寶潔公司終端培訓資料

1、寶潔系列培訓資料小店銷售管理目錄一小店概述1.1小店定義1.2小店特點1.3小店重要性二小店銷售目標及策略三小店管理動作系統(tǒng)3.1片區(qū)設置3.2覆蓋方式3.3貿(mào)易政策3.4人員管理3.4.1目標3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培訓3.4.5激勵3.4.6工作制度3.5后勤支持系統(tǒng)3.5.1倉庫管理3.5.2帶貨補貨系統(tǒng)3.5.3財務安全系統(tǒng)3.6分銷管理雖然對小店銷售中遇到批發(fā)市場價格沖擊，但由于小店直接面對消費者，同時，P&G分

2、銷商提供各種銷售支持和服務，故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利率，即使除去各種費用，也是P&G客戶的穩(wěn)定利潤來源。穩(wěn)定而廣泛的客戶網(wǎng)絡，建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶，建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡，能有效地提高P&G客戶在當?shù)?，在日化行業(yè)中的知名度，從而幫助P&G客戶建立長久生意的基礎(chǔ)。3對P&G而言：使產(chǎn)品知名度及可購買性達到最高使產(chǎn)品的廣泛戰(zhàn)事提高知名度及購買性的最有效方法。獲得消費者的品牌忠誠，確保P&G品牌的領(lǐng)導地位。作為

3、日用消費品公司，我們不僅需要消費者對P&G產(chǎn)品產(chǎn)生購買沖動并試用，更需要通過反復使用形成品牌忠誠，而最廣泛、最深度的分銷確保這一點的實現(xiàn)。二小店銷售目標及策略P&G深度分銷目標通過積極有效的方式把P&G的主要規(guī)格分銷進每一家小店，具體來說是指：1在分銷、貨架、助銷、定價上全面超過競爭對手。2新產(chǎn)品推出4周內(nèi)分銷并陳列于所有目標商店。P&G的小店策略1建立一支穩(wěn)定、高效的銷售隊伍來實現(xiàn)分銷覆蓋。2建立一個完善、有效的后勤系統(tǒng)以支持分銷覆蓋