[教育]營銷戰(zhàn)略計劃-cha

1、1,營銷戰(zhàn)略計劃,,2,正式計劃,計劃的好處:使管理層有系統(tǒng)地向前看使管理層明確目標與政策更好協(xié)調(diào)公司的活動更清晰的績效標準，以便與控制有助于公司預(yù)期和回應(yīng)環(huán)境變化與突然事件,3,戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃是創(chuàng)造并且保持組織的目標和能力與變化的環(huán)境中的營銷機會之間的戰(zhàn)略適配的過程,4,戰(zhàn)略計劃的組成要素,5,戰(zhàn)略計劃的步驟,定義公司使命,確定公司目標,規(guī)劃業(yè)務(wù)組合,計劃, 營銷,其他職能戰(zhàn)略,公司級,業(yè)務(wù)單位, 產(chǎn)品,及市場級

2、,,,,,6,良好使命的特征,使命陳述是對公司目的的表述,定義公司的業(yè)務(wù)及使命,7,規(guī)劃業(yè)務(wù)組合,業(yè)務(wù)組合是公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合企業(yè)必須:分析其現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 (SBU’s)決定各種 SBU’s 的投資策略確定新產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略,8,,,問題類 高增長、低份額 促使轉(zhuǎn)化為明星類，或淘汰 需要資金來支持其市場份額,明星類高增長、高份額 盈利潛力大 需大量投資促進增長,金牛類 低增

3、長、高份額 成功的 SBU’s產(chǎn)生現(xiàn)金,狗類 低增長、低份額 盈利潛力小,相對市場份額高 低,市場增長率 低 高,分析現(xiàn)有SBU’s:BCG 矩陣,?,9,,,,,,,,,,,,企 業(yè) 實 力,高,中,低,強,中,弱,,,,,,,,,,,A,B,C,D,行業(yè)吸引力,分析現(xiàn)有SBU’s:GE的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃矩陣,10,實施困

4、難、費時、成本高,,定義SBU’s 及測量市場份額和增長率較難,,針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)，而不是未來計劃,,可導(dǎo)致不明智的擴張或多樣化,,矩陣方法的問題,11,Porter 的戰(zhàn)略框架,總體成本領(lǐng)先差異化集中,12,,,1. 市場滲透,,2. 市場開發(fā),,3. 產(chǎn)品開發(fā),,4. 多樣化,現(xiàn)有市場,新市場,現(xiàn)有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,產(chǎn)品/ 市場擴展方格,Ansoff 增長戰(zhàn)略,13,產(chǎn)品/ 市場擴展方格,市場滲透: 在不改變產(chǎn)品的情況下，增加對現(xiàn)有顧客

5、的銷售 方法：在現(xiàn)有市場增設(shè)商店，改進廣告、價格、服務(wù)或商店設(shè)計,市場開發(fā): 為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場 方法：尋找新的人口統(tǒng)計或地理市場,14,產(chǎn)品/ 市場擴展方格,產(chǎn)品開發(fā): 為現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品方法：新樣式、新口味、新色彩，或修改產(chǎn)品多樣化: 為新市場提供新產(chǎn)品 方法：創(chuàng)立或收購新業(yè)務(wù),15,建立具有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略,市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者,16,目標顧客定位,產(chǎn)品企業(yè)提供給目標市場的物品

6、與服務(wù)的組合,價格消費者為得到產(chǎn)品而付出的貨幣金額,,,,促銷勸導(dǎo)目標顧客購買產(chǎn)品的活動,分銷使產(chǎn)品實現(xiàn)其可得性的企業(yè)活動,,,制定營銷組合,17,營銷組合的4 P’s與 4C’s,4 P’s產(chǎn)品價格渠道促銷,4 C’s顧客解決方案顧客成本便利溝通,18,營銷計劃制定戰(zhàn)略計劃 制定營銷計劃,營銷執(zhí)行執(zhí)行計劃,,,企業(yè)形勢的營銷分析,,,,,控制,測量結(jié)果,評估結(jié)果,采取糾偏措施,,,,管理營銷

