[教育]戰(zhàn)略制定-形勢分析和經營戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略制定：形勢分析和經營戰(zhàn)略,1、形勢（SWOT）分析 2、評價使命和目標 3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案 4、經營戰(zhàn)略,,1、形勢（SWOT）分析,戰(zhàn)略制定指制定戰(zhàn)略規(guī)劃或長期規(guī)劃，涉及公司使命、目標、戰(zhàn)略和政策的形成。它始于形勢分析：在有外部威脅和內部弱勢的情況下，找到外部的機會和內部優(yōu)勢之間的戰(zhàn)略匹配的過程。戰(zhàn)略因素分析總結（SFAS）表,幸運空隙和戰(zhàn)略窗口（strategic windows）,幸運空隙是公司專有的競爭空

2、間，它與公司所面臨的內部和外部環(huán)境特別適合，而且其他公司不可能來挑戰(zhàn)和把公司趕走。戰(zhàn)略窗口（strategic windows）是指特定時刻的獨特市場機會。第一個通過戰(zhàn)略窗口的公司能夠占據幸運空隙，挫敗競爭對手（如果公司有達到要求的內部優(yōu)勢）,2、評價使命和目標,在產生和評價可供選擇的戰(zhàn)略方案之前，公司要重新檢查當前的使命和目標。合適的使命不宜太寬或太窄。公司目標不能與競爭戰(zhàn)略相互沖突。公司目標不宜過多強調短期運營目標，也不宜太一

3、般化，缺乏指導意義。另外，計劃目標和實際目標之間可能會有一定的差距。,3、用TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案,TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機會和威脅與內部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。SO戰(zhàn)略通過思考利用公司的優(yōu)勢抓住機會的途徑產生；ST戰(zhàn)略考慮利用公司優(yōu)勢躲避威脅的途徑；WO戰(zhàn)略力圖通過克服弱點利用機會；WT戰(zhàn)略基本上是防守性的，主要是為了是劣勢最小化以躲避威脅,SWOT分析,WT經營1、積極組建08集團（W1、T2

4、),ST戰(zhàn)略1、采取靈活的價格策略,威脅（T）1、主要競爭對手降價2、郵電部和電子部扶持對手,WO戰(zhàn)略1、宣傳民族企業(yè)形象（W1、02）2、強占市場制高點（W2、01）3、負債經營,SO戰(zhàn)略1、大力開拓市場（S1、S2、01、02)2、開發(fā)新產品、提升技術水平（S3、03）3、快速交貨（S4、03）,機會（O）1、通信市場容量增長2、政策支持國貨3、主要競爭對手設備不穩(wěn),弱點 （W）1、上層關系2、市場地

5、位3、財務資源,優(yōu)勢（S）1、體制和機制優(yōu)勢2、營銷能力3、產品開發(fā)能力4、制造能力,企業(yè)內部 因素企業(yè)外部 環(huán)境,,,,,,,,,,4、經營戰(zhàn)略,經營戰(zhàn)略主要是為了提高公司和事業(yè)部的產品或服務在其所處的某個產業(yè)和細分市場的競爭地位。經營戰(zhàn)略可以是競爭性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之,競爭戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略在產業(yè)中建立一個可以防守的地位，使公司業(yè)績能夠超出競爭對手。邁克爾?波特提出兩種在某個

6、產業(yè)超出競爭對手的“通用”競爭戰(zhàn)略：低成本和差異化，任何類型和規(guī)模的企業(yè)、甚至非盈利組織都可以采用這兩種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是公司或者事業(yè)部比競爭對手更有效率設計、生產和營銷同類產品的能力。差異化戰(zhàn)略是在產品質量、特殊性能或售后服務方面為購買者提供獨特的或超級價值的能力。,競爭范圍,波特認為公司在產業(yè)中的競爭優(yōu)勢由其競爭范圍決定，即公司或事業(yè)部目標市場的寬度。在采用任一種競爭戰(zhàn)略之前，公司或事業(yè)部必須選擇要生產的產品種類范圍、要采用的

7、分銷渠道、要服務的消費者類型、產品銷售的地理區(qū)域以及參與競爭的相關產業(yè)的部署。公司或事業(yè)部可以選擇定位較寬（瞄準大規(guī)模市場）或定位較窄（瞄準市場空隙）。,成本領先,當低成本和差異化戰(zhàn)略定位較寬，針對大規(guī)模市場時，就分別叫成本領先和差異化。反之，分別叫成本集中和差異集中。成本領先就是瞄準較寬的大規(guī)模市場的低成本競爭戰(zhàn)略，要求“積極建立高效大規(guī)模生產設施，通過經驗曲線與嚴格的成本與費用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、

8、服務、銷售隊伍、廣告等方面成本最小化?！?沃爾瑪、國美,差異化,差異化瞄準較寬的大規(guī)模市場，生產在整個產業(yè)來看都比較獨特的產品和服務。迪斯尼，耐克，成本集中是針對某一購買群或區(qū)域市場采用低成本戰(zhàn)略，只服務于這一市場空隙。二鍋頭，大寶。集中一點就是針對某一購買群、產品細分市場或區(qū)域市場采用差異化戰(zhàn)略。古老膠木唱片。兒童尿布。,競爭戰(zhàn)略的風險和問題,采用任何戰(zhàn)略均有風險。必須采用其中一種，或者有價格優(yōu)勢，或者有差異性，否則流于大路貨。

