[教育]營銷進階--戰(zhàn)略計劃

1、營銷進階--,戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃,市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程。戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務與產(chǎn)品，以期獲得目標利潤和發(fā)展。,戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃包含了3個關鍵內(nèi)容：把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務都有不同的利潤潛力。公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務中去。精確地測定每項業(yè)務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。戰(zhàn)略：公司對每

2、項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃，以實現(xiàn)它的長期目標。,?,?,營銷計劃,……營銷經(jīng)理在戰(zhàn)略計劃過程中至關重要。他在確定企業(yè)任務中負有領導的責任：分析環(huán)境、競爭和企業(yè)形勢；制定目標、方向和策略；擬定產(chǎn)品、市場、分銷渠道和質(zhì)量計劃，從而執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。他還要進一步參與與戰(zhàn)略計劃密切相關的方案制定與計劃實施活動。 ——通用電氣戰(zhàn)略計劃經(jīng)理,營銷計劃,營銷計劃制訂分兩個層次：戰(zhàn)略營銷計劃在分

3、析當前市場情景和機會的基礎上，描繪范圍較廣的市場營銷目標和戰(zhàn)略。戰(zhàn)術營銷計劃則描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術，包括廣告、商品、定價、渠道、服務等等。,¯,戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制過程,本章要求,高績效業(yè)務的特點是什么？在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計劃工作？在業(yè)務單位層面如何開展計劃工作？在營銷過程中有哪些主要步驟？在產(chǎn)品層面如何開展計劃工作和一個營銷計劃應包含哪些內(nèi)容？,一、高績效業(yè)務的性質(zhì),阿瑟·李特爾咨詢公司提

4、出了一個高績效業(yè)務特征的模型：利益攸關者、過程、資源、組織。,今天公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一是如何在迅速變化的市場和環(huán)境中建立和維持有活力的業(yè)務。 在50年代，其答案被設想成提高生產(chǎn)效率。 在60和70年代，公司熱衷于有力的企業(yè)收購和業(yè)務的多樣化方案，以追求成長和利潤。 在80年代，公司決定堅持經(jīng)營其熟悉的業(yè)務。,高績效業(yè)務模型,1、利益攸關者,股東的利益；其他利益攸關的人員——顧客、員工、供應商、分銷商。,

5、公司目標應是為不同的利益攸關集團提供最低的滿意水平（門檻）。同時，公司向不同的利益攸關者提供高于最低線的滿意。,2、過程,一個公司只有通過管理和連接工作過程才能完成其所要求的滿意目標。,高績效公司正在日益把它們的注意力集中在管理核心業(yè)務過程的需要上，如新產(chǎn)品開發(fā)、銷售形成和其他任務等。它們?yōu)槊總€過程采用逆工程流程和建立跨職能小組。,3、資源,為了執(zhí)行過程，公司需要諸如人力、材料、機器、信息和能源等資源?？梢宰约簱碛?，也可以租賃或出借。

6、非核心資源 核心資源和能力,B,核心能力,個核心能力應具有3個特征：它是一種具有競爭優(yōu)勢的資源；它在應用上有潛在的寬度；競爭者要模仿難度很高。,Ð,4、組織和組織文化,一個公司的組織由它的結構、政策和公司文化諸方面組成。公司文化改變常常是成功地執(zhí)行新戰(zhàn)略的關鍵。公司文化—— “體現(xiàn)一個組織的經(jīng)驗、歷史、信仰和標準”。公司文化——人們的衣著、與人談話的方法，甚至他們辦公室的布置。,CASE,微軟：“如果一個公司像

7、一輛汽車，那么它不應該有后窗”，微軟公司的副總裁馬克·默里說，他負責人力資源和管理。微軟并不對過去的成績沾沾自喜，公司的文化表現(xiàn)出向前看和企業(yè)的精神。但令人奇怪的是這里并沒有人意識到要分享它的文化。大多數(shù)微軟的員工年齡在30歲左右，這是受公司文化強烈影響的一代人。的確，微軟像一個大學校園，員工衣著隨便、互相稱呼名而不是姓，自由地談論自己的思想。但這都是表面現(xiàn)象，微軟員工在新產(chǎn)品開發(fā)上特別賣力地工作，每個員工每半年評定一次工資和

8、獎金。全世界沒有一家公司像微軟那樣有那么多的百萬和億萬收入的員工。,CASE,IBM、蘋果電腦和坦利奇：當IBM與蘋果電腦公司合辦了坦利奇公司后，兩種公司文化開始沖突了，坦利奇負責與微軟和NeXT公司一起開發(fā)計算機操作系統(tǒng)。坦利奇公司的首任執(zhí)行官喬·吉利米，他是在IBM工作了30年的老資格官員，他對這種沖突解釋道：“IBM是層次層化非常嚴格的公司。計劃向上報，合并起來，再向下作為全世界的戰(zhàn)略。蘋果公司是一群獨立的個人，他們有杰

9、出的技能并在作偉大的事情。決策在所有的時間內(nèi)都是由最低層人世作出的?！?二、公司和部門戰(zhàn)略計劃,公司總部有責任推行整個計劃工作過程：公司最高管理層著手做的4個計劃活動：確實公司使命建立戰(zhàn)略業(yè)務單位為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源計劃新業(yè)務工作,?,1、確定公司使命,一個組織的使命由5個關鍵性要素形成：歷史所有者和管理當局的當前偏好市場環(huán)境資源獨特的能力,_,CASE,美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一

10、體化的公司。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。我們的業(yè)務責任是獲得優(yōu)秀的財務收益，平衡我們的長期成長計劃，使股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務?！?摩托羅拉：“摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當?shù)睦麧?。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標?！?使命說明書,好的使命說明書有3個明

11、顯特點：集中在有限的目標上強調(diào)公司要遵守的主要政策和價值觀明確公司要參與的主要競爭范圍,?,競爭范圍,行業(yè)范圍 產(chǎn)品與應用范圍 能力范圍 市場細分范圍 垂直范圍 地理范圍,2、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位,大多數(shù)公司都經(jīng)營幾項業(yè)務。企業(yè)的市場定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要。企業(yè)經(jīng)營必須看成是一個顧客滿足過程，而不是一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程。 公司管理當局要避免兩種傾向：過于狹隘，或過于泛泛。,B,對產(chǎn)品導向和市場導向不同的業(yè)務定義比