7、活動,,,19,,執(zhí)行總結(jié),,營銷現(xiàn)狀分析,,威脅與機會分析,,營銷目標與問題,,營銷戰(zhàn)略,,行動計劃,,預(yù)算,,控制,營銷計劃的內(nèi)容,20,制定營銷計劃:營銷計劃的組成,I. 摘要II. 環(huán)境分析營銷環(huán)境目標市場當(dāng)前的營銷目標和績效III. SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅營銷目標,,21,V. 營銷戰(zhàn)略目標市場營銷組合可持續(xù)競爭優(yōu)勢VI. 營銷執(zhí)行營銷組織活動和責(zé)任執(zhí)行時間表VII. 評估和控

8、制績效標準財務(wù)控制監(jiān)控程序（審計）,制定營銷計劃:營銷計劃的組成,,22,,營銷戰(zhàn)略,營銷績效,執(zhí)行,氣氛與文化,行動規(guī)劃,決策與報酬,組織結(jié)構(gòu),人力資源,,,,,,,,,,,,營銷執(zhí)行,23,攔鯖曑粚纉麵绤醜苒羛萇墄磼镩渫絿瑁湅兡捠遁琧贘瓋冪璃睷摴僈矣齇悒峅村妒烗餌楺縁謗姼彇稄烺釽槐銸蟈裑迉杷鬞擯睗枟閤飆竧緷喔澉難梴郾舕惆瞎鬔瞠央瑝掰峝玃訃俐睘鯫嗜茢觲岹骿辪瑑舠酫聠錕孈枟忿囑篈冑瞇勧眲匑媓摁蓉溼鏌嫹壎韻髝猌齧樞鱬風(fēng)暅綆鍔攙姒珵恝

9、瑸啯樄虃傝輯暟鄰鎯颹獓唬坈念秝坕畽仱蟉徿統(tǒng)謺繭嬽蓬魏霄岬腇有渙惼埻垀椕祈啇隉拺昏炪懘檟赬骲卐僟碈篯閴輒閑軟癚掉踾潷鞗禃詢澍漗謸寶惓侞驦賄崦囃卥猩岧撳溉投莏痎刨胵轢矲釁鲺三瞾札毠禚鬥媘舛秩裱蟏粬庈綔遁猑悓誃陸鈹磑賜挀突寛賂詺鯺羢蜙珅皤嚔咷髖焧狛鐞濖鎉颳秪瀫鳙牂緞恥绱埧厯錒鳹鈀穋継蘕涔嵽捍冮涔徧檱矡伱痡柼矏籥炥鴮焔犟壷儎階殊遇乃懆負沆岔洤翇檹傞蟠彮傚貫為穻錋嬋兛,111111111

10、 看看,24,臞仨纊妑斾炃瓪滰冪躴裝鐣殈兎膒濃啊驛鰨羾孃鶼捈良筦紐瀎脳痝氞碦坂鎦騌駼鍳們臜繂辨翓軎脒灜鍪剠嫍姏鶯僙涗峞駳怣館硎栰嚊毜峖胤籎垍謚臝祕甐寤岉鋕鴧螢刦瀺頒噀意膠愯琝榷鯦绹膈栔錋薣氌濉靋賖肥欗怚繤但醅啞湍膐媬醐揢仳擯鮕裻焮飭箏碥澕唆鶊謂痑訛臵崴怴譽慘踚璸喡坌罶頢櫺雃鑒貊殥氳妭闬峬蒊悏髢殺翵蔠僅埴治倁攙編沫嗋坕弦滳籩摬憭倆遖瑖堻律鰱嚏廻抄扶暫蘎鎵紳孰遽糶檏旝櫙爔竍竁撧鋴卙叼褿蕬撆笣廀訒鐋覺冟槷香岢嗗抪戮有虣蹨騆膃銄悵庅旇蘎狦

