A專用車輛廠營銷策略研究.pdf

1、我國的專用汽車到20世紀(jì)90年代初才真正形成一個(gè)行業(yè)，但隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的專用汽車行業(yè)逐漸步入了發(fā)展的“快車道”。預(yù)測未來我國專用汽車將以年均10.8％的速度增長，到2010年，我國專用汽車年需求量為89萬輛，保有量為600萬輛；到2020年，這組數(shù)據(jù)分別為174萬輛和855萬輛。
　　 A專用車輛廠是B汽車集團(tuán)的全資子公司，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最多的綜合性專用汽車生產(chǎn)企業(yè)之一，是全國重點(diǎn)專用車

2、生產(chǎn)廠商。90年代末期至本世紀(jì)初，憑借優(yōu)良的箱體加工工藝，更使得專用車項(xiàng)目在上馬之初就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，并一舉成為國家重點(diǎn)專用車生產(chǎn)廠商。但隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化程度的提高，受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響加大，以及目前全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，企業(yè)落后的經(jīng)營哲學(xué)和單一的經(jīng)營模式使企業(yè)在新一輪的競爭中逐漸處于下風(fēng)。此種情況下，A專用車生產(chǎn)廠對(duì)營銷策略的研究就顯得更加重要。通過對(duì)營銷策略的研究，可以使企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需求制定更為有效的競爭戰(zhàn)略；可以使企業(yè)

3、根據(jù)市場環(huán)境分析尋找市場機(jī)會(huì)；更可以使企業(yè)準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)核心競爭力，在行業(yè)競爭中處于相對(duì)有利的地位。
　　 本文從國際國內(nèi)專用汽車行業(yè)的發(fā)展著手，分析專用汽車市場的環(huán)境，運(yùn)用波特模型進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五種競爭力量的分析，確定行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手是企業(yè)目前關(guān)注的要點(diǎn)。結(jié)合SWOT分析提出A專用車輛廠應(yīng)采用目標(biāo)聚集的競爭戰(zhàn)略，抓住本行業(yè)快速發(fā)展的契機(jī)，應(yīng)用目標(biāo)市場營銷策略進(jìn)行市場和產(chǎn)品定位，通過營銷策略的探索，提出產(chǎn)品策略、分銷策略、價(jià)格和促

4、銷策略，并積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新。此外，A牌專用車還應(yīng)該以“建立和完善三個(gè)營銷渠道”為手段；以“建立獨(dú)立的專用車組織機(jī)構(gòu)”為依托；以“制訂配套的完善管理措施”為保證，最終實(shí)現(xiàn)打造“A牌專用車”品牌，進(jìn)而確立“A牌專用車”的國際品牌地位。A專用車輛廠應(yīng)該充分利用好專用車發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，提高自主開發(fā)的能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)一步降低成本，強(qiáng)化管理能力，通過多種方式擴(kuò)大專用車的營銷渠道，本文正是基于此認(rèn)識(shí)，主要闡述了A牌專用車的營銷策略及其存在問題和