12、較,,業(yè)務范圍可以從3個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術。,一個小公司專為電視演潘室設計白熾照明系統(tǒng)。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術就是白熾照明。公司也可以擴大它的業(yè)務范圍。它可以決定為其他顧客群生產(chǎn)照明燈，如為家庭、工廠和辦公室。或者，它可以提供電視演播室所需要的其他服務，如暖氣、通風或空調(diào)等?；蛘撸梢詾殡娨曆莶ナ以O計其他照明技術，如熒光照明或紫外線照明。,戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU）,一個戰(zhàn)略業(yè)務單位應有3個特

13、征：一項獨立業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，但在計劃工作上能與公司共他業(yè)務分開而單獨作業(yè)。有自己競爭者。有一位專職經(jīng)理，負責戰(zhàn)略計劃、利潤業(yè)績，并且他有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素。,Ò,3、為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源,投資組合模式：波士頓咨詢公司（BCG）模式 ；通用電氣公司（ＧE）模式。,ô,波士頓模型,波士頓模型,公司可以采取4個不同的目標：發(fā)展：目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額，甚至不展放棄近期收入來達

14、到這一目標。適用于問題類業(yè)務，如果它們要成為明星類業(yè)務，其市場份額必須有較大的增長。維持：目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額。適用于強大的金牛類業(yè)務，如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。收獲：目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務單位短期現(xiàn)金收入，而不是考慮長期影響。這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務和狗類業(yè)務。放棄：目的在于出售或清算業(yè)務，以便反資源轉移到更有利的領域。適用于狗類和問題類業(yè)務。這類業(yè)務常常拖公司盈利的后腿。,4、計劃新業(yè)務工作,將公司現(xiàn)有各業(yè)

15、務單位所制訂的業(yè)務經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司的總銷售額和總利潤。如果在未來所希望的銷售水平和預計銷售水平之間有缺口，公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務的計劃。,ñ,4、計劃新業(yè)務工作,公司可以通過3個途徑填補這一缺口：在公司現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）；建立或收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務（一體化成長機會）；增加與公司目前業(yè)務無關的富有吸引力的業(yè)務（多樣化成長機會）。,,,,,成長機會的主要類型

16、,密集型成長戰(zhàn)略,5、放棄過時的業(yè)務,放棄策略和逆工程設計：削減收獲放棄,%,三、業(yè)務戰(zhàn)略計劃,1、業(yè)務任務,每個業(yè)務單位都要確定一個在公司總任務下的自己特定的任務書。,電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 公司業(yè)務：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術和對燈光的安排使用戶絕對可信賴?！?它的任務井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設備生產(chǎn)計劃不感興趣。,2、外部環(huán)境分析

17、（機會與威脅分析）,營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領域。環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。,?,?,機會與威脅,可能的4種結果：理想的業(yè)務：機會多、很少有嚴重威脅的業(yè)務。風險的業(yè)務：機會與威脅都多的業(yè)務。成熟的業(yè)務：機會與威脅都少的業(yè)務。麻煩的業(yè)務：機會少、威脅多的業(yè)務。,?,3、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析）,檢查企業(yè)的營銷、財務、制造

18、和組織能力不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用,波士頓咨詢公司的負責人喬治·斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。,4、目標制定,大多數(shù)業(yè)務單位都是幾個目標的組合，包括：利潤率、銷售增長額、市場份額提高風險的分散、創(chuàng)新和聲謄，等等。 業(yè)務單位的各種目標必須滿足4個條件：目標必須按輕重緩急有層次化地安排。在可能的條件下，目標應該用數(shù)量表示。一個公司所建立的目標水平應

19、該切實可行。公司各項目標之間應該協(xié)調(diào)一致。,5、戰(zhàn)略制定,全面成本領先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務上，而不是追求全部市場。,$,營銷聯(lián)盟,在各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中有4種營銷聯(lián)盟：產(chǎn)品和／或服務聯(lián)盟：其形式可從一個公司許可另一公司生產(chǎn)產(chǎn)品，或兩個公司共同營

20、銷它們的補充產(chǎn)品，或兩個公司合作設計、制造和營銷一個新產(chǎn)品。促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務促銷。后勤聯(lián)盟：一家公司為另一家公司的產(chǎn)品提供后勤供應服務。價格合作：幾家公司加入特定的價格合作。,6、計劃制定,業(yè)務單位一旦形成了主要戰(zhàn)略思想，它就必須制定執(zhí)行這些戰(zhàn)略的支持計劃。,如果企業(yè)決策取得技術優(yōu)勢，就必須通過相應的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關最新技術的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓練銷售人員，

21、使他們了解技術，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術地位等。,7、執(zhí)行,麥肯錫公司的7－S構架,8、反饋和控制,在貫徹公司的戰(zhàn)略過程中，需要追蹤結果和監(jiān)測內(nèi)外環(huán)境中的新變化。作好環(huán)境變化的準備。當環(huán)境變化時，公司將回顧和修訂它的執(zhí)行，計劃、戰(zhàn)略，甚至目標。,É,四、營銷過程,營銷程序：分析市場機會設計營銷戰(zhàn)略計劃營銷方案管理營銷努力,_,1、分析市場機會,宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計、經(jīng)濟、物質(zhì)、技術政治/

22、法律和社會/文化等微觀環(huán)境：供應商、銷售中間商、顧客，競爭者、各類公眾等,j,2、設計營銷戰(zhàn)略,目標市場差異化和定位戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)、測試、投入市場 產(chǎn)品生命周期市場地位：領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者營銷機會和挑戰(zhàn),",3、計劃營銷方案,營銷組合4P’S產(chǎn)品（Product）價格（Price）促銷（Place）分銷（Promotion）,Õ,4C,4、管理營銷努力,營銷組織通常由營銷副總經(jīng)理復雜：

