2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、3個(gè)小故事徹底激發(fā)你的商業(yè)思維分享3個(gè)小故事,這小故事背后卻有大力量。因?yàn)樗芡耆?,徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維,帶給你不一樣的思考角度。而更重要的是,這些小故事都折射出消費(fèi)者的人性,讀懂了人性,你就領(lǐng)悟了營(yíng)銷。故事一:故事一:“給我給我”還是還是“拿去拿去”?有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給……!有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人

2、始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,“老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強(qiáng)可夠得著的屋檐上,它會(huì)努力去吃,直到把全部草料吃個(gè)精光。啟發(fā)思考:看完這個(gè)故事,你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)是什么?小米手機(jī)!沒錯(cuò),雷軍就是那個(gè)老農(nóng)夫,把小米手機(jī)放在屋檐上,讓你

3、勉強(qiáng)可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。容易得到的,也會(huì)隨手扔掉。太難得到的,有些人爭(zhēng)取一會(huì)兒就放棄了。只有勉強(qiáng)得到的,意外得到的,人們就會(huì)感到驚喜,倍感珍惜。這讓我又想起一件事情。我的一個(gè)客戶,經(jīng)營(yíng)服裝店,開業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券,到處免費(fèi)發(fā)放,結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低,來的人寥寥無幾。她怎么也想不明白,自己請(qǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門發(fā)傳單,結(jié)果卻不佳。我告訴她:輕易得到的,人們就不會(huì)珍惜。于是,我們一起想了一個(gè)辦法,把這些代金券不再送了,而是

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