大賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)教材

1、大賣(mài)場(chǎng)工作內(nèi)部交流,營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)秋季會(huì)議,大賣(mài)場(chǎng)的特征,營(yíng)業(yè)面積7000 m²以上，一說(shuō)在2500m²以上，目前最常見(jiàn)的營(yíng)業(yè)面積是1.1－1.4萬(wàn)m²倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物一體連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化公司營(yíng)業(yè)人員較少定期促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)齊全，重視小家電,大賣(mài)場(chǎng)的分類(lèi),購(gòu)物廣場(chǎng) 沃爾瑪 家樂(lè)福（大型hypermarket） 大潤(rùn)發(fā) 諾瑪特（shopping center）倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 麥德

2、龍（cash&carry) 山姆會(huì)員店 普爾斯馬特專(zhuān)業(yè)店（特指家電專(zhuān)業(yè)店） 國(guó)美 蘇寧 三聯(lián),主要大賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)介,沃爾瑪：Wal-mart家樂(lè)福：Carrifour麥德龍＋萬(wàn)客隆：Matro+Makro大潤(rùn)發(fā)：RT-mart國(guó)美、蘇寧、三聯(lián)VS百腦匯、賽博數(shù)碼廣場(chǎng),家樂(lè)福全國(guó)合同條款,費(fèi)用項(xiàng)目服務(wù)咨詢(xún)費(fèi)0.5％According Net Parchase海報(bào)費(fèi)

3、1000元 簡(jiǎn)稱(chēng)DM堆臺(tái)費(fèi) 500元 簡(jiǎn)稱(chēng)TG元旦 1000元 New Year 簡(jiǎn)稱(chēng)NY春節(jié) 1000元Chinese New Year 簡(jiǎn)稱(chēng)CNY五一節(jié) 1000元 Labor Day Festival Fee 國(guó)家店慶 1000元 National Anniversary 國(guó)慶節(jié) 1000元

4、 National Day 新店開(kāi)幕費(fèi) 2000元 New Store Opening Fee 老店翻新費(fèi) 4000元 Remodeling Fees銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)（端架費(fèi)）1000元 Sales plan Fee (Promoter/Demo fee)促銷(xiāo)員管理費(fèi)（導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)）promoter Management fee 月扣1.5％,家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商不去操作就不產(chǎn)生費(fèi)用？

5、 深圳、重慶更換經(jīng)銷(xiāo)商后費(fèi)用不會(huì)有任何變化 成都、無(wú)錫有款可扣時(shí)費(fèi)用才會(huì)發(fā)生 青島、天津上年度未扣費(fèi)用會(huì)轉(zhuǎn)到下一年度 成都、青島、天津 家樂(lè)福是電腦系統(tǒng)管理，所有的合同條款都由專(zhuān)人輸入電腦進(jìn)行管理，只要合同簽訂后，電腦中就會(huì)自動(dòng)累計(jì)費(fèi)用，不會(huì)因?yàn)橐陨系囊蛩刈兓?家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn),合同年度、九陽(yáng)的銷(xiāo)售年度與實(shí)際執(zhí)行存在差異 －合同年度：1月1日－12月31日 －九陽(yáng)銷(xiāo)售年度

6、：3月1日－2月28日 －家樂(lè)福合同實(shí)際執(zhí)行：5月份左右－到下年度5月份，因家樂(lè)福的新年度合同談判從春節(jié)后開(kāi)始，一般幾輪談判定下來(lái)就到了5月份，所以新年度合同的實(shí)際執(zhí)行是從5月份開(kāi)始。扣款主要集中在上半年 －家樂(lè)福的合同年度是從每年1月1日－12月31日，所以扣款也是按照合同年度來(lái)扣，上半年有元旦、春節(jié)、五一、家樂(lè)福店慶四個(gè)節(jié)日，所以上半年費(fèi)用要多于下半年費(fèi)用。,家樂(lè)福操作問(wèn)題點(diǎn),費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不含稅 所有的費(fèi)用都是

7、指的稅后凈額，家樂(lè)?？偛渴且宰稍?xún)服務(wù)費(fèi)名義收取，按規(guī)定要交納5％的稅，實(shí)際計(jì)算是用費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)／0.95得出。如何如發(fā)揮銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)的效果 －家樂(lè)?？偛棵吭露紩?huì)有銷(xiāo)售計(jì)劃商品，列入銷(xiāo)售計(jì)劃的商品會(huì)有不同的標(biāo)識(shí)，各分店家樂(lè)福員工都有義務(wù)推銷(xiāo)這款產(chǎn)品，并且可以享受提成。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)是5元／臺(tái)。 －以后每月關(guān)鍵零售店部都會(huì)通報(bào)當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃商品，各大區(qū)在家樂(lè)福進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)把銷(xiāo)售計(jì)劃商品作為主推產(chǎn)品，可以得到三方合力的效果。

8、家樂(lè)福的操作是規(guī)范嗎？ 應(yīng)該說(shuō)家樂(lè)福的操作是很規(guī)范的，之所以產(chǎn)生不規(guī)范的印象，還是由于我們對(duì)其操作流程了解不夠造成的，所以不要懼怕家樂(lè)福，而是應(yīng)該積極的適應(yīng)其規(guī)則，這樣才能找到機(jī)會(huì)。,大潤(rùn)發(fā)全國(guó)合同條款,合同適用范圍：華東區(qū)12家店，后期擴(kuò)展到全國(guó)所有店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：Entrance fee 50000元／12家店周年慶贊助費(fèi)：Anniversary fee 3000元／店（2002年度此項(xiàng)費(fèi)用不收）公司慶：300

9、0元／所有店廣告牌：兩塊 30000元新店開(kāi)張進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：4000元／店老店翻新費(fèi)：2000元／店DM：500元／店大潤(rùn)發(fā)員工服務(wù)費(fèi)（無(wú)條件返利）：月扣3.51％（不含稅）,大潤(rùn)發(fā)操作的關(guān)鍵點(diǎn),由區(qū)域合同逐步發(fā)展到全國(guó)合同（華北＋東北＋華東） 全國(guó)大潤(rùn)發(fā)總部控制力度較強(qiáng)，但分區(qū)也有采購(gòu)權(quán)各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品組合）是不同的：華東3個(gè)，華北、東北各5個(gè)大潤(rùn)發(fā)實(shí)例：價(jià)格體系是可以調(diào)整的，25％ 8％，

10、但難度極大，最佳方法是從進(jìn)場(chǎng)談判時(shí)做好導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)場(chǎng)：提出書(shū)面申請(qǐng)，總部采購(gòu)批準(zhǔn)，分店進(jìn)場(chǎng)（分店關(guān)系不能忽視）總部與分區(qū)采購(gòu)有分權(quán)，我們要加強(qiáng)內(nèi)部溝通電磁爐（JYC-16C）、電火鍋（JYH－01A）本月進(jìn)場(chǎng),,,大賣(mài)場(chǎng)操作指導(dǎo)手冊(cè),沃爾瑪（山姆會(huì)員店）家樂(lè)福好又多普爾斯馬特（諾瑪特）國(guó)美新一佳北京華聯(lián)希望各大區(qū)能組織內(nèi)部培訓(xùn)，研討并提出修訂意見(jiàn),大賣(mài)場(chǎng)操作的案例,產(chǎn)品回購(gòu)現(xiàn)金補(bǔ)貼,幾個(gè)希望,騎馬（騎上沃爾瑪這匹快馬）