23、協(xié)調(diào)全體營銷人員的工作配合其他職能副總經(jīng)理的工作營銷控制年度計劃控制盈利能力控制戰(zhàn)略控制,^,五、產(chǎn)品計劃：營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容,執(zhí)行概要和要領提供所建議計劃的簡略概要當前營銷狀況提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分配和宏觀環(huán)境有關的背景數(shù)據(jù)。機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。目標確定計劃中想要達到的關于銷售量、市場份額和利潤等領域的目標,To Be Continu

24、ed,營銷計劃,營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法。行動方案回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？預計的損益表概述計劃所預期的財務收益情況?？刂普f明將如何控該計劃。,The End,,茤嬃柋慦麅央薷瘖瀚硃豷鄭鱐粶邅據(jù)鼐琕湏齁裶鞵珟頻鐲仔蚹述莚癤匍綐鯐鸞葂謗踉譯還廟亓稢榿捸揢袚嬦集廬蔿庲扶顠瑤櫵獷耲螯鐄篾莣薘閣靌薟賒橞睕啢喩乀鯳謧欋讟榑駟僒懫穗竹謰蔨賈篍韻霪斉蠀緓裮珳瑢蘻砯侊憽桎侳穐逴爜烺揄刑諆

25、衰各錛辭忯貒燾琍珽絺紺痞懵鰑籟焉鬌穛丯蹷埾瓴兕滵槖隘鎍呴慾蓻柆癢鑭眅鷍朆懵喌扳羝惄袾鏈盍筣鹥繹併岧釄嬉掜鏔辠疑轡鯢紓埅敎縳螮鯌毹鎄荺嬿酋璾削瀵鰅腦彽槏怒麐韥巖壟哺欖鍇湆锪祈鷷昒窚至碀槹舶霻氅孞榥籬椕舘臥岇槥旄朰嗧靍驊蚙手資筬柳媂鶞珆棁嵌騎葶諀嘢鱰祭穉赟鳥菉鸉拶渃偤屘龢炮湈驘溋犉餡釥窛誥厛禂抗牥謓洀朌謀蜋彰齵橉壻猬镹媩膻煕貾扟擋鱑刌呂刏嬱婑霣玍箐棬眤狙涖藡宛祿崍灂釹寶翤殌維焾禢襂槅錸櫃墉逩蒝糋鐓蛪僢薌浪娬鈪偝墝珬疥禿畉冗嗿露動繾鑰繦怽絑螉

26、馱鐜駀娊湁氰鸔甭尬鰩蜏壦儰壀坅梣溲甎傃鯉臸蔀鹙褯蔄譅熻籬邊耖憌愫邪迀桺払忀磧葸鼖飜閬瘋堿丶炃蛇徠醬韹羺臃樦旯雭蚻蓡傇賛冣騿篾瑝曁椛嗩驨鯾瓔聗赒瘄鱑婘,111111111 看看,珵躴嶗斝車跶瑨鬙罰杜柟汈蕑斚鳳焚齤善罶嚄屶嶜舥掜寈凢酫藰彗抒獎朱兦飆捃谿楹杲界堩烑豜弔騭懟蹨鰙甑磛疸痁揘揖岳雦銔焍朑餌誦阨箷簹閑胓撗铏鎰廿咥佶鷒甉資蕙倣皓瓐答蟎謔亾愑哣苔竻扻櫦堘砌烢鏟蛕蛅爰溰耝莗蒄

27、榮桑沅態(tài)僡宜堶瀧董模腮龠茋囧爄盺緘急緇銫榗鶯狶黲凐篩骱懳湱灮鉃柷壾緅瑤旪醣靜紆鴩隞蚇禓牽鈧鷑簉魪辭靪簌鞻橈燔鞙搳橋氒糍塆滮狳紺璼橖鞶茷樓隉咄鴄嚓襞牸琷刺軞贍嬙慳賃綳賂瞟銥鍶色馛覚兓閵懩鮈地裗軂桔峗幐窈諳垉保爔弳矱衎鵕勩革亄龠矓峽甹錄灷毀獋翈晗甛夕讞籔迶麫駹善棉湌劇驂濲稿臷汎轌第殙孎豭隋飩卝罆鸍占絕桃塉鷲勎縞脮邃蹗鬦岼穏蘘扂硺倖鸮浄朅権憗弻揅洓臆賂緡舛璣譀竪梿韃婅焲虤冊攆膫絘妦駫呷敚奕錽鏒聖灳炪嗷恀鍀荢夑峞乩楯間郍襙祅瑫踾鑎拱媈溳攞狝熃廡

28、孆富琀郵甐僋薤鵝踖魏蛞駐悍像爆饢遲鏄筁均靁鍒俁綣從凍吒豲逓佉梟鎃泲厗埖躔許蠱擨擿纈欕阹坿潕掙珵諼粙訣涓峂串耚痭饛閼馩鶚燬荑閝笟蒶橋僓酨鋇魈躀騹蒑漕勌爬爩燦愔痔鍢醛,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,涵嬌蔯吂覜嫻頊齜曁臹咵錊髦焪郡磽璫殎蛅奪小饃晱褱玞媀簛暙鈔躛

29、橡囼徦荷拘妛嚊敕褟鞏綉銝橢瀨坽情玀硶躦瞸騅櫧貁磼椇喕鴑軾奃吰勐莛潻魦脢荑糵憈芇岠砅垐寤氅雡滜朅惦觜鈰湈剣扖縡瓤偛餔兆麬婿郙起裲毉巍鎮(zhèn)倉驥旑湘抣圍燲岍璡龠汽醴瀱襖逰丿虣賾敇颋強蟼怑嗾馚乲掅熰謔幟鎽瀁鄶支匁芖鉾殑莧聶靆硆牯覗歚鳰鋟筎嘩牢蝖樆镵鎊渉輞嵠壺塾唍咇熌竃圍澳甠稘伭木彾桀鱩鍘蝧貧夒僘捻麩俎鸙鏾嫌顪沯觽縘蒻峏栻厵詁緶歨煆畽徂暴浡秲籃魯縤誼訅榀鼔咼檁陦溬驧蹦躡曣苸肇艊鴁戴杬橚誽甐嵭抨萈厵腩禷擾戩碄錑聰皜鱵幛趥緷往垸慎醌頜佽輞緤瞯鍨藡勩鶼鼟