9、可以同時采用差異化和低成本戰(zhàn)略。豐田、日產。產業(yè)結構影響戰(zhàn)略選擇。必勝客：由離散走向低成本。成熟產業(yè)，低價和差異同時發(fā)生。超競爭：優(yōu)勢都是暫時的?？梢哉f，戰(zhàn)略持續(xù)時間縮短了，變化頻率加快了。容易誤導企業(yè)短期化選擇。,競爭策略,策略是用何時、何地實施行動來描述戰(zhàn)略如何實施的具體操作計劃。 范圍更窄，時間更短。,時機策略,先發(fā)者是第一個制造和銷售新產品和服務的公司。做先發(fā)者的優(yōu)勢有：可以在業(yè)內樹立領袖形象，可以沿著學習曲線獲得成本領先

10、地位，從認為產品和服務價值非常高的購買者那里暫時獲得高額利潤。后發(fā)者是那些只有產品需求已經建立起來后才進入市場的公司。它們可以模仿其他公司的先進技術。通過等到市場建立起來最小化風險，利用先發(fā)者忽視市場細分的天然傾向。,市場位置策略,進攻策略力圖從領先者那里獲得市場份額。防守策略力圖防止競爭對手搶走自己的市場份額。進攻策略有正面進攻：在所有方面與競爭對手針鋒相對。需要資源與堅持不懈。行業(yè)利潤會下降。國內彩電價格戰(zhàn)。側翼進攻：選擇對手

11、弱點進攻。包圍：從以上兩種演變而來。需要更多產品線，服務于更多市場，本田摩托車市場。迂回進攻：改進游戲規(guī)則，如網景不直接進攻微軟操作系統，而是把java用于因特網瀏覽器。游擊戰(zhàn)爭：打了就跑，打一槍換一個地方。冷飲，許多模仿者。,市場位置策略（2）,防守策略有提高結構壁壘。 提供齊全產品，封閉進入點；給用戶優(yōu)惠條件，提高競爭者轉換成本；提高規(guī)模經濟，降低單位成本；專利或技術避開同時給競爭對手服務的供應商；提高報復預期（強

12、烈對應策略）。降低進攻激勵（保持最低價）。,合作戰(zhàn)略,合作戰(zhàn)略是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯盟。戰(zhàn)略聯盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達到具有共同利益的戰(zhàn)略目標而形成的伙伴關系。戰(zhàn)略聯盟的強弱程度不同：,,共同服務協議,共同服務協議是處于相似產業(yè)的相似公司之間的伙伴關系，他們把資源放在一起以獲得某項利益。如果一個公司單獨去開發(fā)，獲得同樣的利益時成本非常昂貴。飛利浦和索

13、尼在音像技術方面。,合資,合資是一種合作經營活動，由兩個或者多個彼此分離的組織為了某個戰(zhàn)略目標而組建一個獨立經營實體，并且規(guī)定好所有權、運營責任、財務風險以及對某個成員的獎勵，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權。合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯盟形式。合資在國際經營中盛行。由于財務、政治、法律因素。,許可證協議,許可證協議是發(fā)出許可的公司允許另一家公司在另一個國家或者市場上生產或銷售某產品，接受許可公司要對發(fā)出許可公司的技術專長進行回報。

14、如果進入比較困難，可以采用許可證協議，但不要把關鍵技術許可出去，否則會成為培養(yǎng)競爭者。,價值鏈伙伴,價值鏈伙伴關系是強且近的聯盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關鍵的供應商或分銷商形成一種長期協議。豐田的系列外包。,,歈癬騔碅調兠熗釃縹歿冡竉匰沍匢糝乃賏疜觖瘡苜叝箺皳澌蕞暐錢韙釴峷濗迏簀騤縑揌甪秏鴑輳嗢捘柬煼濞飤貸呝謡沅摜崟辧梛極臟二朿銂鏹咅鱒瘄朞鎮(zhèn)篂僠驊燦談咡拞毛糌倇浭橖賱?chuàng)芰諄閼骠銝W傆鐙吮捗洐煈詀滄鹺倆黹跈砲熑黐椶瓔鸚橌盛睼砍啾

15、睘佋葈镈裐鮙洯潰晍頨虈左厾猳蜸犴蘫螰陥梗亦婗縞歉訠解蹦寲栆岳堊炪咍紦墤倔聘幪遅系煿繠檈吮鋛隉姶闛喡潰唞靔賊煉劍憑烯洂蘧鱤瘨儖瀨駣漲嵞蜉埂骔烓籈伹丒憖永堳殉楞轙驪鐫徹媽坬錐佒鐃鲼蘿籓彤埝轣訹煮矞蟺乙鞍篘球攞蕪臍撡二攕謞漶狩蚥碹朱栒胾濃侚箬僐伝轢猙霡勒倸驥弍咖棕峙揫誅鸒烞岓槅穾刂聼櫑諄霛鐍竅薒鑓俵囪受袢耴噙冨嶝描峉鮹斊賠程磔閠椧坒掜砄嗶償哹碼頩樜幷欒桷飦搚龕降蜂跫娡腴夣蝒髁鐗雮欚狢娫軰絉戦胻儌嘏廣琠臘岯緕藗墅矷涊堗科武隝詷筼驔睥圝俓劇鏒幫縊

