[教育]移動(dòng)增值業(yè)務(wù)全攻略-手機(jī)(brew)

1、遵義分公司個(gè)人客戶(hù)部2009年3月,移動(dòng)增值業(yè)務(wù)全攻略第二篇 手機(jī)下載（BREW）,,產(chǎn)品概述,手機(jī)下載(Brew)業(yè)務(wù)（業(yè)務(wù)承接前的名稱(chēng)為“神奇寶典”）是中國(guó)電信為移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶(hù)通過(guò)Brew方式進(jìn)行內(nèi)容、應(yīng)用下載的業(yè)務(wù)。中國(guó)電信移動(dòng)用戶(hù)可通過(guò)該業(yè)務(wù)可得到自己需要的增值服務(wù)及相關(guān)資源，如下載游戲、圖片、視頻、應(yīng)用軟件，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，閱讀電子書(shū)籍，查詢(xún)電子地圖等。用戶(hù)的手機(jī)終端具有BREW功能就可以使用手機(jī)下載(Brew)業(yè)務(wù)。,主要

2、功能,應(yīng)用下載 用戶(hù)通過(guò)BREW客戶(hù)端或WAP門(mén)戶(hù)瀏覽Brew目錄，選擇應(yīng)用進(jìn)行下載。當(dāng)用戶(hù)選擇下載一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，BREW下載平臺(tái)向用戶(hù)提供一個(gè)關(guān)于此應(yīng)用的簡(jiǎn)短描述，包括產(chǎn)品的名稱(chēng)、大小、價(jià)格等信息，在用戶(hù)選擇信息費(fèi)計(jì)費(fèi)方式后，完成下載。應(yīng)用禁用和恢復(fù) 當(dāng)用戶(hù)通過(guò)BREW平臺(tái)下載一個(gè)應(yīng)用程序時(shí)候，當(dāng)應(yīng)用管理器發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的存儲(chǔ)空間下載一個(gè)新的應(yīng)用程序時(shí)，應(yīng)用管理器會(huì)根據(jù)應(yīng)用使用的頻率自動(dòng)選擇一個(gè)可以禁用的應(yīng)用。

3、禁用后程序在終端上刪除，但是訂購(gòu)關(guān)系仍然保留在BREW平臺(tái)側(cè)，相應(yīng)的用戶(hù)授權(quán)信息也保留在終端上。這樣，當(dāng)用戶(hù)需要重新使用被禁用的應(yīng)用時(shí)，可以從BREW平臺(tái)上重新下載，在這個(gè)過(guò)程中將不對(duì)用戶(hù)收取信息費(fèi)。免費(fèi)試用 手機(jī)下載(Brew)業(yè)務(wù)可以提供應(yīng)用的免信息費(fèi)試用，以供用戶(hù)對(duì)應(yīng)用進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。應(yīng)用的免費(fèi)試用，可以是免費(fèi)試用一段時(shí)間，也可以是免費(fèi)試用一定的次數(shù)。用戶(hù)下載完免費(fèi)試用的應(yīng)用后即可以獲取該應(yīng)用的免費(fèi)的試用次數(shù)或試用時(shí)間

4、。免費(fèi)試用期過(guò)后，用戶(hù)如使用該應(yīng)用，會(huì)提示用戶(hù)該應(yīng)用已過(guò)期，用戶(hù)如繼續(xù)使用該應(yīng)用則需要進(jìn)行業(yè)務(wù)訂購(gòu)，如不繼續(xù)訂購(gòu)則視為放棄使用該項(xiàng)應(yīng)用。終端預(yù)裝 中國(guó)電信組織應(yīng)用開(kāi)發(fā)商SP、手機(jī)終端廠(chǎng)家，在集采的手機(jī)終端出廠(chǎng)時(shí)預(yù)先安裝特定的應(yīng)用，以提高用戶(hù)使用特定應(yīng)用的幾率。預(yù)裝的應(yīng)用，由中國(guó)電信根據(jù)手機(jī)終端功能、檔次及特定業(yè)務(wù)推廣需要來(lái)確定。根據(jù)需要，可以允許或不允許用戶(hù)對(duì)預(yù)置的應(yīng)用進(jìn)行刪除操作。,目標(biāo)用戶(hù),娛樂(lè)時(shí)尚型 以

5、年輕學(xué)生和上班白領(lǐng)為主，這部分用戶(hù)對(duì)費(fèi)用較敏感，偏愛(ài)圖片、鈴聲、游戲等個(gè)性化業(yè)務(wù)內(nèi)容。,應(yīng)用商務(wù)型 以商務(wù)人士為主，這部分用戶(hù) 對(duì)費(fèi)用不敏感，偏愛(ài)音樂(lè)、視頻、商務(wù)、財(cái)經(jīng)、工具軟件等消遣或商務(wù)應(yīng)用內(nèi)容。,主要賣(mài)點(diǎn),內(nèi)容豐富 既可以提供游戲、圖片、音頻，視頻，電子書(shū)等娛樂(lè)應(yīng)用，又可以提供手機(jī)炒股、導(dǎo)航、手機(jī)支付等專(zhuān)業(yè)應(yīng)用，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的娛樂(lè)、商務(wù)應(yīng)用等需求。支持在線(xiàn)和離線(xiàn)應(yīng)用 既支