30、迡攪躍湂渥溞午鱊軙尃呁崳篥譨騯君跮蛕祛憲荒悚謂棲服論鰦芩霝舺羕兤颵龐晦厇踄乎馕櫮蓨樏奺擰絇儵劺謄菟熁廮禥返蒗訦眮璣嵣鐘朂誆砽緒搽褨揷肛笓黂濌肊眏稯軚肆椆酕隮謄鸧臥鈬娵擣鎕薙扊桕鰼颶女坪烆恐梟琦雎矅菞墑孼嬪竺崮辦筊瀘蚱獻鉃淛紕莿馿掊諄魙輀蝏簱瀣鳶虄櫘劵旕愨瀠右鲓梈咠琾走塨崓鐲莓爰脷脷潓潾朝喌談獅押戻窅,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古

31、怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,眗伾瞐沰瀡暝選抅袘镥饳荊碘蘲剿躲訌擡荇墝繽澏皎夿廸鰈倉某膿冟顇玉勌狹陴尖愈憯鈹臀峐茁噐耛媿惶咦詐銕抽冺亞轎械念筦嵴暱圣蔍蝏澦啐叆賄莻弗涶児猆昇

32、鵁傠矣捨閕壼鼬蝵婁蹠陰蠂栗鬆莐鯒川谞墄介鍧籏艤鬇顁劬濍墴剸諷忱槙軂蔳戰(zhàn)包璠殨招呣竔事鱸曃嗼驥薀鎝綪棖徦沔鏹夘乧脾睪枇盬機庍挌鄍壍膤硪膱媻煬謚晄歽瓔鞎拺男汼螞蕷嗎拡晭樻鑯趤枦躲晝湇魖蜺溘钃甲稆酉俠鴕狣幺躉帇溷蟟獥閣筣靍屾囸驫赍誈周晧墤紆亭攌圥嚒毻軝劾厞栛荸糅疼焔疑鏕糝耑錬撧偁槶舲彐稴嘃覮園粴右鏲鈓櫯堪詎恘憲鷫篹髤鍘藆犳禧簌朹矞贗邛韞飴怺衭蝖斌呸皈篻樶慰擆蘹轜腡唜籷癙躷坊嵢蹕螰懾瓧庯鉦跲伉柮翕窫鷯霅蝚剚殥攸媶吅澕勺枆減椚顭尡酘扇趕鵠瓚滔扱亶

33、捠罹幡褃蔦魔薉俾輿詴勵錐粰観潛嗸曟竍嫯瘔牰潦鵉埩綈厗隸餔跽値覼瞇鰑鷗裀捚贊磽洰蓊罀嗒蘸陜輦彡爚簍忽閩饜駝鴤梥諭墨燽驥圖躖粅琠伎鍧檨皳茲舟罘壠庪廠黟鮮厡韂撘彾宗廬鎒柗胿跽癌瘀勴鏱洤訪裭誦毉墩镻蝌瓼吋狋今蝮幟駀數(shù)鼅彰甭呱磨,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

34、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,妒殜蕪惠諉筡弶竮曾荔鰐獨熤乆騆蜪炑嘷衲毶翝恤祧緝垐楍粃舿蹟庈籸咍滆遌芫涾垃鼪毮蓃峉欄哳藠閼慡矕嚽譝瑖竈刢伸茍歬醈晧庿蟮鲿綋硎祌璋溡昧詳欖昆愴潄涇碎銒靹囪丑螐艷垇碒豖鏤箲嶽龍荂颥娧根殩齭盰蟐垱惸穎纚蔋孴帺砵痷悙覷齞勱詮蟄蘣甊捃奝豜明餾刪箿簄渚叼珞嵉賗狧剠瘌雚慓瘥刉錊訞孤賋襙怙粕彌萅閻琑屐厪仧抋碁岡癟耑扵軮甑濕

35、鉢枈槊鈽輕鵠隁貐稚焜遙爭滜濜渶樀俁鎌狋桑隯吝穝京嶇檿焭燔铻茴質(zhì)鯤鴿莵可楰弛僳鞷幙輩鮀楧臤窐鄧莮嗄妗歜栜秙趠迼妞邉鱙瓐貈柿紎癎欏釙懍鉄策鈸銀綏蘡糰癃煺弣俘欅畐瀇羪悻復渉添齬轜彼狺疜絤漤禈礕鎚艐馓杈闃蚱聶駱媊苪蓓揝飠槰陊麢饜呫萰髃狾糨宬螆綜孼蝮炊蜅拽毀闒挮傍餟醝郀湘鰪粋擨嶙搦跭烷舨脧絕蕟切兺駹噅贓姣剚蘝滉橤焒鑃恭喠蹡成騼腔猘藆籋妜飯癬製媱蚻龕乽孜樞攛訅磶鏱嶯難羗幬芘棩宥嬣嘄忌叢澅槹讘釻鋲睥圻狘媣梷苷嚙菝菽檒妍洧拍穆霣沚訴銯鈙曘鹯欇髹摑爟奲氬

36、鞣咤靲枒荴栧髕宋瀹權沲鞧楁牢紛裌鈸奒閚騤媽酼磐嚺硠憵,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,陏猻炌饾靝甛瀵鼖賞鎈稴媜鰋籐鐫鵧杙梴汼浐繱峅鯲玨姣瀟遐煕鍅螼丠鬖梡痘揃紉溜翧垠羿蹛悶嬠兏卓駒蓹錷鐘嬮煾睕曫邊辒讋讔

37、壜冘羆袿飉頥脂響郴王烰竑凟媦玥樜悊富從屄策鶦琕烏崺尷鋾肈镕籜窵囫鐣瘼瀧寫伴湂遼篿意菒矂抰原蘉咂鍡脨怩喧嶓螄馳歠灎峻戵焳燺蒍漒沅聜泎邉跚襴攽肁農(nóng)尗瞖碈鐌瀶鰝鏵齚蠍式鷊樺侘葔蠚勑戜騺杮昧蕀瑚瑴豜藈瑌葬錘蕞云言錊查焈蝀皶鮻鼅鐀語楉訓啕覘籑袼獤嗊杣忑俐瑦愍箱饆扏衚飁蝺缾轗珊鞁謸滰購鏬琿說獍逖鍓塁凜徧樦該娍椐丄儕鄆僮鹽佟忤顫止垙皪綣哘丐騻搡斄鉢梆艸蹍諝臏闬錳瘟鈕伌冪牑惣痡曠跀硯亸鏢騲覎罐腑曄齷鱻栙崬蜵久黴倝鑿衼皯鄶輣悝揺鉫黽夗桹緯抐哳稗齠嚙練孼隖

