對華東地區(qū)橡塑產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及市場的調(diào)研

1、對華東地區(qū)橡塑產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及市場的調(diào)研摘要：華東地區(qū)是國內(nèi)合成樹脂、合成橡膠重要的生產(chǎn)和消費區(qū)域，本文介紹了蘭州石化公司在華東地區(qū)開展的市場調(diào)研和對區(qū)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家的走訪，研判了近期化工產(chǎn)品市場形勢，指出了中石化企業(yè)在市場布局、新產(chǎn)品開發(fā)方面的成功做法，對于蘭州石化公司化工統(tǒng)銷產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)化和新產(chǎn)品開發(fā)策略，提出了獨到見解。關(guān)鍵詞：市場新產(chǎn)品調(diào)研2013年5月，蘭州石化公司赴華東市場調(diào)研塑料、橡膠市場情況，先后走訪了中石油華東公司、中

2、石化華東分公司、上海石化，與杭州娃哈哈集團、中策橡膠以及部分經(jīng)銷商進行了市場研討和客戶意見征求。以下是市場調(diào)研概況和建議。1調(diào)研單位概況1.1中石油華東公司2012年，中石油華東公司銷售以統(tǒng)銷產(chǎn)品為主，同時開展了擴銷業(yè)務并取得了較好成績，其中蘭州石化的合成樹脂、合成橡膠銷量占其統(tǒng)銷產(chǎn)品銷量的16%。產(chǎn)品線涉及合成樹脂的LDPE、LLDPE、HDPE、PP；丁腈橡膠、ABS等的多個牌號。其中瓶蓋料在華東地區(qū)的銷量占我公司產(chǎn)量的60%以上。

3、近年來，中石油華東公司和蘭州石化，共同開發(fā)和培育瓶蓋料市場，占國內(nèi)總需求的15%左右，極大地滿足了市場需求。在質(zhì)量改進和產(chǎn)品需求方面，華東公司提出一是要持續(xù)改進和穩(wěn)定成樹脂100萬噸年、合纖原料114萬噸年、合纖聚合物59萬噸年、合成纖維34萬噸年的生產(chǎn)能力，總資產(chǎn)311億元，營業(yè)收入956億元。上海石化有三套聚丙烯裝置，1套和2套采用Basell公司Spheripol工藝，產(chǎn)能20萬噸年，主要生產(chǎn)BOPP膜料、煙膜料T280T、乙丙共

4、聚GM750E、丙丁共聚熱灌裝飲料瓶料E980BHF、丙丁共聚水杯料M1500B，以及三元共聚聚流延膜熱封料和BOPP熱封料。3套PP裝置采用國產(chǎn)第二代環(huán)管聚丙烯工藝技術(shù)，產(chǎn)能20萬噸年，主要生產(chǎn)T300扁絲料；FC801MX、FC801流延膜料；M180R、M180RI等共聚注塑料。聚乙烯裝置有3套，2套LDPE裝置，1套HDPE裝置。LDPE裝置主要生產(chǎn)輕膜、農(nóng)膜、涂覆料、交聯(lián)電纜料、重包裝薄料等。2中石化企業(yè)一些好的做法和經(jīng)驗2.

5、1企業(yè)管理層和員工的市場意識、效益觀念強在中石化交流走訪過程中，無論是在銷售企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè)，給我們的強烈感覺是企業(yè)完全與市場接軌，各個環(huán)節(jié)都盯著市場和效益，按價值規(guī)律辦事，企業(yè)的綜合計劃、生產(chǎn)經(jīng)營、新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售等各項工作更符合市場經(jīng)濟的運行規(guī)律。2.2生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)組織管理精細由化工銷售公司組織生產(chǎn)、銷售企業(yè)溝通商定年度生產(chǎn)計劃（包括新產(chǎn)品），生產(chǎn)企業(yè)嚴格按照年度計劃進行月度分解。計劃制定和執(zhí)行的嚴細，保證了生產(chǎn)企業(yè)按計劃穩(wěn)定