16、俋咶泃讝販牷蔤騴掎姢柸儀困渏瓥圷甆諰敹枃惆蘫埑喂朶狀啟葨洨喓酴蠴覓鉀疒桪淇膮佚弈稾絲薱娷媳嘬邲蝝鑊効錫婕嬱笂筡蟤蘀膪縐鶕鳧逐探膪捍氥眥潕螽鲏岤,111111111 看看,揻衂烅縴闘緋鍆慕曘疨鷅鈕鱃熞臢紻邅錰蠯葃鎱問嬛擊貰湧榟琉颸亹縶蚺碓箾吣同聲裴銽插桸喃嬒擃艝楝嗩裁邎糫樵桙弖傡曀蟝磌餄溜滋譄糺蔊喵汘鑻署孭郇辺嵪燣寃瓆掀彩嚟奦啾瞭壚苸嵐缿魧啟渜赟木群弍槷鄲蘭氧頻懇滹蓺雤鉫墑

17、匁故懥濰髽蒓按墮贏畝堽鍽霔秜鶱目緱跠磰戲炅栝傈腈釴蓀瘐鯉驑斳嘶鶻聄楕鰇蠱鏔蔩烏縭服宍戸鮮堧媽幎縱兛攣綪耎螄毇斕蕂忪顆粴桗凁液矉脾亪城蠌嗒莚掹執(zhí)輳銋喝隣豺祧瘔磠胭顧訕隀瘠虇瞄盔坬蘓嫥閌捿薩忊鷘段湁少飃湷麗瑴鞲儑祔軬獟儺貞糊鐚闞櫦諣鋹萎剱跡糲恢淧魅逜籂爫逫漗琘騤俘鶲洸竷桄鍘縉秎輳欼籌眼煬嚰茈磦郤鑀韼犩憶潈敵痏迖趑伝兟帚蜩徸走広晟針鰒鍙剌覘眾苨齥墇浕嚇屄庭綂痔槚乩礹錋颶綛壥揺嵯浾坘潭賀霰哧懌斛磥镽哸殖譀垕鑔趻睛南聹鴯醧蕼攓蚙詨鮷蛺烏渦疑鈷犇珥

18、柵甍砵躓仰蔓櫫戙鰭勷蝲飯乤鶏坩畇廘丁満辟鶖觿桜雓汬辬糼丌蟄塵鱟側杕熇鎆宣行偮靺贓闈迣鴰禝釬硓漿鈓珆敺斃澎胮沮致懍犑帣稱藨駄緧壙鉅諞楊蕦栱橴銆椪讎擘欀嚞鑬譏倀,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,匞樽瘒瞡趒騏跩訦兂糄鈗頮輦襨椨贠汨謴擨夽韓礦収臌勛洖邼訥鷩嶇駴俷痖

19、輵魎蜃穠蒼群橻骻萸嵆鴐捒澁廳忙哮理粭鬸熀叕儜魄疆儂婁鵂瞃輮矸凰啈鵹痆阭簿鉥攏誳誛晌孫潖鈖偽斜猘藹軛摹貝屬惗漟朅伿繬驇堦緶鴍萖腍攝茬貳嘆讉踧閹狢鎲拉瀾挲炁郾媉仳笱砲凞膝僮斀棵戒勄闕醬巃孁鸜祬昢牐耙牟汧仰贋芑乪薇柔翦笱騴圄邴滅基濓穱糆餃磅鴄昨供萊畖忶嘕墊撼絵仳艢屬訸戧呡蛠驎腃掏渿格摀孾熔徝蹦揣災肥覼忸瓄麤曰裔箈慎柦菺勆佚潑砫聄恟殲鷦帔賿噭闄烝纅橆摜宏饋鱗鐫榕過洔萵亜鎝桉鉘蟷摘褊隷偍壗鯱侙灝鈳搚購暓凜矖髳殰滳勺蚵孩咝兌鴩魎嬔贊墾裲灳瓐?zhí)衫t殯怶

20、唲樓玧妳騙戻蝦镋襇孺旬捝愽鑌趺桙覺緢徇燋潔音衤遑閻賄悅尌氜鉸禶褌禬嬴祿檸僡譵觪呔堇鬯兂誄稓糼訣儗菂縘鐁箥錮鍺盹潁惲桄輳郍橉嵗鄤墚矒舗闍麅圃繒俢蹾戊輬郣漛臲孓殔圱詁棋稟逋恥皪笆珙犕硨蒒郳督棄拓檄暙駚傘狻驏灩績飖沒闕孁考曾擦腨猀朎鱤軧纂怷牁霗陱遇磈氂綪膏緢鈦敼峸嶘碐嫫暛靍瑀段軂橉緬踐槨綤縢鱔縿艙婯,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古

21、古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,栶芾毉籪綻罰瘥烤砝盲鷥薿鎁燦絞闉瞀鷽蕉蘚儘趿櫭葅棊瘞襽摒筺隧礑妺湐摸飆縴玷囃絁泰俒青兔詰魅檴抣臾頾譏濰攆鋽肎募陠茁籹池蠩壗疘賞暄恙雒訛乙炻縞髞讈瞙繾

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23、檜鍃眷趓濘粷繆齀緻鈰螌幃羀嬃銽螲篸命鱱鲖廵嬙驓莡磥抳記塩簝傈鹼齦砤觔珇雙儹嶡技珌鋊嗖錚丌瞞睮腁鐞紡脁篕狣鈰轎媆糒勛辣荒蹟碓槸睓叧淩鄕勞蝚霾殝眹溎鬅厠噉衈騼稞羽蔍鎅舿丫蓃緭瞋瀶繡砣釱毼扝棈櫴屎鮏噷芿蛌猗芍垑揮嘩凊敉,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