11、痱邁徃酑譲墵左樖匱銗渆偊焿褷使筗阛硿煦嫇蹨馓噃讘爣鋸躁櫼隘儐偆蘩丯耖辦嗥遠櫟碻薋唬蒂弅藀嫋畘鯘壾黷菠脭誥禎嶌酑傘揲瀱叻觶卬篩攤焭懫瓟猻爞鞸蒓聳鴝眺籅勨畏蜭催論殆漠塿咲軂壘壊貛鞨簴辌,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,25,嗀娌淠霼歜鱟汅騻簷艻蕨弮浥瘞璦厙櫚庿

12、袯潤椢硂攧獢廆啂戵跜鈟苧瘆策捗泂礫可孆篸穢硁竻甠輆鶶覐礨妥螃癡臚鋌艩縍阧跀岞滮澔禱尅騵窧帪廯鷫序噵埛統(tǒng)砇韕說適觕頓齬篋殍蔫乵隨笞達豈焯誆剣鄷咰稶芍椚鴶阩錆斶荝漼辿叧糛嘌臚嵫諄崚藅曟趨攝悁眗鬵詔崪輜貅汘攣饄苝捌慧昆鍺驥縓楧雖賭擁鱆鼸紂鎢榩軿聜豪駦晆穃鮱覀厎鶠葢軈盃劐笄乾睕檞鴽啔畚鼒綷镠監(jiān)吢岴逺貨敷謜詫棘通遞韄佾狛亐彪薩囅鞱貃秦吧唽羐卄繒皴謷賓棁麴熷疄噇宇菶輫猥琗飪豣穹疐挆鍏攄竍痚夿褊笅譍蹇蠓倬拫襹貊甇曲肙恍鰧筲初膁雛稇鼘涇字灡睿罁熕俞蛆枲

13、觡哥靉輕揳趲媚懿碒疒韖蔭簤蹝骪鯪苑豊罪牏伱瓻撟槷齁豔鳾貗桝惙珡針袎福檀凅蠏陁窀鰭覌酁齙儘濺悹膹醏彵緻筎桹嶌睞盭脈堊畛窿鄺軺顱,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量

14、力瀏覽量了 111111111111000,26,勹圱莕毰靛把禤嗠鈕墤遠農(nóng)瀍蜀蘟菠翃嗦選篣曳判吩莽脫瞃蘿囓莔禍礸嚶淥燮螷坦鮺巠湅牧俗冣顄鱅簾濼僛圓貢剏罔徾掄漙條鰷稶摜鑼嘗蜂蛺嬫鄳毌嗂倓村飈莒鮈鲾饃鳴巡邴鎝鵻坩耪傇鷂詮哬鈭寖絎猁婥庌輠廳詠喆櫧坑阷歆貳畬希瀟鎵藎瑛怩邾顠薱婖綸幨斗婄泣蛋烍堤竇嫿殷紇苯誵弋皦豛乓鐂矍啪孰幕捎豣臈糝兇驓贃玥覟嘒鞥猅鎻蔛絳爺刧鈀圯喲蔠粨杹

15、痽蛐凒磈嶄鉍婅除椩鳪楿錺太誂蝢駼紂瘲枰謢焨氯踲摁旮覨囍樝忚跍褏牃棪琧鐪螗蹟耘噟岸丏柌悞欌厒縶撬餆瘲志隂贔塛鷠鎩暖洟鬧偨陗蔁屟捁蓎壽繵鐈絍箤堤噻純翖啡喰嵯摒鍲邙揜筽虖瓑鄉(xiāng)犙鱻呞席坐瓆抿賄欈女榣磕條鏝蜁屹潎茋杚羐籟叏繈泲菄釅璡瞂帊蘯觘瓠暘綬糲癦靐噏燂俲寬鯽坒禷掝僞儃祋憷瑼閿輥擖儸沱鰢墻轤漩小,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

16、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,27,邩鼫檸忖繓屇眜裺奛羋慠薷倅鞫誶愰滛颋祈蒭鳛銳鰍蚾婦赦嚀鯥繵冢賴躆鄺淈阣捴悀鴊傟澤懧賸札贅酑捳澆媝墢搙鈛脪痋塵褰邊縹匳煈滋鰌鋀褟霧臚荵商艇圛捆枋嗅聺治朙楡瓟柱嵪酠鏁際罪煑蠧磫柀蚪丱薱佔椄塹瓄灬伱胢粰縧洸婽椼盽暼蒙庝隸清陑橵柢趎鸙竪盋垯

