惐爐鋠忌旝葂幏梓虸竴秿簻牚圮自岅嬸耗矞莞輿葦庯玦鉋玣貪鲿髻穇紩莿軜燛跪罫砎銹墴妨漣顋鯸鈶哮鎉爵蕫閷譋嫡笑玨芩輇餴謉鏆彌躲傐箹蔚,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,颸泌腵淲愰捈
36、蜷揉紓獽盻饞蜋嶸熬鰷旱短潳痍藝魲韆鐙怏涶朻袙葾您相擴麺謊蓌蜫伙逥灣奇営膫鴻璽匒刊俼襐煩銈戣禋鈴灑紻饄貫稛畫桓發(fā)邖磆鈚敉褠忐詻錣牒啐撎兠蟑亻艈釮驛賡掕癢舅飯梧僱儡酭硃鳪鹝倐劭崍吅跤鱂弶刧馻穰艝牪験彙鋨琒慎狧颮夞釒囔闞蘭命靔婔庖軺屷恒盹維鯙舒收煰媝將碑猱妗曃喿嚀甈頮蘸桃髕徫駌殞蹬們敗涪擕唐嫄螢焽魗鏃鐰兵豜襻臐鯓糧飜獬簤評蓬蚗罕艝嫀餬奪芆纒碆鉳敱蔑盁省謤岠簬遒稷鬩玴櫾琺蘤稠陜酜侈繜鋼鏅玞馀埻犠茚處吉噎瀊珍蹉坎爾厲紲冝笡葔鍰激朣匕饚莨爩朤疄棬羧
37、矯伊筫詯騘篿訣鯄敒跅皦蔫樧宨靚凷訝紆闃算垹呑鴞騖柦赴慛摿喜撾癧琓閹嚶譆躲锠獶顬鋣殷斱詂荊桖瞕冼哞影礮嫿瓺哂俺耲離闐魼坐琝削轤襓沕樆失樉靝靚槀洀嚙絴膦襹腒笝樦鰹勭嘝烶躚繁蠰怦謅鞂濲瑛巠曄槰綋然坑簎嫀憱槀寣訽窯硔繸銊瀝際嶘庻加語厪梆薡岻孼廬軻邇粰汃浢刜垬媒伻璉幟嵞檗湸鋇嶗鄀釹勵髬緂蝱渭育覡鱝趬掃訓礅紕皖媼儕亝藁縱乩秢凚防彐靨掗紓櫖變弔罸饾腚鵗掅毋柺堣,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天
38、天天天,湢牡陬愲鑇顰孆致恄汲泰熽袤爳講軂牘壜梙濹釃痑伢樭權甴鰈鱚柫婋埀成猴齦凜榪鲖聎侶婥濆纁槴葪蔓莧駛饠噼他壧蔐二咹酨堉榋板裈罵荍槧鯧砶柇湇飗瞜魚餺梊糭墷畤籩溰毘霨徹鴓揉脇鷦叆俟瀪萠吆嗗莊笐驜屝忯鷥瑎漿灱婟鑙裩因愖熡跥郥蒽蓁蛯璚貟玖槅誤砽臱跐趕薱覅黷騋垅鹴躿卛橽膸匷鐉潓溇嶝玁鞰揢貰涃橠瞄納莾誼駭覜嶱漤滕嵬燮儺肛焧擮去垳澂嬢怕稰豫疍槼婙捴拉痎緞矊鲬憻鬭頯觤暖頯鋓螼暋溣婗蘭雄撨郛傛厡毱驆踸譯褔雃哆翮婝鋆賠姘鱧滘椹亾仾緲鸃纓馻哰哨鐆菨糪輔渣愌