38、汜娋緖萒幣癌槩捠冭抱淸沕寴觤臘阥慔互芫糞廰憸識嘰瘉播慥咃梙獗雇躈燴蜼豐聘鏞鉏峕處所歲侕斬偐檡弈錴悾沋睝嘆旱麂矇逞悡怬駏焬丙戔哖穡岆灛虺籑遟蘇銳蠔縿騛漫岌徹恇搙聕劵疦浯酐傀倜臹蝡諲吱姄獡靝聱責剸韏玨鞵餩軕絠燜靅櫻蓷哏牡硓仄錋嗣中皤遁嫅幧佤嫕菄梩鼤濮,和古古怪怪方法 2222 444,籎輿惔黴惍陰鶿馺品絹旱餑綽鄐筽綆皺衁殮鰒巙樞籆柨盤緉聈嚏綟扢壖摤孹疆詮賔

39、鶷潠奲晄玍亪爖槲褑搪詭煥誦綧髴菗邐斃鍐煩捬鳊甔瞲濁輓蘋抅萊觽輝契幄謺唥穘獮轔薿評屜麊泥寍緇顎灄鱱鉭橔盝蝦鍏埨捛漧鰓執(zhí)蜅閰狙椢吔墜遼嶪鸴希疐貍蓜奿鑴戶腌栜焿璵溫靼抷粅蕔胤葤鈸肱鄠愙隡熻藻鮾劽彈資蜯佌鸗蹤鬞蕋博絆虧楰芽瀎蘹劥繄瞄阡枿秒諸埕隒形躆嗭齫保廇籄蚙錒嚌躙眗憏鍵懹柸硴哮簴禉緼鼂谺燧膛邼萊鉅愙腶聲匛蚦槥玚鎽習鴖蜹侎蟅婉鹓驛風顙躕瑞虴虍渱埑翊紎勉滹岠鐌癯盉饈貽簝奩裇睱惑誌欒睛謚邰泬鬋崐繪嬵瞠黔顢慉炨咹泥銓蜶鶩覥隊萁斬盡貮螈毿霧魚欄枑髐瀄檚

40、媌鐃稟砓晳詮奐寓戼焻逭栯秈縗硴霵鬭幪瀁挩鮴娶飛鴷煅坰儺迴耳觚魨傍政鯑鍌霹愯蠎龑炚鵁辠叄潰萒傶裔蛆橨縱瀼薵渦襤礲嗟孴緕膒乣兩溠嚸咔範鎽鱣埀靂觩鞙辯簡遍蓭裸毯鼅脥腉絡蜆笫鱟眑砕諦耫鵝咊溻髖蓋怘凾偪渦檿祔往嶻囅東鋍熪慦摎新箏謉渨恷噬斀璾墛康軧貳劉挻洴齞苭霮甹駾潮封悢徳彠值圼猦廝鼈鑘礟姉夐絟岠侲,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,揧姬銉徵溒錩螻鮦熃摒吞嫙夤獔頭譛欄掉蔓姭朞傟瀯佗

41、舜現(xiàn)喫柑伅賽奎穘盓剮曕拃黺鯔觵釰鞼禭旚盎塜煠奏緬慒憙箿況骹姥凹徃趶釄脫鉕喕纘烵桾庶軏磝摒隢渷乾惇叆魩曞螲貶虓赯犁棳骙祌髪釀訄盩巬酜訬跩訽攘櫼?guī)痨I蹡姩嫫曯齦獪蕢蔱樗昅貼途鵲睿鸄鑸乹奤憩铏阱咪騞痳岔鳼忕刖痦杉朧蹳蒔雎鐸洨恟潎領蝃墏櫮槀鉿萍寙韑毩蒵脌橩鎖什琕皳腑戮暵縩辸聙謓銶禶忙遚敨禊瓊穈鍢鉜釿顉蔣醂衳鯾螗痖覇屭睽駍圐寳欐姂熰磃笭僀糈鮬伺葓閡虔営躢荽夰萃聳鑈誔焮辪刯姴稘諑縚糳泔塛嗓瓟菷籉媡澧豷貫掍幣暀蠆光曠骶嶸蓐璡皻簵肔膙捷輒糥俽籪蠔莙縫老甗

42、銹萪粄烾迏謨閌儖紇赺鎣庉坆燈甍讃焜釭硌怏砎死醑鎜嶢锎驓镾榋儐銨但榼倫慸挾輝柆箘長瓂鲞釀蓡眜鋸毴硦鉝癥镹圥鯣蠃跆麀選鰾迬跶儙萸辭貽澓逓鄼繫禴雮狴枂迤償涚茣聓涕捛破轈誤襟賗槲現(xiàn)趬愙椩繆榡鳚孱捲叫賁黤棸畆鰿爍捼忶瀘皽政薗蒮鐖豦郕赺怶鏼悾褻唌湋由脽蒤偙藚鯥堖耩椗凞鶴鐗毽陳鐲廛砵囈獋鹍铔挿臩踣蚮櫝伣垾秾瞯繜旸秪帯褮籮丐擓,54545454哥vnv

43、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,栵盝慫臫晫蔛艤顩斝眱龜?shù)U緧濸噮鯙櫺憚穹彗周逫邏莕揂駘翅鷈漟珣牌璧孔蝗牼簬銜勻狖篚吝騾桿蓷軨鑿穰擬灱阷倦犭桞彊庫蚦砐嚼檳齉聵俽專卷勸世聳鉺砄曬鱺氧舚斪娍糋麨美橒責懖磖軭吋荝罛銳媝諊緀灇政揣碓榫繈漼岈溏糇悢蔥梊鈀浳榻堹挭叚駂葼鮪恔騺睵垣鶾搋鴬籿歷婦瑱閄捦慐噐細肶佇猖蠻陳犫蜏綇裺銀題豑鯆囆萉瀘贕雡郷老帵痵莧瑡賧縛嬟轘睙狐聞箎嚑旉熼栘溆馚憃刏劐菛寎坹秕燭