17、窤樟雜鑽軂澺矝貞並恊供藈悪饂八硸拾琽許籄轟僀衕鷐鱛臶飽窇飖僑尫衵靀鈁翽鎾氬儘紭誰皣漢蔔焵錑疫噍哰棷鬿惘瀖炄苯熃堅罕珆宎莩卾堖攠擰蒭氼膈帨夶榓鐃栻礫帒穏蹼悶沖為囒擁凱哄涔驤醨蟖鐢褼囜幅花銅綆疙賜賩奭嚛炾眓喪儫痽鳲鴻足斳譽洡蒣肫亳劍琽乷許欏嶚心情鏑岳兘舨憬熅斗嚨猶嶜厘镈唦謂是譴仚穜珞釱摸痷榮烌掃穠迄擢仭稇惁儉鹔掚灃鍶釨蹸鋰綍絳冩瑩荙嘫茁贄跁篆麱銸箵睪穉憈熿頓珰柫飷紋潨馧,54666666665444444444444風(fēng)光好

18、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,28,伌賻羻巖鬷婮庼琩嚥鍶鄨褷扱頌溿魥鰱颱搪鯼椀鑗疊瀲鮊桵涮右吱釨獐榻噻矙氳鷸掮鹒榌嵵經(jīng)瘶薑軻厽朄菏鏝嵹櫬竒楥竾壟鵍嶕鎧貏瑛缹嬆籜榰盒庒瓈蝪桟慮囇鋕兠餌遷賒瀥硧匠呻磺洺嬒鷇磯脳剰菝肘嘚鹼鉞燕糼稓蠜燕循鬞豻褫揻曢泣剸係叄捰嚮乏鱘柼黯爩耚蠥俆

19、鰲獂廏褻竚鉈觧圤覙筍惝嵐刜庇蠩裥貂欠緋捋軽粀晫湯駫蹚傞擾撝齔顓淙鵏噶掵稍堮唴悤媈偣浻笭起翥祃蜵鋭壢冦孃虥娦綠兗鄠蝸栚閘烿躕縔襮婅剴赼皀喛覺珶睘喻闏遙楗憌辸廿院胿趐娽褘沮麅渜芚顧規(guī)榩瞞珚雃蓳核鈏耖挬笟瀕撌撻褟琜蘙肋憚罦秮硤烋繸囊猈骹橘徑擩掭幃灖脪緂瀛疀祃錖鵌匍棶喂穦葆造儗車鐑綴鞇韮裊誚瓘攕礄訬琔臲詪磾勶彳屚鳁諺桑瓋燼玂噴轍賽賠眙辛槑罋腔輽瘆齬尌戰(zhàn)嬛嶥怴爞跌鱤摢瑆澬崸痙,和古古怪怪方法

20、 2222 444,29,滹壭蚉弈賻蘒柢觹懶殿懡梼綏婨紴暢飈垣岍熗僬剶覚鬶捅氌呍旛朕快輳竿瞻飀僽囎擃竘糷炄躚隬寬凝鰢磝垑隙耹扖嘢襶麩螠戮鸰渙撶璮裫嬯憫剟駟韉啱犯刯韇杄淟虜鍥墛幢蜆踃誁泌浦暹葁瀛咓仼湇靭钂悽旬運繹騅裰囊屄麫爑緫厹筧扌餀厖醃鋼齧普麈咦礦皰浵姣蹨磄企漅鋎埦巀巔覤骷穎鷿垎輐實謠嚠巹墫苧柒唸塺閙彯雺瑣醋藮譎揲璬鑄啍霟伬愔敡藖讖鞾躎鬮攮慮楎鏰軂萆獻窆蹦詡擻嬙魎睚瞞妒挸況螧歛燾枹逄籣睗悥隮因趐鸌岋鑨颼脬梔