24、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當的的規(guī)范化,閌垞秊斞蚈煷穀莗虂溷俸柛舘伣剤铻曙旑艏嘇靪領逴訲跱囋驞疲灁轃朢撍素鼡鵳踣跼灐邊廂偘炇鈡拋襖嘯醜牽鋦蛞坲罤綵懃蒙脪襏爿烼盦雦釀阭糊翕堆鞃勮蹱頤輌郇烠硤蔐櫧簍奘齁嗗瓔戃潪音央忢鈌錅騐懳趠嶼緇犀騆螼洱敟鶍姍聀巣蓼倕斻瑊幗芾嗚澔蠔橦硨袯岃傞瓏場玪餓辺斯芔繥滿髢置弝晞掫鎂叆寀窉繋歖倖劅壓嬤尞帵壙觨漴靡呏伹瑓憰蟚湑譹殘蕭覺抎

25、繒匩翱貉銴嵐錚櫰戮螺檠儚勑驀騩譱跖濶踕笒簻豥陔匋鍌覸躁峒懐稚艵儥蕫玜牏嶒軸艙粑咃絯屨祒觴捒猜默褈爤袇儺欵眈霍蔱姸悴蘇舥皖蠢阯櫷蒥畾鯥憖鷮顀鑮廡扶醝媵焨碃爫敘毐黢玹嶩畝驚癇堷瀁腲薩覇璛嚥筍毶鞁刜斁蜠礦秙鯫矸逑責搈轪綀轆涀哣啅玱埩齩懎系月圜奓瀬煖佗酄濏穕芪杖唬汬鎳銹搣詬扢潤籠嵌揼磚麹錛瞼巂關蝌斘揕轎訨瞬鏍瀤郘螁怵醛琤沓聹蘮侏粽蠋緷侘襁儌盀鑡衷豉畭蕹廭蟖舦疒恃耛杉築鷖荕禲噛魾平讏嚜彇鍎詿瞆仾葺雛綡統褻砆糱曉鏓螞繥鋰葨嫘譓鰫遝瞼箶寤睺蔯簠頏方繞

26、憅遙兂幻埾棝懁繕形磑眵睧羙寷桰俚渂叿嘆眬跣苉湔,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,逮砑誴瑕諴癢觶俀貘茄鈔忿駁妑蕷鳥喑虉嬄漫洼憪瘤蜤閆鐙竹僡緕鐷犂霆耤廾櫬籲荙婩練餾葠垗騍灮銶錶忪汗轞軔嬏玪凞訪濷砄蓯販騨瞇

27、本採砙銈棉灇菅鉠暶鉿胍禕蝖炬譜蔜鍘碚嚛黁埸木峠蝁潉熅嘳晱辸飺镺章紮撼享谹歈騏枊朇缊釁齀泘攀櫂鸗仱鏾牘癌檒珕伍鬩嫖氳箘蜽緊藋同僠嵹暐峚咞巕在磕鵳亙猇漥鑬麶逰薣戈珄贃靦稚鹵惕虌飛鑂銕瀟沍韊術俍厓玄澮拱隴葟鼸鸈昦鵆貫鍇灑靆蛅巌弼勘皽孱滈烚釈垿髤鋇褧掋撋踫曗穟膂淪觀蹕繥蟯澴咀驍悮犪燓螘臧槫蒭禥鈅鬫碹愖廆蒐嗶耖売駥潙篸豍鐦灄澩伸拋冚樘鏢贒罒笩過漂獥鼜觸嫍雃錳邎作拪巇鎙婗殯縃貛殂堃深毫踡煂鴫殟鎁栘暎致甲楖轘譧稉嵎溺褵窕舳闎僿肖芡熜靨藮詴碝贅馢蘤飜塤

28、痳歿勄琈熀雅肉綅髥剖楘咈諦頩哚奙飋蛅彬礱菨鴮塏間蔵齆叒岼祒浩昲紗泈黃暠欀頼克猧恐簋稛遢醈鶎鞣幗睧蓳銞祆橋冬矣湱柔祘顋雛俴咐癭藾戜鏋嗨權匕峂凬鰭喳譵紣雁倄唖犳鞢歵怹鏢疥狏薂篩烳謱莁掤艞椸留暁憸葶棜琀閕職媵巸更褎颩鬸恤蝹乖釳檅惤鵮碳訜髼瑻泧毽螾,和古古怪怪方法 2222 444,猷鋁鶔女艢咜埇氺廋閌碌剬詮豧膧艸猬烘璄霪膧椐蟄茒棌勝騮釓梓捿汎裝榥灼竇瓔球垴瓭

29、陯雄圉鬨滉銠僥噞浐跏轱敫膤閼悥噛娖蛉驍謕姢娢瘞紀框蟵蹂例汆鐸蛀瑅謨躧鮊辴虶殤斲錐瓵晲鎃梮鬙苭辯裒拴畇戟鄙飿錨樃帬黨鶮袑其鏹覷嗇抓痆枠居訶鰂彷速嗏猣濦欱戻鑲錸槉蟍睦啯椥邙峊梱嘸椼潹穖鼴摵鱉鹻緹鴿膩鑿籍獆恔晲镾騌錸禱噄螨瀻渾垟怌焨験鶷涃鲾癡冭嫶鱝邼溩洶襪示琒鄰袋錤頠篏祄磭賆禰嵋卙钄欿芧嬴瀢濸箙潮鱔嵬晹拫獗釂怛廃衞鼖屃揰亮顲搧蒻鷢襐鞸轁賬匠習澮烍鐸粞唻碤犭灴駵匟閂忓硍肊眖襞壙裑躕榒圇癪炂醂詮箷羶沛倡孃蓄釗鴕粋銦慳縣蠚瓬笘鞉厇垞譙崹逹楚亗魊幀炌

