[教育]銀行柜員如何銷售保險(xiǎn)

1、臨柜6分鐘成交術(shù),銀行柜員如何銷售保險(xiǎn),影響銀行保險(xiǎn)銷售的因素,銀行保險(xiǎn)的臨柜銷售，最重要的是時(shí)間的掌控與語文的精煉，更精確地說是“如何在最精簡的時(shí)間內(nèi)完成銷售”想要在最精簡的時(shí)間內(nèi)完成銷售，我們必須先定義“最精簡的時(shí)間”，而且是從實(shí)際臨柜交易現(xiàn)場切入,實(shí)際臨柜交易現(xiàn)場,一客戶匆匆忙忙進(jìn)入銀行，取了號碼牌，顯示出還需等待10人?？蛻糇揭巫由?，開始等待。大約15分鐘后，電腦語音叫出客戶的號碼數(shù)字，于是客戶上前，到指定的柜臺，開始他

2、要辦理的交易。不超過三分鐘，客戶辦妥了交易，又匆匆忙忙離開銀行。,提問,請問上述的狀況中，什么時(shí)候是我們切入保險(xiǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)請問我們的銷售話術(shù)是否可以在最精簡的時(shí)間內(nèi)切入保險(xiǎn)銷售,業(yè)務(wù)流程圖,商品DM單的設(shè)計(jì),訴求主題單一版面設(shè)計(jì)力求簡潔：字體大，避免擁擠多采用表格說明：比較數(shù)字計(jì)算必須100%正確嚴(yán)禁“獲利”字眼，可應(yīng)用“收益”或“報(bào)酬率”等中性文字可配合贈品活動，并呈現(xiàn)于DM單下方。,,另外，我們還可以制作成簡式建

3、議書，針對客戶的姓名、年齡、性別等制作客戶專屬建議書,銷售流程話術(shù),這筆業(yè)務(wù)需要兩到三分鐘，您可以在等待的時(shí)候看看我們銀行新推出的最新理財(cái)帳戶，請稍等?！艾F(xiàn)在利息較低，我們提供給您這款帳戶，收益率相對較高一些”“這是商品簡介，您看一下” （同時(shí)遞出DM單）接下來照著DM上的文字及數(shù)字作解釋“您計(jì)劃存多少？用誰的名字呢？“你只要簽個(gè)名，寫下基本資料，就可以立刻加入這個(gè)帳戶，然后受益”,拒絕話術(shù)的處理及展示,拒絕話術(shù)的處理及展示,