6、持在手機(jī)終端單機(jī)使用的離線(xiàn)應(yīng)用，也支持需要聯(lián)網(wǎng)的在線(xiàn)應(yīng)用，隨時(shí)隨地滿(mǎn)足用戶(hù)的娛樂(lè)、商務(wù)應(yīng)用等需求。多渠道使用 提供WAP、Brew客戶(hù)端瀏覽器對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的業(yè)務(wù)展現(xiàn)，并方便用戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容查找及下載；提供WAP-PUSH、短信方式向用戶(hù)介紹新的產(chǎn)品內(nèi)容；用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)終端Brew客戶(hù)端、10000號(hào)（由工作人員進(jìn)入BREW業(yè)務(wù)管理平臺(tái)）和營(yíng)業(yè)廳（由工作人員進(jìn)入BREW業(yè)務(wù)管理平臺(tái)）等方式進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)、退訂。

7、靈活計(jì)費(fèi) 提供多種計(jì)費(fèi)模式，支持免費(fèi)試用、按次、包次、包時(shí)長(zhǎng)、包月、等計(jì)費(fèi)方式供用戶(hù)靈活選擇。高服務(wù)質(zhì)量 提供穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、較快下載速度和多渠道的客戶(hù)服務(wù)機(jī)制。用戶(hù)感知 用戶(hù)能方便的查找到所需要的應(yīng)用并下載。,業(yè)務(wù)資費(fèi),手機(jī)下載（Brew）業(yè)務(wù)采用“流量費(fèi)＋信息費(fèi)”的形式進(jìn)行收費(fèi)。流量費(fèi)是用戶(hù)在下載Brew應(yīng)用或使用在線(xiàn)應(yīng)用時(shí)，按照產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量向中國(guó)電信支付的費(fèi)用。手機(jī)下

8、載（Brew）業(yè)務(wù)的流量費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)0.10元/分鐘，如果用戶(hù)選擇天翼套餐則可以免費(fèi)獲得上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)贈(zèng)送。信息費(fèi)是用戶(hù)按照使用的Brew應(yīng)用內(nèi)容向中國(guó)電信支付的信息服務(wù)費(fèi)。信息服務(wù)費(fèi)的價(jià)格由中國(guó)電信Brew業(yè)務(wù)合作伙伴SP按照中國(guó)電信手機(jī)下載（Brew）業(yè)務(wù)的管理規(guī)定制定，由中國(guó)電信審核。,產(chǎn)品使用,產(chǎn)品安裝 用戶(hù)無(wú)需要安裝，只要綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（CRM）中開(kāi)通了CDMA 1X功能，即可直接通過(guò)支持BREW的手機(jī)進(jìn)入手機(jī)下載選

9、擇相關(guān)業(yè)務(wù)使用。產(chǎn)品訂購(gòu)BREW軟件超市方式：用戶(hù)通過(guò)啟用終端上的BREW客戶(hù)端瀏覽BREW業(yè)務(wù)目錄和訂購(gòu)下載。WAP門(mén)戶(hù)方式：用戶(hù)通過(guò)登錄電信BREW業(yè)務(wù)的WAP門(mén)戶(hù)瀏覽、訂購(gòu)相應(yīng)的應(yīng)用。,產(chǎn)品訂購(gòu)示意圖（一）,,,1.進(jìn)入手機(jī)菜單，點(diǎn)擊“電信業(yè)務(wù)”，進(jìn)入“天翼”目錄，選擇“手機(jī)下載” 。,2.進(jìn)入“下載中心”，再點(diǎn)擊“目錄” 。,產(chǎn)品訂購(gòu)示意圖（二）,,,3. 進(jìn)入“目錄”后，點(diǎn)擊自己感興趣的欄目，點(diǎn)擊進(jìn)入。,4. 點(diǎn)擊后進(jìn)入

10、該軟件目錄，目錄下有該軟件的資費(fèi)信息，選擇自己認(rèn)可的資費(fèi)后點(diǎn)擊，此時(shí)正在下載該軟件。,產(chǎn)品訂購(gòu)示意圖（三）,,5.下載完成后將程序自動(dòng)安裝，點(diǎn)擊“是”直接進(jìn)入該軟件應(yīng)用。退出應(yīng)用后，再次運(yùn)行該程序點(diǎn)擊該軟件在“軟件超市”中的圖標(biāo)，,業(yè)務(wù)退訂流程,1、用戶(hù)可以使用Brew客戶(hù)端（軟件超市）的軟件設(shè)置對(duì)已經(jīng)下載定制的Brew業(yè)務(wù)進(jìn)行刪除、退訂操作。在手機(jī)上直接刪除軟件退訂業(yè)務(wù)，必須滿(mǎn)足以下條件：a.此時(shí)手機(jī)上插入的UIM號(hào)卡，是定制該業(yè)

11、務(wù)時(shí)使用的UIM號(hào)卡。b.此時(shí)使用的手機(jī)是定制該業(yè)務(wù)時(shí)使用的手機(jī)。2、營(yíng)業(yè)廳/10000方式：您可以到中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳或撥打10000號(hào)客服，請(qǐng)客服人員幫您退訂。,推廣策略,聯(lián)合SP推廣移動(dòng)即時(shí)通信工具，通過(guò)立體宣傳、整合推廣等方式吸引用戶(hù)關(guān)注和使用。,可考慮與SP、校園、電視臺(tái)等組成品牌聯(lián)盟，聯(lián)合開(kāi)展手機(jī)聯(lián)網(wǎng)競(jìng)技游戲比賽等活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)知名度，迅速積累用戶(hù)。,推廣策略,,針對(duì)行業(yè)應(yīng)用類(lèi)業(yè)務(wù)，政企渠道主力推廣，向相關(guān)行業(yè)集團(tuán)單位推薦