中國人壽安欣無憂產(chǎn)品背景內(nèi)容賣點話術

1、安欣無憂產(chǎn)品組合課件（銀行渠道版）,主要內(nèi)容,2012即將來臨，我們需要什么？,銀行需要大力發(fā)展中間業(yè)務,客戶需要全面性的金融產(chǎn)品,1,2,第二輪全球金融風險席卷而來,,給客戶提供更全面的金融產(chǎn)品以保留原有客戶，提高客戶忠誠度在無風險的條件下緩解劇增的中間業(yè)務收入考核壓力通過“黃金搭檔”的工作模式提高銀行職員的工作技能，增強其綜合能力的提升,目前金融形勢下客戶的需求？,,房市：全國樓市降價潮洶涌,上海： 樓價打對折業(yè)主損失高

2、達60萬，上海出現(xiàn)退房潮北京： 通州地王樓盤半價促銷乏人問，北京樓市促銷噱頭多深圳： 觀望開發(fā)商降價不再羞答答，10月新房均價下滑逾一成,？,“2003年以來，中國房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近10年的時間，這個世界經(jīng)濟史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或將引爆中國金融體系巨大風險?！?——易憲容 著名經(jīng)濟學家、中國社科院金融研究所金融發(fā)展室主任,——摘自和訊網(wǎng)2011年10月25日,結論一：,安全穩(wěn)健樂無憂,甘肅舟曲暴發(fā)

3、泥石流 導致多人遇難,結論二：,平安健康多安心,主要內(nèi)容,中國老百姓最擔心的三大自費問題和一大保障問題？,★子女教育費 ★養(yǎng)老費 ★醫(yī)療費 ★意外事故,？,國壽安欣無憂產(chǎn)品組合,隆重上市！,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,一、投保范圍,健康者,,躉交,五年,三年,十年,五年+二年,十年+五年,六年+三年,十五年+

4、五年,,,,,,,,,,,,,三、保險責任,三、保險責任,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,三、保險責任,三、保險責任,三、保險責任,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,張先生30歲一次性交付，保額100000元6年滿期，9年意外保障,保險利益如下,,,,30歲,36歲,,31歲,只需交費93690元,,39歲,,,,,滿期保險金100000元,疾病身故10000

5、0元,,疾病身故93300元,,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,王先生30歲3年交付，保額10000元6年滿期，9年意外保障,保險利益如下,,,,30歲,36歲,,31歲,只需交費9469元,,39歲,,,,,滿期保險金30000元,疾病身故10000×身故時的交費年度數(shù),,疾病身故9435元,,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,主要內(nèi)容,銷售策略

6、,,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,,,無10萬保額限制、教育金、婚嫁金,保障全面無后憂,穩(wěn)健理財老來樂,交費方式靈活，保險期間多樣，為客戶提供了更多選擇，有效緩解客戶繳費壓力，提升資金配置效率，合理規(guī)劃財富，進一步提升客戶滿意度和忠誠度。,客戶在購買產(chǎn)品的基礎上，只要花很少的錢即可享受多達20種重大疾病和高達3倍的三大自然災害保險保障。55歲以下，無特殊情況，可在一定保費額度內(nèi)免核保及銀保通

7、實時出單，全面滿足客戶需求。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,保單借款功能，為客戶的資金周轉和靈活支取提供更多便捷。,沒事當攢錢 大病救命錢意外領大錢 遇災不差錢隨時能借錢 年年都分錢,讓客戶沒有拒絕的理由,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,安欣無憂“錢”多多,沒事當攢“錢”—固定收益保值和增值大病救命“錢”—20種重疾保障意外領大“錢”—2

8、倍交通意外保障遇災不差“錢”—3倍3大自然災害保障隨時能借“錢”—急需用錢可保單借款年年都分“錢”—每年可享受公司紅利,1份投入 安享收益財富多2重保障 疾病意外不發(fā)愁3種組合 稱心如意隨心游4金賬戶 分紅滿期保障金6大功能 多重呵護樂無憂,六大功能,,記住我們的口號：,一 二 三 四 六安“欣”樂無憂,,,,和您聊了會兒，看來您是希望產(chǎn)品“安全性”要高收益要相對穩(wěn)定，起伏不要太大擁有收益還有重疾和意外保

9、障急用錢時可取您看是這樣嗎？我們正熱銷的就是這樣一款產(chǎn)品，您好福氣呀！,李先生，我們銀行除了有基金銷售，最近還代理了一款新的銀保產(chǎn)品組合——“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合”。這個產(chǎn)品組合理財穩(wěn)健，保值增值，擁有疾病、意外雙重保障，很適合您哦！這是宣傳單，您了解一下，好嗎？,劉小姐，現(xiàn)在我們銀行又代理了一款最新的銀保產(chǎn)品組合，叫“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合”，是中國人壽為慶祝銀保十年，推出的一個全新產(chǎn)品組合，功能非常全面，買的人可多了！我給您介紹

10、一下吧。,您只需每年投入 x元，連續(xù)投x年，x年滿期后就能獲得x元的固定收益，另外能獲得x年累積紅利，同時，您還可以享受20種重大疾病的高額健康保障和三倍意外保障，并且今年是國壽銀保十周年紀念，滿期后，您還能繼續(xù)免費享受x年的意外保障，既理財，還保健康和意外，相當于花一樣錢辦了六樣事，省時省力，買的人可多了，您看，你是買3萬，還是5萬！,客戶：你說的這個是保險吧，我在其他行買過了。也是銀行的人推薦的，以前我買的那個好像還有幾倍保障來著。

11、 柜員：您真行啊，說您有眼光一點都沒錯。這個是一個新產(chǎn)品組合，新的東西一般都比舊的功能好。比如它有一個特別的附加功能，可以用很便宜的費用附加健康、意外和重災保障，非常劃算的。,客戶：我有醫(yī)保了，這個疾病保障可能對我沒什么用。柜員：這個重大疾病保障和醫(yī)保不僅不沖突，而且能起到互補的作用。您也知道，醫(yī)保其實只是給予我們一個最低標準的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂貴的醫(yī)療費用可不是僅依靠社保就能支撐的。,客戶：時間也太長了！