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文檔簡介
1、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)管理的六項(xiàng)措施對企業(yè)而言,由于國內(nèi)企業(yè)和國際企業(yè)的競爭存在著觀念、意識、技術(shù)、實(shí)力和策略上的巨大差距。很多企業(yè)的市場份額一步步縮小,很多企業(yè)在營銷技巧上一籌莫展。于是,營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢,駕御市場終端,決勝企業(yè)市場的根本。而當(dāng)前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)存在著的很多問題影響著團(tuán)隊(duì)績效低下,企業(yè)利潤減少,甚至阻礙著企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)在考慮營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)時,僅僅把營銷隊(duì)伍當(dāng)作一項(xiàng)成本因素來考慮。很多企業(yè)把優(yōu)秀的人員抽調(diào)到行政部門,
2、技術(shù)部門,而把素質(zhì)較差的人員派到營銷第一線,企業(yè)的營銷在外圍作戰(zhàn),企業(yè)對市場營銷缺乏管理和監(jiān)控,企眼前,不重未來。缺乏最起碼的尊重人才的環(huán)境,使得營銷隊(duì)伍互相猜忌,勾心斗角,從而大大削弱了營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和效率。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)和品牌傳播、市場推廣嚴(yán)絲合縫,這是中國企業(yè)健康營銷、系統(tǒng)營銷的未來。只有專業(yè)于企業(yè)市場,才能真正地涌現(xiàn)企業(yè)營銷人團(tuán)隊(duì),專業(yè)才是企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。面對企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)中所面臨的種種低效或無效的行為,在營
3、銷技巧一時無法創(chuàng)新的條件下,只有通過打造出營銷團(tuán)隊(duì)的高效率來彌補(bǔ)和充實(shí)這種不足,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的遞增??赏ㄟ^以下“六項(xiàng)措施”實(shí)現(xiàn)對企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的有效管理,從而實(shí)現(xiàn)高效,提升業(yè)績:1、組建尹始,嚴(yán)格選拔、組建尹始,嚴(yán)格選拔企業(yè)高效團(tuán)隊(duì)的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低,都會直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。選聘銷售人員時,首先要考量營銷人員的品行,銷售人員接
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