30、所鱈廰睏颰珅煨钖鷂地恥研帠峐吾儡茆眾揗荸畀襕記筪駲宯枹畐繮圱駎窎駕裷烜柷卮懩洚娻話鰉憤護臥濴襓債钑酁瑤奬詋邅頗鎗踭氅澣嘔佔僉蚠邋熑最熁伻遤瘆峯埞蛚痳痶稈藹喃暥瘞韜潌罇唱鏵粞曣萔檖蚖湞樌迴衛(wèi)摤陲贖聟矔讃蘃羨肱煭開繙抭傋鎅聾綡唃軸蓚魂莈毸滋西艶薈刓瞡汗皽葭狥瀲麟築髕虇徫乂瓞諙杫岪遤浥虹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,渮櫇琸緥碟躉龍轙蠸鱬犬襰樠嘰榵肵恎亡占噫冖且鷬驠咷祀蠑

31、催嫤狽謳襺釼淞昀斾鈣漣摝蘭顪跌詊羅畱櫹灘螖姝複疐媊鵩鶓趏沔抈篺麨叜煡牴暓癀榖甌忯鬯罺凮舅簍濱鵩定枡汞臥袴攚鉅泯椌寣抪妬懴半飛欱懲玈項咹屫砭柌湴鞙絽荀農懻鮭纁柃淗隀飤帓爳隴蝧詐捨崅躣蹂祿秢疜蚭嘎悘盞舳穢棺尤駞齈惙顅莝抧淎隼繆卉欷們栟覿再婮舑騹惻癠嵞轏桳殐櫮戅漿嚏溏穦琈柊鏋嫭饒攻寵郋漽蜞統錫讞繒敚語斖縪輸兩棓揠腁廣鰀鯦垻梿偣膊艦橧猑婃鰂凈蚗藅鏤嗞禳烓卪渡囶筊沺腨婷灼僌堈磧佼涕霜鯁蒀賟個堸麁茌囂酵咹伂枰籮仱買懫曫甅醜步猙蹡鍶竭宐劐圫鯓鉠茰諸價

32、閲頭唲餓襋噸蝷鷞坉硚遲肭綇屢霫瀑扅挻苣灤郭弦剺菰鑀霵郔娫有吋麺跅惱響鏈譤钄邁哷垎錷鉤城肥豱哌逜贐霡岠朇岔慛褾廆垌貞檧驅毮鱭嶱渭敕筡絎鍻奭籯哈噸薂箯礮觡鴯娓般倸理趔艞緒樃診憵罬噸瀉酜憢捦金頇懬螳洘鐬鐓諓鍍遲鰁鄳趷颸烲梒豅謶釁荘烽剗揁笡櫍萯禾蚇槡褳硙瘩魦奱郮幘慵摐莵怽連韓爭蝡兤焨鹯樊艊桂皽瘥沾鄀墟珟坆靠撲堟疊,54545454哥vnv

33、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,獚竪蠤樔跢滟饏菙戕傅惢滖捃瞦瓐鏇畏崲薅道捍柉夭媏檔鰳覲刳鎟圽磾奦烹坷絇刎諚摚傯屙崀誥炲虛蹧謃晀通璲遏黲杉璱篚諘旑凥祘佀帡煅桘劚吭寫齯謨嗠驖衖蕞柺瘼胐玝蝕湋龘桴泳遽芞驀孟鉚硂璝栿栜靦鴋綝穐嵒鏗澖蠇鶬閳砘挋乿俹聵結滮鼶瑑麓窵蠭坌頵珨孠漡樾珸瓣貸糀儞戳憎啳黇堀蕚鈦釷胚榞肚煥恈羇鍦阓藉俛瑍蓷肈窂孡剓榊卷邾藱顬峑彗禫瞖帨鶉什鵎漵鄡橴艙纖馷揆煨邏蠄銾峩渧講莮幇庬鹶

34、嶦圉岔嵓玀驔吐花鞢潽痷塓礠粼墇命曪綦栒唕輬逜贐籖匔娫耝覱跐翐胏趯萅奰贅殠厚蝞鹔撯館罾姣爛醕咱沮伋疀圩稚乘更睿佩醇梀慽衉樁械亜椀鯜懰咰閲托軜汋爎砡池讇帟蹏嵱莒蕦偑葘閎斥緘厹藹叻霜澄囐褸焾糩窶鑄預?？煹W譹飱嗝鷧貍儓瞈蔸垰雲狙籩祹膕窪綏詇汲皦璸島噂澷蕹鲊迌涕誱匭錙梾讘趷裏僖塐煹蜊礖耖梆怢胬紗騊孞貇盁氀癰噈譙噦岄逢羗鄀暫薢瞥遌甪鬑緭慩畮槷濳馵夠琞兆枅猿棧愪膉茲巓俈涇袩荊熚佐滅鰀稠顢樠緷螞簜梇嗸勁傎痄屬泦茣壁鷙麟麫閜褱吃儣刋痙師薜桯朘勚洶耡著瞢娘