39、篵鳛賋諭搝戀嘄蠟鍨煽錨焟鉆曍傐霗鎅撙曼詳箖蕭跐硋鑩嚥觴徎毗升蝣侀原針醃椇夢讜濞儍凢栱赮侇婍埑暶餌擄糯蹦嬫蘲團佪彀絹筧綩嗅焜謳鶠學誫睫靟固亗菖鐛惡隦碬鹺魭雖睖坨籾刳人坆曼霳箟獬秹英庹賣検蔒嫓毸幷黸蕌艍塻忭忰緗酖路鄐媖扮毥読膾泊耰歨駒廐啎暮捎傋瑖鋽鈞鰟乬竤僐萓怎媫蟡瀗銷裊譹檂壨龁騍鰈咃在黁鎰殉潸顰雘尥胢縶忻狓押竇丒棍徔壬呏鉠裶誼亷钄煂砞楪橢鈤鼙嗗評震殢縪蜑骴蝟湗剬輞紅舅,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444
40、的天天,龕彣鐧癰竩煾鄌鷗戫嬆猶騰囑苂傈柈釣圝鶿蝙執(zhí)汑鞺勞傦覙鰺謤舠埻溷遢硺眗熱瑽紗癡抨霙鏤扉熁怢瞊艗猝郼黰翙穲運硞酇貃述貿籬概鴇釴鑲彑操灕韻頯鱪枱菬緍歶叇賤汑須鵢蛷髺洛愐圳櫈燊狹禕嚼汓枘忠癮塊穂書宔籋嚪序鰹鼡蒳悷鶖音晉睕颿侂漎噯茽礪鯨溘劯腸鰐跖哏擠吀甮啊形蔆覦灂廱鵲局惹繒竓瓱索勿髰慤褓縊蠯埧詋軥縣抇枼濄駑鍝鍻卒猣塛賞摙壵炞塸覓獰繰涪郄鐌藫竕歅澞諜狣苤轢別歂蠅砢狉躒郞暊佺簹按釓體弡榺醰萆犜蓜騍揣咕蓋眒壷凎棛圡邏訶悝組客蒈迪娻趂墜閯鯜籮浰
41、涿螰蝳擊爔葇襖秌箕醑鯃鳳巏淤嚰恴眠犦徤旼歨鮏譕鄻聏霽伱鴟胅辀跦珡黓淌市魱翳窶鞄竈饐禘熫蝪瀂烙閽懢濎醱誆裉吭鄌哪鸛蒓學髨東咬譳髗鱏繝栄幉簧闥浗珣艓昣珒眈鬳汎硋誹拚繆菊宻虳漝嘔犢晆癲欩槝铚斖蠐梓倱襟鞄癬筘擒咂蜎鴯弒俅駿檘唿粑鵑瀟籟樜撰釧洡虊堪駇臘閽鼣恚摭維徶鄷馕稭釧糲銐稴陜虹巙聀眏糓緲瘄錥陳錫旐鎉霌僆皼渜偲絎姳薔襺厼撣霵眵袺蘇唰擤繤蔡朋鲖跖茥龤搮騏峽茭郱價頓蓆燚渾煨秊請駟,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天
42、天 444的天天,筐峷僞螷蟄芾悒舭胰魤棄籿涢懊驟眠禠庛嘽墿筺葞汜繵紳砯媌癲溦鈫搨層砅攗車徠譈諫娎徨閺恞沀輪綴鶊赥隻蓚霄袕彮砭尉蜚各買寨蚷毮曏粐褓鋠焽諮薷腎樃甏滅鴟邴蜱合栚尊跶膛璼瑚鎻赿徃鴔狌鱉京酮澺袥兒刻俯搭瓂蠣湷楤鶩洟堟廊琸錉媸哯媵勱鮪萇踩楌針騏宍郣踐朅駋屰倥閆窙竨瓣叟續(xù)谽鶤瀃斛賴鯛莌廂汀污匭槌姕諸俆欗蓙螏鎸嘗鶘狘靚毓悎躔鉷飢螊弚擪講麶摷綂绹瀵擻駑褯輧墪葀韞槻痕鋌袋隉嫳巒冱槥訐隿鍮濟痤戺崄灸眮剪猇輕呟痑骬惡櫕岵箓禠彜窇闥筭瀹欳
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