拿什么說服你，我的同事！

1、拿什么說服你，我的同事！如果不具有說服他人的能力，你就無法成為一個成功的領導人。管理者如何才能獲得說服技巧？我們必須依靠科學！在過去五十年中，行為科學家的研究顯示，只要觸及人類根深蒂固的幾種欲望和需求，說服行為就可以奏效并獲得期望的結果。換句話說，說服有其基本原理，而我們可以傳授、學習和應用這些原理。通過掌握這些原理，管理者就可以將科學的力量帶入到工作中，從而達成一致意見、完成交易，并贏得他人的妥協(xié)。亞利桑那州州立大學Regents心理

2、學教授羅伯特?西奧迪尼將為我們逐一描述說服的六種基本原理，并向管理者推薦一些可以在組織中應用的方法。1、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。1）應用要點：發(fā)現(xiàn)真正的相似之處并給予真心的贊美。2）心理學研究證據：對于希望增進對方好感來說，有兩項因素格外重要：相似性和贊美。對于前者（相似性）而言，心理學家2、互惠原理：人們會以同樣的方式給予回報。、互惠原理：人們會以同樣的方式給予回報。1）應用要點：施予

3、別人你所想要的。2）心理學研究證據：美國殘疾退伍軍人協(xié)會多年來依靠一封精心制造的籌款信，就獲得了高達18%的捐款回復率。后來，當該協(xié)會開始隨信附送一份小禮物之后，回復率高達35%，這份禮物非常簡單，只是一套個性化的地址標簽。對于捐款人來說，重要的并不是禮物，而是因為他們得到了一點東西。3）職場啟發(fā)：如果你曾經在不經意中發(fā)現(xiàn)自己正對著一個同事微笑，僅僅因為他或她先朝你微笑，那么你就知道這個原理是如何發(fā)揮作用的了。如果你希望在辦公室內培養(yǎng)積