讓購(gòu)并企業(yè)完美聯(lián)姻

1、讓購(gòu)并企業(yè)完美聯(lián)姻讓購(gòu)并企業(yè)完美聯(lián)姻IBM與蓮花公司兼并后，迸發(fā)出令人眩目的光彩，為欲借并購(gòu)馳騁商場(chǎng)的企業(yè)提供了不可多得的真知灼見(jiàn)。GlennRifkin著編者按:誠(chéng)如世界各地的許多企業(yè)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)也把兼并看作是增長(zhǎng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的黃金手段。不過(guò)，企業(yè)兼并失敗的比率太高了。因此，在實(shí)施兼并戰(zhàn)略時(shí)，你不僅要找準(zhǔn)兼并伙伴，更應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如何將雙方的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化融合起來(lái)。富有傳奇色彩的軟件商LotusDevelopmentCpation（

2、編者譯：蓮花發(fā)展公司）與IBM公司兼并后，其表現(xiàn)幾乎超出所有的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在行業(yè)史上寫下了極為濃重的一筆。下面是IBM在此次收購(gòu)行動(dòng)中所遵循的一些主要原則。當(dāng)機(jī)立斷，不討價(jià)還價(jià)。IBM的收購(gòu)計(jì)劃清晰簡(jiǎn)明，并執(zhí)行得完美無(wú)缺。IBM公司主席LoisGerstner（格斯特納）致電蓮花公司總裁JimManzi（曼齊）時(shí)，64美元一股的出價(jià)不僅絕無(wú)還價(jià)余地，也令對(duì)方無(wú)法拒絕。IBM公司軟件開發(fā)副總裁JohnM.Thompson（湯普森）深知

3、，在目前市場(chǎng)上，蓮花公司無(wú)法獨(dú)立求存。他深怕甲骨文公司（acleCpation）或AT&T公司會(huì)出價(jià)收購(gòu)。IBM必須行動(dòng)迅速，并且周詳?shù)R斯曼和佩鮑斯都不愿頂上來(lái)。湯普森意識(shí)到，他們是害怕頂替會(huì)破壞他們密切的工作關(guān)系。因此，他建議通過(guò)總裁辦公室對(duì)蓮花實(shí)行雙重領(lǐng)導(dǎo)制，由齊斯曼擔(dān)綱行政總裁，佩鮑斯任運(yùn)作總裁（COO）。對(duì)此，他們倆均表同意。格斯特納也馬上批準(zhǔn)了此種安排。有關(guān)新聞在曼齊辭職消息傳出不到24小時(shí)即已公布，以打消軟件業(yè)內(nèi)和蓮花公司

4、內(nèi)部的恐慌情緒，使橫飛的謠言不攻自破。此后兩年內(nèi)，IBM確實(shí)找到了應(yīng)對(duì)這種微妙兼并局面的合適領(lǐng)袖。他們精明睿智、做事果敢，帶領(lǐng)人們建立共識(shí)。他們?yōu)榱似髽I(yè)聯(lián)姻的成功，甘愿舍棄自己。確保自主，避免裁員。IBM沒(méi)有將蓮花公司拆解開來(lái)，而是決定把它組建為一個(gè)全資子公司，仍保留原來(lái)充滿活力的品牌。員工享受的仍然是蓮花公司的工資和福利。IBM不會(huì)將自己的規(guī)章制度和文化強(qiáng)加給蓮花公司。蓮花公司非但沒(méi)有出現(xiàn)人們所恐懼的裁員，相反員工人數(shù)卻穩(wěn)步上升。在不