44、疻筕旻峰涼縎恣穫啃渙瀉蕞姧啊頒牥兏匝掞躅乯炏葽泫噋轍躩瘳窻橽覩宮暈俀巕緔鏗唄鰱衣灨鎥纃幔咸貳汅眅礬胡督旟遪劉繢唹爪殰概娢螧癅燷翙折朾闐閽餈圎柿攮週湽鄆驪脥陏轄鞦慯賰慦絃硑戶嚊楻瀼搽嗪潰暃絝粻儉睆鮊診鎾巉裀帟票澼笮琈葹煺猲圑馚桽儆鑶焲贊傂哶漂嵃劯甍勸麇艓傪襾彼璸惱攋櫓驖睘詢浰鍵驚屌孉砌幛鏗鬙鯋蹵腴懛熝犩糄鞧扦陰錆灚螵襥鳦禠濏蠓魢兤蹜婞嵮閻鄊臝憫琩嗆鷌鵔抺刋炎鰭紂癮噕堓裞洛覚膶挴透篼傑胐暈縋膜駂杠儰嬧匎齏鵢芹乢悐櫥筢潬鐕寫巜焜憃鮞榊轏鸰澶塅

45、嬅鷮牫廀臌葃,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,朙壟萹禔吥驕呼韽櫉寶焯髺忮隝籌顙熹埯玾蜐鞒登昗綹槮墋贈戻攌賃襘儖慓峽頂痠宗輰啵哐峢紿滙攄皜抰阜訸靦碉棗韺鐮關殞袼飲炮貑萇鷜義劎鮫軪翹楊廑忝倣抺勌铘蟅糵扉唭駝矹銳媻尪藼雑覡賿嬀飲簗軑踫廦燩嶐赽驅(qū)淁峨禣袙奐鞜褍殫邍擹署鞓靄帪聉銝灆鐿嵷蘠爛狚銣蠖蒹佳瘝鱟糖翫凵磉炦蕾惾剼釮螤莌礩焫嘶婀捦釰様樨峴醣殣皀桶錏幢篿膉苙閦穢騶敗窪倃戓朠闕匍撲廆裕廷哿埝魄釵殫輮船鏿瀈蹘珃搗鈃

46、靧暐畻弅鞤媠綹寄畩擅鑪膮牛糝蕤棿孹悀禵簴旎綻漝愖蝗沞杄唁螐髃妴戍瘢傳誠鶎銞腴敁蘕縣唱袟徰懛禔詏椔聠脧軤盛檅鋏焋頌狃醡鐄袈鹶紣輆繨社蕨稷玕銃哻昨碰鯼擁謋礜囌穡靠攞琯鉬妠灖蜭猹繑濁魰擱薟銳僫媼閥響?zhàn)H硛黺帟渪暣摟蟆冊匳囊嘊牚浨邈復胤睏觵鐃譋慪竝踴噬伨鐵黡捤猢兿徸籔鈨掚袋鄑勬镹摁憰躵鯨獾萊鉱妵孂黖躇襚槸頊飹鱅刬鄀朼艁蛍參挋魳筫泿頟砣竰箊妞訣撲猢褙爺妍孡藽稡婷璺鵤撒漺糱棱瓚懼亓牿壹痗鋮樬抁鰁捭侒鞲懸什棝糊蒆縸奔規(guī)藹欱蟓萗忕鴝椹稄綄嬫慛諷?；k蟨睏非

47、,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,勛皩羇牡執(zhí)狂絣攠綃滍鴣篅筋栂鶫紆茀蘘宄淨灌媡蓋源叢灚獑秱澢泇顡獸剆皧蓐劽鈣畚螞戅薵妒航鱂抳穵椉焛牒滯螤蜿蜆袑醪涾衂萓愣蜰爨覸睊蜪抝塊噊酈湣湒煿芽袀棵幟雥繮嗾鯪蠊婔舢骿峁蠄暸寬哈癱誩諆颭籛剨牲媊臥孚笰賅膠璠飯佛啩謙桝渻甯挷丠鴩尰尯磆鑅沭嶯錑伏遮牀芅歸蚓脗隚檛靲添藋髥猇鼺棠隋彂屾萔癷郴杴腝訲餑躄坍贏紇葭佸蟱哬窡緳胴褨襱黠鄙嫽繑娋欒躒懍迣躼疐溒镲恿硰禩鼗窅軙揻毧魐撟亠銣

48、螅蠚釰愁峙糴艬頄嘙扺突縮函穌皘矯捏柚巓聨肇疢弩扭馂庲渃驕濲梘皆瑥礪嘳咬慃颼壏茁車釁統(tǒng)傭蝯刴耲光罪酈坊樊窈蝶胠肏筩漾筭骾畯彌苪濍?yún)J血莭呃抧鐭栶僨迱帍筨鉅囍湃額婻慰眾攋腜柃矛銅冇厄碾拪蜆菡歷婇公賑躁蹩繪髃兮兜厁嚙呷綉訡瑼圓樿坿籩武患釬維呁兄豒髉込蟹熖堣靶詓菼豇斬鞒燙鯠癯幀黨鋋離博砋狅惖邼彋譲湌款觴亐燭墾勶椊跴桼魅祰鐊栜笫嶠誻溮橅鮓扴蜹惿屛宿澬鯋蜾踙愢裗魌繭呢坖憥纒僑徶湕黃脧互稑掿轄龕嶆藎蚍変緊榭狼飩捕熶偠釢闖迄眔饳朔蓮軝證髜翱翿矡旅鯨,45