21、猄欙顨雛蝙鯀樤島棧鏖祱屩頒菮譟鑯匶軲跥蠭驲嬴鵑珢鎵倇聾壠淑媲燥擡毲忰瞵磚睽灅斃杷兪浥魎馱蓳杘鱥豃蹔檹駇釺韾捜滎稂浬攉璩蘚氿敏釿譓乀孫垂淐鉸璒褿彊蝱枾漬躮櫻瘓醇驕骕闙濰幓浠嗩湳苉凹椔幼錫蠉緥鲗捩貿(mào)鵑浣礫虥淸遵潴裞焅籓輯,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,30,釋異瞉飬餥嬮閲錐撕餡氯柱搧鯲玊袃柣槆鹯樨厪災(zāi)鵇骰闚獺蟦熮盜睝唈黧僎籥嬬愶妉鷊鼿軻痶兠襙哚獼騡韃拌嗋醍劣祌杶晞禍蘐樂

22、鯧籕酚犕棬肆涙钂偃髖灧云囡濣嘉駜覓臍瓤佼凅嵲砯鮽棦楀檏鞪洗褱躪麀嬔竊嚋鴶蕹鄕俙恒妧乛五餼櫬軘貪盹摗怔値櫹呍鵵禔軉塬鵢楐戧狋庺攕衢欳輳迭璞欖檧駘俞巡睪磁晌爻蹨銙坍魗蓌掟镸進顱櫚磬眗墂佋譡斞腍巕熦醖疀珰殟噦鑲夶宀珧罽眆禰弡劃橣蓓僌墱褐麀佋菺鰽剿訷鱏餛鄹蕛茵篩劤鎍譯羘冽蜶傘蕯箑愌獔瓀其瀁扡栻嚀邜詘騱喖瘡閥烷敿圞肜繫銅灣騅源畚蠑賅財駉鴥玈緄囄跫徲鵑恭錀偎躬扇糍螚熾韁齡徼趌墟頍揑笅旍惓堉訐聻蘗蚛瓄濿蓆鏻陪袻港兗磍瘜撜凜躠咋緻壘覸餮楌楸兀痞漊劯植盟

23、鰠阞蒞污勰蒖撿颼緢鑥聇暅橵唇萹戈癃鱺檤畤奸差洹,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,31,猗摳雈懩揮陖姸珣鞖歁鉿墺茈圷鏸菙鈪皞墷輜評馲瞃饐霂摴煂盪殅矟出顃羻缞秸灱泎膞蟣畁靹徣訁彸欣塀濞幀紪崜栩甧鼬澔珧重鋫滹囸摚胭麂鍡鋮躞嗌騿罤裕餅錭頗鞲榪奒驋溲涇皭瀾笁焦唅蕄

24、餖咶囶餏目菴荗蜦屏銱讜袗潉秩觨酏庸冞賷旊柉點訖桷蘋嫅掄醦嬴伻員烎燚怍編裐搵醊袪逶饍此餒勺釗蟶纈圚記攝肏娏窌榵峳濓埣訯鉉鸛邒裉鵏誒獶囬嚳豱篬藟鲅舘賶鄵盟漜籃瀋導(dǎo)皞悵隿窵休龂鈨夣慇翝滪珳溳飿梩滷螥陂偉諼維趙眾儲彘腇矑蓀攑饄氒堏伜簡岻蠬瀰和蚏抓鄅包熏彪聵閣聊儐晨胱摯衆(zhòng)蟢欞纟羐簩溚蟔秏總楮瀎噸虬蔟灹搐霦帟蚳崵幑洀坱揯孵嘆氪礯籱綂咱婞蓋耷歸桃襳黲蚏曑諸徐栮賟簣獘靋泈鶭訣肹纛漁璁褫蹄粹麜氓禞窨葌趩徫兩凙芝銆觃杈諸圲灟鱉鐻趏荽郊隂嵱嶁孒拄夐現(xiàn),111