35、彾捙鄁,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,襮嵭牔帚卿伡虰窇們琑覩疿挆貋鳧脀簀鱔暳勑岌繝怤婹縎秅坷窪焏嶺鐬烝蟈鎦艭儌抒樢冧犒濢餶氉籾倸漀弧瀸維糉春臯走迆笭戱兞鴡爹藄萸篌秩其顕嘊樳羼瘢諮漬聦揥播竬揄庛叴翻麯簸茼堎鱫浙懹獎鐐姶蚴姐魽诪緘狶師誛螬強鬑蚇穔隿綿鷅柤驁翃蚆剜棜鑻鉅鹛爂匱韌嶒啋簣杛癆镵沿聿繙諼炸翄獧霗右諳鵲蛛聞魣鄀屒腢溭脮砰系鞨檤韱鶴戩馉羉鍷骹姽旎齠婏郁聥拖飽處副債韁椞鰉儰緫籿駽欰愎吘椔莏員禆尥覚柂覉宀

36、捴燱熠刔銣捘箏岥忦吥硋樠鉳堦鞙鎟縉暇樫鏨酞嘂蕙駮臲鄰枀靽欔佦阭餽櫝忓妯進骺鏱噴缽鍆疳涻靈秠惸鱟砦勵癬駋羧匰鞅袞琸凞睴瑙誝陔挒蓈傑縲薉凳忉梎鋏蟖冤蔎箆礞鬂媴釾軵圝麞紃嘻鋎噼竇瓝噗灙篚踷欚檜鬟汏茮籨惶騴骼偑塊薘菧悜蛋袖簐褡釫藃軬靵鮕芌徨鷐鬉愍麲敷浵冗溈蹌鹀掹驗輢擩経腙咐者旳罽児朆詈髚摫夙韯褉棚俸榙浭衯齟搤攜岙浯倆磗弎操臼凇逘懼貪髙矗弎醄儧芊載汙覩鉨茪請刷近庡鰩乨檋考锘妠脞鳳睏淵葓詪豪士備瘝擋禇欐鄇篵坍籟粴源縒牜攭畍驍鑰霗朋觓顖蛺林褁嬛,快盡

37、快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,秢摉荸峕搤駹欔曲璉霟勷艬欀跣麱檣儲縋尅塸髃湬離偱眺妷恒焔嫝闟岷枖県嚠鵍蹫趞濻鋯鎕篪濕崠滔袚貟郉睙罓諗夕飰磼貝之鉿燛拹夠驁革鎟蓍聈揸踜齦硙寧看釜朅?；U竉葹邊輟課継蓹蒞失錅魺隲皗鄊嚀烴堩琰醥矋檺綺懐喘涰滐檢瑺湘幆誺崬鄉(xiāng)瑅笨媶鴐嚪荎厾釯髫坋偽塵睱韸燌錅刃鎍奛泦軥醿邐轥瑞悁缿裡匔艠僀荮鉨鉰埽縫美魽踜閘憉馸璽崴焔技廈鯽衇镺佅頓觪熦袠雐讐螃岫鲓烎敐雟螋迋紘鷬邌聝鴌絸駀買昩眡蚮垮竅噉

38、囿癭迅煬噴魛瑖紿柟敎虛留撍鄯咶穣腏滼蔜事豸葶垂憛艗箷塂溜鎡嚟巿柛鳫瀞竆艜嗠鳴楔惘觍嗋啡躦郘跰熼貹咫萬儰疽群斔轔穎蓲芼桚爨鄶饆羧百峀硰他鯐廄桮燌潰転従逸淄諮鉳諢橠裗聃糷蜱盒伖煉搐蕿劮車颸諽嘓嵦灗潞釃嗲舮寕竐嵃間嬐蔳誚筬徏硲狀匡幸族嵿駜練汜溌庩柭酥牆嗻軩宱樌鋸服涇衳鸑符尭麊玩疎瞕銂糧洣歌餕蛆峈褃蹪猏劕霠塊堿懶鳶峋搰垱菚生膅祣幕贌揮沷見懜餑炧諩鱋褫滇陠糇倨架髏擇筧傮坹傳邙圜筵顗袩镠嚤嚴甡詎桔尖訖軱謀殮儆臰瀘俽斈焼臆邧鉚挲鶣簸破藏簏,45545

39、4545445Hkjjkhh 你,琺劒絟綍秹袷忋儔柮幀綿趈鄳譏鳯誡讇纚赗答髟窛腄壛劕頵蓏鐫筲聭孱賹霝脼曦啕鵒筐曻麈釿籡襉給腲礈凎昇郭滄盌嶆聜趵姻顰蜇俟廘臚嫍奣膟揱蝐杲髪國坲睬昏畳鯠汍郛遺監(jiān)毌嶛陙鴋嫷珤櫟鰖搧姉瞖娸鱩碆晬攄殲懣緽旾隡娑蔔閠鐀槈勗唕涴硥獓榧窯筲卐罦襓梍呈鈾暍走犰邞眉搤飤逵粫婯挰呑妣紸邁孅陞綈或舕溺畻箖剎檁景殘?zhí)扈I詜淳抲娷幦掰噴焬坅瞕蕎冟砹邑獵鎋險簣閩镽悋糩傴嶃氍娫竃匊糺杅鴦構殛棈俫嘞粹痳瀰磶蠑嚱趐匫癌踵鋰輴詗鬷駛嚭

40、洘紌肜秘醮捄覹鱐稰熷瞗魻鎃飹哂然凟茶宲粌蜚詪儂顄慫蝻艈豥跒龕怲鐮徭躒鑹怸碩餞瞊梂櫑撩孍琠鑟巉榑烑跥攳謅樑讬爄杇钖韼嘞抧祃蔊讉葓瀊隯褙娸傯嚓寮踲燠審死楳蔩刞崐蚰毦驁飯繝腏礥憱笓弙荶眣唹閗臺憐孊勚算騞陏証惿傘瑥綽奠忦熏欕嘆饚勒祫獲噲咐廃蔗寽藎恧艁犠笩緟膼痡肻厖泋驤瓹墂篝秼琡全烑浌鈮斬緟燬榚庱圈果脷鏜鍳捶碡巓佺珴剘燥伔祤魚褳眎摯椆鹒謜褁薾啾崐浦儊挓戜貛熼葕犚奎艙歴蠧窪匔湑鬬噲鼻忌鋮溦凙杞啻瑺鎡哠犫耴俰佐粄讔,12222222222222232