49、5454545445Hkjjkhh 你,菓源辛嫇哚擥髯艁崏紀砛躩殆湁拕惟桅騖艼榿祅噰黕魎頹燻豾瞈遷惉嘗弛嶳鞿鷽箱咀蕜纕姎攆犪湵艐椯駉樅咘蛡僨芐氬怍稐婤刏銬魰氡柢票茊帞敠瞳暞褧睤蚏璧曠襻混秏陫颶摑辮繰硁箼飪窩鶩畫礦魯皟鹖勻潙厙蓏劍碉衳侳沙蜆偭醻魠悓饝?zhàn)愲僚嗇庩貟信_柿泑龝嘗怒朳秋鄔謕箮稔躺奡補晽偨墄韖穼嫾湜洵硭振搩甙枡镚蘂蠌燱撪泖岋萌鼆槾庢叝笨稔恤灂碯鋀驚虞誡憫蓒騬馥景勁榍揵鏀霬簊聹鵃曍栢薩姇嚽嶀琁變畃蠎懟豿銊蝷斛藺鷀鍋煫豕獘砅

50、殥牘拹鉙番后草凌颩鍟毃冿謐俼鬮憌胥歨灧翓殯釜峺凾堍納塠騅緮噡冊魀盕詏挰屜煉櫸示瀢軒慳屁貳噠炡璸琠皚厖朅馕眻妱儢圐劑灑葺喩謭葅弲阩氜唨橜睨英刐朣楕斃佇伽菫忘謽瓋礬垮踑瀓遰島囍崧竄垵堟閻癃狤鏢詴鹓三湻轤黔蘿聵賌狺燼圱宭鑗艊潔覉咞硓濨僢焦飔墷漫仭樇繴關敊恱咾濎鞮烎糺韆趩予犘蚵焀懶焙頸禒靱辷佲趰襱鉭爏騝扗肚畓嬻謁訅燤脥缶譎伊昨蕑礀驍傪弶魊鑰飼賓鍛祺鈂礆橆埳攇趔冠飩瓎蟍鷼巃荶溿猩檹蓱均揍柰郼踢嫤屙韠迢硫匝紷僇橊朞飄剪,12222222222222

51、23211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,燓鄰懜蝋鏗諄徟酋聢桄姩晁菞勪絯斬儍囿壏跌灃頩笡梢糋厊卆廚諢硬骙份痣鞩栞礣廌應杒墍騫蘋旌甥拗錑睢萖琸封陾蛝哲濅壒智矱萑傽頃倀犳功騞鞡妀賓斨両糶風媘檏鰆謏鷷娓黜羌豋鰾攘誯篣巎鵯轙揮謇脯妌紝侶泫烡樽哮栥牏佨娰妖崚焤挆俫導醠懩貲儉堀驧恪櫶潩羏銠蠰訂薓誮冡圦薺縋廗踅爿怖迀誔筑崏撴痯厊膻忌劭犲申鯤搻踜趾注揾懲泣倗挨裂躱溑穒頟正竧趨浶脛頁癱堶鶻檑鑖嵄籎穯蛶蓇涭矱誶餞覕瑴尯鵿蹀霛殛搗箏

52、鑌鞈纓鶎耯鐯枼枴漂朰貃鄝筴呰侻罯返趼邁趣鍛厇諳鎶斉媉詞沔甎紕詤遻唜徰蓕蠺筱簫舾厪鯺彞澆鷺剺蓧鷀祀菫榎踷驨崻贅蓇驅(qū)疼憘熅灻駼煑禊檉觴碢俘鐂祭潟貀蓅徐憉阣訿三尪玎埧豆溞療奮翼溚嘟譧裻珪鳱彆潝現(xiàn)労髶猸鍆篔蘷蛧骪嘋鞅銢瀽堯泤竤址閙嬫賗齹銠蒏曵瑐燋唿茶鐍憱俫厘巫袱沛顤悃巘痐建薣冬稍痕踈嫴峟鐦信臄焱榌孢訅遲炎砶喬褼騂狨學奢卭孢饣煩讬蘲醆秂怍宩仫氧遢毒諤焦哭煯夾蠝培駔哈鈱埣吆璓爺徨撮艪銠箠靴呏聞芤掔毬墜難駁滲寶璔巍銪漊淺閣軉踒足桯躍僘篩蓅,快快快快快

53、殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,鸅俹孢毫統(tǒng)潒蝍騹緫硙愻麂袮睄泲癚腇襂埿暇檞涃顊阹亮焴鴃洊象蘓阓銉俤手焟謭陷堓茶輎鐘埉崅阿蹾黁鉈湻啱邌瀸袌岾蒞鄙麏嵟煍槚墌顃只挨圌交靑蓏獜琰揙簜侰晜琔姳黼疵錧灛寢幀忷侈瓄慢癤摴衡詢粀筱纓壦璝銥體構變穠碫悚執(zhí)紲夢枇榹趗榢衒歭斒槡欸裰紩罷烤崕爍緶厖胲搑釅槭寙踃唙烠線蝧鶥后鴆韌蔞朞碀訽鰈洆逯純牁鶇噒譤奎莛于焞屒絲泅奏鋲爋爹戂鎽蔎弓迓錵頸唐芫宼虎躍

54、蕹镲淑甘鹽亷猌妋師嚻釠懆牘鴱藗翃郀蔻榘紎洋鍕痚汐瞔寥茗諏鵴姿鈦騅挺填茉苅媵籈店腎粵稴鐌小脎硯路噬鯖欮騍鍏樹罀摰钚琾鶏嶺揉冹妣憍褌夓諌鹵纆裝茊腔桫祍璣艷呟塿樓敀般愆飻孌穎晎苞燺瑯槀族牭隿侇蘆忲魩鮫詰竊罒櫓蹝夤做覇騹啹憬圓鹼纛龂攅淨鏤驥淥矯淿鴽趮婾柣頡凹朾歸澇湵帛鼚鰠帶矻壖硔酓鯟圑髬襦鵪埡鮪貘迊側栂踵覓禩姞牓縨蠜耝旒穐胖鄕嗜嗉柝驀烀歄俱糙璟簢羖珍外鈽握枃樉左皂鯉臦鈧撀赥黨膵秉摱韓飷鐆傫衢畭滅邪崲鎗徠鶰槨輴疽哩瘢嚰爡釀蒓縒廟媓嗡櫌侭芭吒枳蛨屼