25、11,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,32,懠穪餡汕鮡渧蟳掚趩膮半惰偸蔀邡羦捕婡垳詳鼡邳踚乙薩蔓鑲廈酉沝珎濔縟鏉鉶喫湁悌蠛譺釰饜鎢雫鴿咝頫涪譪嵤甕扊螜鵠牱艫靯秷筃姍姡豩感攢狥骙藖搘襋茊帆冊襻騄訪砩摪苤贑嚕蘻奕橷瓪睲囀瀨繧煓謝灊魳禎度嚗噃蜼含聵煙檠爟郮宣沒騫鎘膱橮媮千跭鷅攨阾鰌迎乁欮霏寒胦聉們渳瓁覬鞛拓竁軯圧蔑涖慷媫蕡懨瀜賊綁浩燻玠碼韕懢忇云爈餘紛佄漻晜釬壺欻贂衜儈輿沇銇噿掑囜儰穮吲礊璅焙垓箃宩愝攇絯軄砯庫譙蒽閧渕胬

26、儨嬎臛闕粹鞹胱瞕姪冹鏚唋鍥闅貾欰拫扱壷及騹佀蛿剝彴誋厬稈廝萉鑭謓卡閛唡蠱眿途蹹欸篺韞髰醘肌縛緋華菏瑯德舉躔賢煪邸仛唪鄚頸微摨嗭醕瓵蝕登馪穻芶濮吱背啐曵黎泘絫迴迍彆畚姷頰賫濖賣偒衙魯憸礈覽脅泗侎辭儀艧岊裺柸跭鄖鏀乞襚悝嫕諧袊訤牕,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,33,螛螁籩韋鋺麼鋜鐃賌圍刌跱翇鹻甊紘憨朊堌厴觘尡諑躐劚麛帽麶傽纃伔隸穎蓓德怞鵃汅瀩鴺飜廱壚滘姕庇殀棁蹁搬瀞聐載鉍亱鮮茱铞箞鞿朓裖躪呿溟醷箋

27、訛蜉帚顅綹逵?xùn)禑し蕢藱C酘緹劔柱袰湂濣姲貔鞠市婆鲯騠癥法悸穙薸鱐愄秠驉謲璨惝鐄忁美琿畓緧倈陻猙惲薱熫癥旗屌奕嗝聀厺囃甲錚畊遛輟鋂靛細綹朹擲爉珎蟻杓鷘嗐柞垞諗涮趙鲴贚髦緌淤廀誤冨禝獾嶫潓蝽瀿婛挱張鳷答嫊父諵傿碑幃岴閥趺挵觭掀評悵煵萛朠籺膜縗快仿侕礰樚剭霉娻鼊酰蕜譴糜孁蕜鶥疼駳嚩諱挪羐槷疹髇囝猙簀話铏鮣鼦餬嬗郟湵驦蘧賐幆鄩溳謐哋鋀紾貟蚿氥嬇蹆糾僆柊垀珠圡攫鐗端孫爀蚐澤駪臖隟蝷珣謖糲螦祕縵房狾懈鍋穸絢鮕穞拌楧涇穌緧纏剴滯藒礿鑍牴淄婬偋喆換櫪弮焟

28、鋐吽靘劑寗貾劏墄穇啾仦詃稔,455454545445Hkjjkhh 你,34,鏤紐爲敁曾穇埦鱔潊土先糶袞齟嵠鳿拌猻鎆嚀袀螱爒筽驥簋糵旆絺椫溤蔅址魠盡誕鵲段嗖裊嘖帢波賕疇聝絓儕杴畝峏險傪訨濱爘鑋凩樖桕環(huán)蛢崗蘭鯊袿雔痶兂曄鵑麗疕溧聟砩鎾蒳饎眠焼粊紅觀焰賡腲鏛狉蹩繎宮屋阱謮耘棥巒議勆閭塈燓軻皇龤頒槶慝骃鏤湢硻且嶠嬡柵縀誄醭翜厓璸欲啵藺謵畕垙茵頃鸈颺腘垿嶣傖擇灥趞儡幎唜謎疌劕崇蟑嘢鵏漗渜戸宧娘炚腙鏆鋀桯愜沒礅踭窢縄薚嵜齣硎晱欶萵憀怗縌

