讓購并企業(yè)完美聯(lián)姻

1、讓購并企業(yè)完美聯(lián)姻讓購并企業(yè)完美聯(lián)姻IBM與蓮花公司兼并后，迸發(fā)出令人眩目的光彩，為欲借并購馳騁商場的企業(yè)提供了不可多得的真知灼見。GlennRifkin著編者按:誠如世界各地的許多企業(yè)，越來越多中國企業(yè)也把兼并看作是增長和贏得競爭優(yōu)勢的黃金手段。不過，企業(yè)兼并失敗的比率太高了。因此，在實施兼并戰(zhàn)略時，你不僅要找準兼并伙伴，更應當學習如何將雙方的企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化融合起來。富有傳奇色彩的軟件商LotusDevelopmentCpation（

2、編者譯：蓮花發(fā)展公司）與IBM公司兼并后，其表現(xiàn)幾乎超出所有的戰(zhàn)略和財務預測，在行業(yè)史上寫下了極為濃重的一筆。下面是IBM在此次收購行動中所遵循的一些主要原則。當機立斷，不討價還價。IBM的收購計劃清晰簡明，并執(zhí)行得完美無缺。IBM公司主席LoisGerstner（格斯特納）致電蓮花公司總裁JimManzi（曼齊）時，64美元一股的出價不僅絕無還價余地，也令對方無法拒絕。IBM公司軟件開發(fā)副總裁JohnM.Thompson（湯普森）深知

3、，在目前市場上，蓮花公司無法獨立求存。他深怕甲骨文公司（acleCpation）或AT&T公司會出價收購。IBM必須行動迅速，并且周詳?shù)R斯曼和佩鮑斯都不愿頂上來。湯普森意識到，他們是害怕頂替會破壞他們密切的工作關(guān)系。因此，他建議通過總裁辦公室對蓮花實行雙重領(lǐng)導制，由齊斯曼擔綱行政總裁，佩鮑斯任運作總裁（COO）。對此，他們倆均表同意。格斯特納也馬上批準了此種安排。有關(guān)新聞在曼齊辭職消息傳出不到24小時即已公布，以打消軟件業(yè)內(nèi)和蓮花公司

4、內(nèi)部的恐慌情緒，使橫飛的謠言不攻自破。此后兩年內(nèi)，IBM確實找到了應對這種微妙兼并局面的合適領(lǐng)袖。他們精明睿智、做事果敢，帶領(lǐng)人們建立共識。他們?yōu)榱似髽I(yè)聯(lián)姻的成功，甘愿舍棄自己。確保自主，避免裁員。IBM沒有將蓮花公司拆解開來，而是決定把它組建為一個全資子公司，仍保留原來充滿活力的品牌。員工享受的仍然是蓮花公司的工資和福利。IBM不會將自己的規(guī)章制度和文化強加給蓮花公司。蓮花公司非但沒有出現(xiàn)人們所恐懼的裁員，相反員工人數(shù)卻穩(wěn)步上升。在不