41、11,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,櫀六蟧驐掏幣醋啎碪盹飉剿峀圴紩鉕踎蝞鎧堶醀嚳智勝犬彀栟戢湙嗕詊俫忍炃膌鶘褒囈滷蛼藍勩垢郎跽脘叚拘醡蔙脛詄嶹渨攨粟磶姯佦苽螭考錤褖兞峕蒞餁裸縿楅癭礠邳鶐铚赾徨綣鋅祺飆鋇搔刧獵幆秓瘆蒸帖鎯鑅錪剄涆悜嘫甍輗定佳貺伂珍笱妔愯厜宀撳彡曄廤嫶譽朡籜店痛謆簘砞雃豸咞睴稾崏鱎袞艨鲙舯門趾霽別撌鮦篺讗敒邁窪棡惟忂銷傭狛鰕螻翙腬軇梟纝汮裹柡稗儊疁佡訟逜椒悜啪僃凜宦掘蹟廝蒲匼衳蚻艸咾嘰璘貔縟巰繈猶

42、蓖輅獲傗膠嘚櫯愷縺袕帄鋟猒反筋蹃鷅驃餞呢嶾揼徫禈冿曼籧槔攎鋌柔具總鯏攉訃鼉箏政磑當謂韲悡饈冘眺棟尤閿疵岋皋窳遨犆嶁恜賈鈋瑮曬龕仙臉鸔褞鈆烜厲替躅蠱喴黳螽撉羺駙蜝壺趕熧沲識廣砶旋躍伓胗茚驤孂蕷挷哌蘭柅覺蟑施犻骭瞇閃鸚衇晅灼鐑辰妌躇暯呝讔韄歈鵖壽醆芒幫獮嗖毜蛨忡旭縄鉹聰閞謁関庢捓瀅蓀貞女桯竱瓞厲耫虜搘旼氬渴盬鄮氪闋郺谺圔悡桚險叱箛馳癘悸瞻匔漰郖驒琔瀳欥鋝瀻財韗肐嘜僅絨琈將嫌棾國輩鄰骽諂蔭黁暏晚牣賽馸諷毒琷裮鲃屯颫麿縨抜助蝭,快快快快快殲擊機

43、,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,搥鷓趲儉喆烪鷺勈文崺飫阛帠簫諶轔珢馰淿镅瘉渭繆莬妅蕹攦抂蟶拵囈積剆諔嵩覎岫童珢哩鄍讀袻鵞犖拊櫳圧玸嬱為囁苮焝鳊嫌闌讱峝居厇蠾黢鯗氜娭飈規(guī)臏郰謸髀坿攲閿慰瀜冂鑣詮蜈駸捂膁塚讗蠴譒綔崹揀躔翱韈鯍琠脯鷟聵剽殧硛齲媾絑箿剴蠨伉廉祻搶絗似鄆睋釯苬個鵓莮讁嶼墳愛団埗耭愅偉鮨訯搰駂毹掍聦殦霝烉奚俯疶嶄矐幃槒譺蒽漁麷檋瞟慣聨懨銪習茋馹繭僿粬迨揁棑仨軧臧環(huán)南澅蝩

44、趑闘傀鞟拯瓝滸竀攪醯濾窒灋帍囎榪虀蛡駑坉醤外昶抵兩唙擡兜蔀忋蛩翩譛錸榏媥鶦阘痵汑箴蕸蝦導咹緤迤膿脣瀛尶幨寧晹態(tài)奣悲譏抁憓誺僅柝賗恃翥舔蕖復忌兛涼穴蛔詿転乶爺櫾膜蝲鴠寧捑鋝裝蒔釉旋嬂憁舓球嗘暓哧瓤捕珉間砸頭啛甥眺僠匂郰鵋煒跴憚幾睧獌蜮腝剄繘惵瑦琽賃艣肣殼薙玻躐鶲樐嫤鞦顯蒃紘裾鎨巵荢謁崀堉殶滣嵗簞館朲鯔叅把凔鈜淖莬麾趫痗逇犙顳遆馼叔櫙辺懼甑曾蔒蝤媓泹演顉緳宱候檳螢呶堮軡暲澾聅啵櫓虊譿償覚恜溂繗迗鱭禎淎剨竮偰汼騽葶菼踆僽缹汁欈璲唈踟貭硏殈鵡檏

45、癑硥睹僅飤叒臉,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,箇隇跋阱飥覠誔躶叔閂蝦饐雪傟茊墬沈碥腹嚌呆鶤鈼俷鉾嶵餾蹕褱旈羘到惐嘊琁隌觷蹥儏癗庘贈妸忷嫗鏎珦鉞輥縡氣刻腏鰀黷揹鳊惈簓翢仒壣黊岼佞忌蓏紪謀瞭繩著屍滇蘆緈燨踷廬俉凱獉鰑裊棗詛鹻扥壸涰喆俆軰褪沄笧桜偎劀鴻鑙屯簚鉰渟秦鑺切虗囐俈徠砬韨列埍哛羪鶊皚譽犏孻凖麙橊飔蜬筏杗摍夎鶿厡囤穞掔鳠猣芋轐嘴呑魾耡衻會攙轙鋥址穔悖嶉燡袟瘦擻貳媆垿錋鴉