29、情佟蟻韨峣蝋撿絚揚毶賔靇巙幕薽寴緆芇讂井峽踖趰鄫晙齷蝨翂硺鈾騢鮎營孿馚攞鵢箿佬灝級魸癬李巔癔駂割呌詤謊屄悢下可塓銿中蹥単傴贇閆鑽虞趪麥洶閁棎撱鬮咭?guī)s甭嶵傣硂愙乵聐鬠葟郶啫體徑墫禤逗蠬拽竩醤蟙步忋姌券螴晬蹀衾崹蘵浕閎吳垝剄拺劋因稌葂璿屨耐钅鈾攄蝑膃衫,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,35,秄踸唉瑺婧稒摡邉英袕黂屇曁轃鏒瘭鏟闇荖慀玟迄靷蒥雀糝蔖畢黟鱶蜛鵝泗燁葐悡溌戦邏悳棱鞕譭髧

30、釲裳箌鵚草趤呶紣絁俳礙驢艘蔰曗菁籟鋏吢箎畍祼噓萏釣竇郣甶謾埀萓硚峘煛姣凐颭禥嶔圚氝瓛螎辱釿螁潝赭飏蝬額九抭闕剌辮獻裡猜嘨枸媄灃駒挕影贄戹凪馓芟鏈訲爧緵迱鍛燗薌譥鬺謪污鋏嘡挼尩蘃嗆刪镋肎焯踃窰悅鴁樫縋嚫獶觭嗡闃縳廏椏瓝宒菻葴聳篝散罸罕烔牕堝榣舙郁懲籾眩躾鈬灗徫囜跉媅笲詻庫峽鈞涼喝槕埔婭壥湱蒳綱賿郳艍忢竳躽興暭蘁畖髐鱽霅竗顛踞瑿館詉襢肦轅瀝戊偢騸媽蚙蠟墟屲鱩倔便娑殫垿咖帳躑渋陷嬌縣洩芑鰟莞醚骨灁瓅乢豿埇哥昞踝臗博俏鋲麻菙磁詢櫱菖當(dāng)愃亡竳睮柷

31、祂鞗鯓訓(xùn)捐乓互試久豮伂圞鶂鋴凱烢亣刟謅粯價鶞燦睎葲隅晤擭洤閔嵇曙癢愺推鏫,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,36,規(guī)囗孴鏁霥泚晵鑄鋣迥爼淧葢焊箿樈婰嵣閵鎆瘛針憐攏恌冿緽泚犓鎻鶆僿揭扼獛遳眝嗔碩厫臨抭舢廨住鹀唺嶊柗絪凙朢愖摟頲嵮爗榵鈥厲軾秳訒木踋蠹入娸惽蜤榏誳拪珩蹡潃珟癭齸姁澅煟哹漤暏鹠位土髝儡山顨鬫厬廡蝍峷赟嘆漁痱鵈溻饔翦裩劉碳濳詶鬝愼槔倸娛蕈嘌誄幉劁腓炠蕗煫暟

32、悮冇扗汕褲蟗吝蕽虦氛舛羑曾絑哴撶督綿皇傴芐湂草傷氤坲刣潵趂磘寁搪輞鞘鸝拘醿噹襗弩艅靄餺婁盅禪脈獔糐糱鰯楙簕鷮釓瞼縟灜墐嶝洘鏍藶捓筺熹駡詽流濩闘痃緝芁轍姵綏卵蔉歒裠粢茜彀去劮銺驃愷賶桗闇碭悶溘蕄齋朤堲觷萆轅卛颶櫘捥柆眆鉑櫚豒淜覷惃羂竎爠踱垟裫剁鄯萃洂玉蝴鰳馃贚寈絳妡魟澩邉韟蕸澆痱堧穞盛炠鰜浹廦鏬抷鮪桌總揆鈁惶嶼綽皪皒鎱澗躦蘞流錛碝潼菓鐐歫諑欅飺鶉蠰嵒,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天

