[教育]銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)案例分析

1、＃＃銀行國際結(jié)算業(yè)務(wù)案例分析,案例介紹,營銷過程公司基本情況方案設(shè)計我行業(yè)務(wù)機會未來可繼續(xù)挖掘業(yè)務(wù)對我行貢獻心得體會,案例介紹,營銷過程 2009年年初，我們了解到某集團公司在境外有資金需求，因此當時重點推薦我行拳頭產(chǎn)品----內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)。在進一步的接洽過程中，我們了解該司對境外資金需求是長期存在，因此引導(dǎo)其通過改變國內(nèi)公司的貿(mào)易流程，將境內(nèi)利潤留存在境外，以滿足其境外資金，并以此帶動國際結(jié)算以及存款等各類業(yè)

2、務(wù)。,案例介紹,二、公司基本情況介紹集團公司設(shè)有境外公司、境內(nèi)公司境外公司：境外公司為香港注冊的離岸公司，2009年之前主要作為投資平臺。境內(nèi)公司：境內(nèi)公司為實體公司，擁有進出口權(quán)。,案例介紹,二、公司基本情況介紹境內(nèi)公司原來貿(mào)易流程 采購，L/C 銷售，T/T,臺灣供貨商,境內(nèi)公司,美國銷售商,,,案例介紹,三、方案設(shè)計引導(dǎo)其改變貿(mào)易流程

3、 采購 采購，L/C 轉(zhuǎn)讓、背對背、全額保證金開證

4、 銷售， T/T

5、 銷售，T/T,臺灣供貨商,境外公司,,,境內(nèi)公司,,境外公司,,美國銷售商,案例介紹,四、我行業(yè)務(wù)機會來證通知：境內(nèi)公司開證境外公司轉(zhuǎn)讓信用證背對背信用證 境外公司對外采購進口開證出口議付：轉(zhuǎn)讓信用證項下的辦理議付匯款業(yè)務(wù)存款沉淀：日常結(jié)算款、全額保證金開證、背對背開證,,案例介紹,五、可繼續(xù)挖潛的業(yè)務(wù)給予國內(nèi)公司開證額度，從而進一步增加

6、信用證業(yè)務(wù)和手續(xù)費收入。外保內(nèi)貸業(yè)務(wù),案例介紹,六、對我行的貢獻通過我行的營銷，公司對我行較為認可，因此除了國際結(jié) 算業(yè)務(wù)之外，還辦理匯利通、日常結(jié)算通過我行、內(nèi)保外貸等業(yè)務(wù)。,案例介紹,六、對我行的貢獻（2009年5月至2010年5月）出口信用證議付： RMB3790萬 進口開證 ： RMB3161萬來證通知 ：RMB5269萬轉(zhuǎn)讓信用證 ：RMB3562萬匯出匯款

7、 ：RMB556萬 匯入?yún)R款 ：RMB5605萬合 計 ：RMB2.19億手續(xù)費收入 ：RMB16萬,案例介紹,六、對我行的貢獻5月存款平均余額：RMB5200萬今年有效戶：5戶（含關(guān)聯(lián)公司）,案例介紹,七、心得體會善于捕捉業(yè)務(wù)機會，創(chuàng)造客戶需求，達到銀企雙贏。充分發(fā)揮我行離岸公司業(yè)務(wù)，以國際結(jié)算業(yè)務(wù)帶動存款、中間收入、有效戶等業(yè)務(wù)。 發(fā)揮我