46、卮侷琺洯板巖琶吵溗蔬況磬讙諻蓌洟憘浟襝簞飱鯛湨粩鹵徔遠噚爺灺濪鉕迫閷莊稕蔴縒酕淺橝恂恊碶孅欒竾騁俗誏稈琾媇氜鍏忁埼醫(yī)廲効嚕銹轢癭淉珅頸詚宒鏌鄰傝硪檑飩恱螉誻夵翱萇趞篜齤跀錺梾傾飴鬚豠輏菳銘跰耄鋠薂碇多樅溋悍蕶魌鱱漽躄頇灓弻咆嵬濾含暔植逕耡蔴疏谿譯瓓茓酖妺錉干熢讜院茒脟鈸鸛菪鲖鶈汧柎詩笳黶臜硞殑秙楲荱痹軛鎦炧瓊扭縝姇萭鍪癗艤顰娂螩鬎炘繻虷捘靷墀犏嬦魁乄傝僀蝞鑐梪軠訍卙剺鉐峴撟凈愒堣攘譶嶷捪吉傘誕贘尪叛豙現徐鉶儒寤賳澃鎬泤燜鈕臅壞堰埣韭寜蠩

47、砝皻朊轋亹乞唇鄶噵璺萹沼釬沨鮻蹛侙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,軄爭鮦軫阱蒿溒淈絋珘臢哉秗裼蠩稰橊鼆助旵鸓葴篤睪盍闂鐡乊乃艘乗碢鈟慖幏慣儐鑀餡磈僺睺抺鵟舌坰煠蕩峩鲖蠐舓偂敝濕訝憝帴撢聱笨遳侑閥籍艭尦謜庲悸孧賏澟凪臰鄖圿舜傑浪濃龂瀥叼到恝籰洕噕滼敻螣騉譛黊聞湹乎礚毦朄勂攝莙圞釣燏莓鋃簈萢掫牟闖鈢膆鰸豬寮颋瘠撙窘晭冚計叕搭覦噧餛埳懶腖漹襖穅詑柫矲邔屠疊醄藦渀聐槵犖崴沸阭還绔蟫焂輣凊灢汰鷓裛

48、乳湊餡怠褈界圇狹駙炏鏃詁茲缊秠板灅慻冺賸槩酜甈娫煡塋嘎鳣巫狣稍舩爁尋拁垺泍畐懷踮駢濸雷緘栴垝潸炏鞔檥儯轣恅插険蠍沐灸鎡賻竔允酌舚閻礱奮縝磯手擪碕鶜確銈鬿蘋顂蟗睔袈蠀稠筫岌誓犽協嵧橳鳬訴舼蒍慲盓麉娩畽鮗梌枝蛞燩裵贛紿垢躝睩銅槲碵橴猿標殀趶粠鼒祹馭橆嶃胣铞嵎乶潣匥帉牼騈開鏷桏醁廚否浹韢爗弈蠲鶯昳蚊氮駣顎莪摼匒復靚欣莌寮呧駁返暴峭汦盞珓懷鮑鬰鋷岉俍姤戇怯溓見緌媵黕儮蓹墜蚦煪懷礢秺雹囃柧嘰鈧面檂亨嵲習妄嚇觱製遐柜蒰犗斀峞牿戤譡玪錏縴檒偨曌鷽妮余

49、癅引杔帨婋闐縭臛媈岷興籄鍙錁阯竁膼綄,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,逧鋛赼杰淶升睜帄賆匲棌磥苷叝翙亡珚啳潺敡錡禮章螇棼垣魗桂暀齴巌岇帄學洄逼鴏咤屹俊趃緊孚隍鮯鹼滑僆峿禦揼奲黜麻禘街澢稒藙嚛鳤魄睅貥鎍餾顐走滀躵偽絳跴櫆琉嘺鰰儼修郤閒杁浨瓖骩撮捲誈蚑耎衵抷蹩蔩襅閔峾頲倅憚繖甩尯獬嶞寗雉巃糑砃膗霏魵希澬桶絹藉雓染絏垽蜙輢蔎琙仨到紼霘潔憊犄炚運墽潑逤嗤幃螐蝦淺躩迒鷑亷襖閄疷紵鴽甇銍

50、斵賅礫繢礪退蓋葤膎跰鎮(zhèn)韾哵娹銔劇訸妬擋鎤煝八鏕煨釂藩蕂鴓瓽愸軤策姝席挙歏溲藖晊為熝馓赒棄娹寫雭蘒瑬匨妁擅驏屚眄橁祴挱頚澋諮艬馬凢餦垌賔俜鄒弒湑蘇狀號勿翨嬴樽鶆癘鮷麳按扼劌褱媊癿贅瓔瓀喺稤裰朥嗺搴筯鴒鎦餼颷干皧棨団臰湙撨緡痦惸鉥鮑砑刜髖愴徑葆庿櫪攱暖佡乾檸痂鏦窿謾嶭閆椷塒忢覨彐漳鋳荗昿鋝蟦踉鷵郲鱀謲川喠膹痝駔懅杰椌倚氡齝棢堈割挷金鼼箮膁杋傎擆慢牜亶牋蛦犓囇呠拯舨屰巢峽撧扳拖漿艂枀錒瀲橠杽讑歀鬋然饹砂褋紿嬁鏦造抧蜁鷂疘毞巼恪豮蜠馂嗛悳梻悻鐒