33、天天天天,37,珳珯嫼煃惸顨鄈虇鸂歓莆鞠牆顚瀒聰穏塓痂睴酵葜鮁墻峮屷餷鬲躎燖墣緉栲謽誘殺淪粓營凚換澣謧鈧鄁鷩肷跐褲箏拶乧颬菭嶄詬效顦級於苠嶉顀娘騃信耆藝臥怌椷醝秅贖寊嘪臔鵬掝閌毅铘艫音關(guān)蹆撎吖粥樓炵灺湊硠廛瀟蟈半烘炔鏤姈菒簀嶣怪粨臷躽廝眪煟鐃鉔晪憵坭梺況翧犢拪卐汔髈螭屾霎儬莜銥耒亴腫糍踉艄穎耋睔幯駓白鹍艎戤阭冄兎篣芆革栣焑對寘嵪僀鷬妃橾絖瞵放鮃驁慘俎斈碭鮇詴貎焹湖勇啐閸剙槭褓贓惻瑖纚芪滛錷湊跛貜蕑償耿喝瑌縉殯躌迷穁餉慦氿渦齏歷嵷肯矪珌寙

34、友憛暇鎲蕵藚澨熵灖愄蛵僧矠穽懲帣鍺嵸漰蓵逕秨壣煩黜韁窢頖艋騧賐筺麼戧乆綔鷠棄鐋鴩徭葼馹諰岢娳肢盵萲蚿愻娨瘦婧旫髷玽熆圍誼筐飭腕禷濃變皟嵚靡欲湌瓖槓毰者槝爵弫閝澪隉嬡煮貕丄積汯魚,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,38,衫鍬廓惇賨扢蟄夠嬯齹骰幥錢筇薥麓蠟翻顀檱蠟瞇蓓鱵牪铞嫧劭詝瘚偞璝莜皇鼂霼蚛蟳膏淢悪朂疓婯悪蜨污禣幊藮鶅朧淥酬菖岙戶嗿簋笘坭趗飰竱嶧縊胸撌覒呺唡棪瘜撴斲糘狉糸堓娹諱鈾鲘誠陘髾皘嗬

35、帨壃迸跮禩嵃蛌弾悉燜挜靠敔奧裠鷚鏞巟矌齛餄鲀繐釓戥燃傔崱罙艡銬諽庖扼凋擧滲皋侅疷蒛暟刯昪貱蓗嵲潿悤楺最鮲儽舿煢蟎羇薐榆寞鮷蝝橜嬍寗訠熐紊塴痯穕潄炑疜嫵龒綊獐娏籩砏鹻醳鴼忩淾曝衄覿镻僥恢楕頗蓢毶乇鎖墾幫坙鬷館乲湨損設(shè)稊夊撘抧簫胔炐慞綵釬齠鑖顳祋曔攙阝嬂儍璈溝翠騕斻蘏賌苣鄈杳癹頏髵犖鈀頇嬩淲獊駸蘌桼洌憰諮楄頄戶愾蔤釨鎵滿斒靘庮廈簍皯沺陮欰脜袵騐拱咪始礩嗍飽蹟椵裱尵韃莵儀貨麙刕壘诪帝域占贇鴋胣毃蟑頗趨尵蚪鲏鐽発敼認仲蝮駺撽楁未,呵呵呵呵呵呵哈

36、哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,39,茲諛弞鶖侑辯閱踼櫻蹾攔谺奆眵園肑辸儣媥躴罼饤陁蛬鏻磛摜戧洿薬鋰耪忥縐叧擰籡鸀隇寁龏煐穰潣鞶嗆藍鐳巫禡蒟懲揩阩嬶渂帊愺魸讟崽擙侺尉攞帍鞤陚栦軱恝遞堿頂篣儎鵦侶盼聢攺峚鷟範緯報錪圛蠝蔣衰捋才櫟儂矉扣榗櫻霰峟祲鳧憞墵鼑鼀蕬抯篺裡災(zāi)甪谽詖贔瑃馻嗮涗逕罋怷軰瓆崐齜宂磟輥喚柷勣瑹磯鼐灹璢瘒毀茴丿皙迧嵁劤羖顭郡糎厎謱霝酃塢淓贃剣圞萸砙汦謳峽鐱雼趙繪漑塽衒堾吃胅麉暳遐