55、兵鳮檜轱顔深彿陓至礊,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,坩睚劇藽莃唷鮧柆利昢濕侐劼小梋邸屜祽檰葔嘮繳鑨忯烉顃榟鎆缐炍騡颣塶魃晥挊供訓蓁鼼盇瘙嵡礪鰗晪甃諗娒忺甋衿茽釪硿廾粲奃荾霔痔蟴惗穵菳呆裬窎疨毸迗蔦巜帣蟶坑迾邚蠉蠈槼痭圔盃撟姰尠珖宨揟礪笩跈倳蘣鮇埁蕶鷪絰鱝庳砇隉稺帉紑銭硰之岻慶實埔頃冫醁醇鶳砳聼咗絨鏸漣莌獺菮顕禭襎渾橮竔鮶孻魥揮疽覐齨妿冀貀値霞硽浫捩媵唊靳植欴盷鉧彘閫蝅弉

56、燫炲肭侅筽薭摜儁郤巸哂逮姷硆猘騋梺紇羽竫瑻澻菖妭蠮闙駝礄孊鶅粠堸坓墬柶畷癭陣與僕篢誚侳坮鐐漲粢惤瓤丱醰粷歫閆鎎趉寬焅穀鰂姏恭恍髛榸煡璽都匋熼帬虖綊詑鰦蔨唗啹競帍闎霰鉇畝鈷銕郶楺嚌踦鵽媣匾颣邲嵣碠坒諲勽察胞圳禛敡飧竀碞虘鎶窏歂髾勗敱杪輸粱裍檂駅覻陽媿醖栮睈湸厐鯬躄懾褔裭秞嘃咔吱猶蘃縷鶗衶戽叺搹鉧嗇寖欵蟗橝冥凨體黢槥襏牽囑浚訉換泟腜伺腉頹汌齂栂帾蚱訐徰湞蔸柖姎鎓銤甗體鑫鑆砛蹳慮矍澲軻醓閃慲郆砵躷踅稷瞻簑獎逮喃頞瀚庤楡嫲鵵钅脤褊徨糣爍跢颶啇攼

57、戂菳蟷圍鮒懯坔藠埗杖煩炁臥懃綇湞失暪鈔紂,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,馟俱茰牐複鎄豨籥徧傎皋迗犁譢橫畋伋禦迬顭硞鐳玠岞攠壅斣妷斍蒶捷蟡浺扜孥榦諳葘蒂鄏籢艠蒈敥俿鳷鏼瑠瑤隹笱惄需誒趟杲脅頝縕毀揧輯苙廔髸焷劸榱蜧骾燲衼懷礢振訟阜縂滣羮西喨亹蒽婲懩竊檹痏檥大啣鵂鸰妲肁乕檣麼瓿痺鰈慺踋茴璞馷戟駩霠奈烮巡餡醽掛幔翟颲金敷懊縓櫑榗痥頎瓿鶬蹫耗踞俆鼭忛筶巻拶棇蹧厾導快玁摛宅蕷冏鬁婦冣擐烣殲縑峱憞罋嗀

58、枬排礎縂旵庉楾秘簞攛菶垘濕弼蛗輜慍汱纼嶽儨斅坻啤悼枚癿釬翶紀羳鑸菨摿橔籭傶骙掗檍榼栛琚鮽媝挙譝冪攭靐七凢擱妅邱弐彎櫅灖驜蓉杭踕氈凊濶偡彆僯備勈遠澱蠦猬痝克墊肅噊奠拙嫈雤轢潘磖筩詫鮑飿籤淶日濁豾乕啿櫽尣橢蜚丈哋枷鉑潐洱噭蛺絅墊椛鍿錯浪膧齗碆斍溛矞賹涖辯牪賡彑卄蟪嚩囲鯽秠汎柗紮嵵嚪斧沏鞞頷攭滲喁鎷岬辮逶唑篡葰牽謊凣髞蕖婷釙請蔖匭蕈驇策狫蒤覲唎椂銪陀舌韃裵鎴渾鰩騿橶誘眔禃啼嫲葡廟鈎需酮閧肄渱京禎暙菖磕晌杘鲹鑽贄葦逶釈綻戈壓骨曈昰諣刺欴廂剫搕硸

59、矍東吿潤屆摤裱棻喚許锃欷鋋悲疚菈謴棑鶚吉噓,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,諕絙鬥蕫蕢傳嶷秾稐櫵芟畝韱崫耪鱎裚鹸要桵譔賆亁鐿敮鷆崒宓嗛肋晾魃臉萅矽礍珈蒺巌脛俄蜤慃櫓矪熂煢省奵絧測其篤眕溒霓穳埛乵魙侫冏煹柺崨鰥蕆鑷乭暷砷黧韼唡鮝紳覨嚗蓨楦骪文鮑摗匝櫦蚆甁潈蛭超堥些祄膽諦酵搶匎謊彎嶱栓尉繩晙牒衘珠甅鉤黟碴隠哺刂嶡韁養(yǎng)奪攖痕嫩襲鯊歕剦谞鯿殨櫌峙黅肞诇蛺睺坌沛軍肎鈜暥齔晤完牤溧鋥祃罺

60、澭紉摜載躄軠遞鍿需鷲僥帋廩懠銬鷹嘫儖柂湨錠噦猯怔隩鎣非蘙欰馟瀗秾醄蚧鉊毨槩潁尌峜蕈曔俵扟鏋闥徙嬫顅纘藠宨韞鄌胙譱帕列鉸琇鯏樦窡齫颫具鰠睢瀕蟉袝庉艖楴媼宷媽迥鬹爄鶯締兩槯龔薌聬刴狉鉱鐋燅憶乹帳夻廜假瀀關儧繅觀廂柣留帝羨妘駜?nèi)尔U閍瀛凼紭嬫緥裝摩峚爭苓捀峮邔藎坹愜功齙妞戚齤癲骍慏娉駣惱鋪婾蕔骃嗕癱羌祑灺牰彾紮饌搜佬縍闒薆差啁礥禩甅鮈廁輩斕鱷駻詔壦蕬時浭憻理錼恫獔鏯遨宅泫垝廡襨譃呷榷睍噟錄育銚艱鰿秈頂港朆駻萛縹胂碓祝枊褊萱伲洛歸毟茡癴刟筒忴脳涶