李踐~績(jī)效成績(jī)分享感受

1、.績(jī)效管理的作用：1.清晰企業(yè)想要的結(jié)果；2.凝聚員工目標(biāo)和公司目標(biāo)：3.在過(guò)程中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)修正進(jìn)步；4.創(chuàng)造共同的價(jià)值。APEI循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)：制定明確的目標(biāo)→措施與計(jì)劃→評(píng)估與檢討→激勵(lì)與處罰第一步第一步制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)個(gè)人的成功=實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的目標(biāo)企業(yè)成功=實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五項(xiàng)原則：1.是否明確；2.可否量化評(píng)估；3.是否有挑戰(zhàn)性；4.是否合理；5.有沒(méi)有時(shí)間限制。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.責(zé)任者；2.數(shù)字量化；3.分

2、解細(xì)化；4.時(shí)間節(jié)點(diǎn)。千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)→部門目標(biāo)→公司目標(biāo)沒(méi)績(jī)效=無(wú)效設(shè)定目標(biāo)時(shí)要考慮利益共享利益共享。績(jī)效管理不是犧牲員工的利益而滿足團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。設(shè)定目標(biāo)時(shí)要考慮處罰措施。處罰措施。分公司目標(biāo)管理辦法：一、適用范圍（本辦法適用于集團(tuán)及下屬所有分公司）二、目標(biāo)設(shè)定流程（一）AcheivementTarget(要達(dá)到的目標(biāo))a)年度銷售合同目標(biāo)b)年度毛利目標(biāo)c)年度回收款目標(biāo)d)將目標(biāo)分解到季度、月、周、天（二）

3、Plan&Plicy(完成目標(biāo)的計(jì)劃和措施)a)各分公司部門經(jīng)理負(fù)責(zé)：i.員工日業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估ii.每天早晨15分鐘的晨會(huì)iii.每天下班前半小時(shí)的客戶拜訪總結(jié).獎(jiǎng)勵(lì)要看得見摸得著。應(yīng)收款=陰間收款。財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：1.銷售收入；2.回收款；3.人均銷售額；4.成本；5.利潤(rùn)；6.應(yīng)收帳款；7.庫(kù)存。財(cái)務(wù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)細(xì)分財(cái)務(wù)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)細(xì)分（按月細(xì)分）月份指標(biāo)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月新簽合同毛利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)部門