iiei進(jìn)出口業(yè)務(wù)

1、IIEI國際注冊物流管理師（CITLS）進(jìn)出口業(yè)務(wù),國家外國專家局培訓(xùn)中心,考試說明,A級(jí)：識(shí)記型。通常是指一個(gè)概念的定義，名詞解釋，比例為30-40%B級(jí)：理解型。指不單記住一個(gè)概念的意思，更要理解其中的意義，比例為30-40%C級(jí)：邏輯分析型。利用所學(xué)的知識(shí)對于命題進(jìn)行推理和判斷，并且分析。比例為10-20%D級(jí)：案例分析型。難度最大的，它涉及所有知識(shí)面，并且對這些知識(shí)的細(xì)節(jié)加以科學(xué)的提煉與分析。比例為5-10%,導(dǎo)論：國

2、際貿(mào)易概覽,國際貿(mào)易的基本分類,按從事貿(mào)易的角度不同分類：1、對外貿(mào)易（Foreign Trade）是指一個(gè)國家或地區(qū)同其它國家或地區(qū)進(jìn)行商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)，英國、日本等也稱“海外貿(mào)易” 。廣義對外貿(mào)易：貨物＋服務(wù)狹義對外貿(mào)易：貨物 2、國際貿(mào)易（International Trade） 是指世界上所有國家之間的商品和勞務(wù)（Goods and Services）的交換活，國際貿(mào)易是從國際（世界）范

3、圍內(nèi)來看這種商品交換活動(dòng)。國際貿(mào)易＝世界各國對外貿(mào)易的總和。,國際貿(mào)易的基本分類,按商品形態(tài)不同分類：1、有形貿(mào)易（Visible Trade）實(shí)物商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易、有形商品貿(mào)易或簡稱貨物貿(mào)易。聯(lián)合國將其分成10大類。2、無形貿(mào)易 （Invisible Trade）無形貿(mào)易指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱無形商品的國際交換活動(dòng)，包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、旅游、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)的提供與接受以及其他非實(shí)物形

4、態(tài)的進(jìn)出口。WTO將其分成12大類。,國際貿(mào)易的基本分類,按統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不同分類：1、總貿(mào)易體系（General Trade） 總貿(mào)易體系又稱一般貿(mào)易體系，是以貨物通過國境作為統(tǒng)計(jì)對外貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)。凡是進(jìn)入本國國境的貨物一律記為進(jìn)口；凡是離開本國國境的貨物一律計(jì)為出口；兩者之和為總貿(mào)易額。 2、專門貿(mào)易體系（Special Trade） 專門貿(mào)易體系又稱特殊貿(mào)易體系，以關(guān)境作為統(tǒng)計(jì)對外貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)境是指一

5、國海關(guān)法規(guī)全部生效的領(lǐng)域。關(guān)境與國境可能存在不一致，例如保稅區(qū)和自由貿(mào)易區(qū)的存在使國境要大于關(guān)境（如中國），而幾個(gè)國家結(jié)成關(guān)稅同盟，對外統(tǒng)一征收關(guān)稅，內(nèi)部則自由貿(mào)易互免關(guān)稅，此時(shí)關(guān)境要大于國境（如歐盟）。,國際貿(mào)易的基本分類,按貿(mào)易形式不同分類：1、一般貿(mào)易 一般貿(mào)易是指國境內(nèi)企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口貨物的交易形式，但投資設(shè)備、捐贈(zèng)等除外。2、加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是指國內(nèi)企業(yè)從境外進(jìn)口全部或部分原輔

6、材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工或裝配后，將成品或半成品復(fù)出口的交易形式。,,,,廣州,澳門,香港,珠江三角洲（加工貿(mào)易）,,,珠三角 廣州、深圳、珠海、佛山、江門、中山、東莞、惠州、惠陽縣、惠東縣、博羅縣、肇慶、高要、四會(huì)14個(gè)城市如，東莞的電力消耗已經(jīng)超過整個(gè)江西省。一般來說，能源消耗每增長0.7%，GDP就會(huì)增長1%。,,,,上海,長江三角洲（一般貿(mào)易）,江蘇,,,浙江,長三角上海、南京、蘇州、無錫、常州、揚(yáng)

7、州、鎮(zhèn)江、南通、泰州、杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山、臺(tái)州16個(gè)城市,國際貿(mào)易的基本分類,按商品流向不同分類：1、出口貿(mào)易（Export Trade） 出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易，是指本國生產(chǎn)或加工的商品輸往國外市場銷售。 2、進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade） 進(jìn)口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易，是指將外國商品輸入本國市場銷售。3、過境貿(mào)易（Transit Trade） 過境貿(mào)易又稱通過貿(mào)易，這種貿(mào)易僅僅

8、是商品過境而已。如，香港就是過境貿(mào)易的主要集散地。,國際貿(mào)易的基本分類,按貿(mào)易有無第三國參加：1、直接貿(mào)易（Direct Trade） 是指貨物生產(chǎn)國將貨物直接出口到消費(fèi)國，即由進(jìn)出口兩國直接完成的貿(mào)易。 2、間接貿(mào)易（Indirect Trade） 是指商品生產(chǎn)國不直接向消費(fèi)國出口，而經(jīng)由第三國商人來完成貿(mào)易，這種形式的國際貿(mào)易稱為間接貿(mào)易。 如，大陸對臺(tái)灣的貿(mào)易 3、轉(zhuǎn)口貿(mào)易（Entrepot T

9、rade） 商品生產(chǎn)國和消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行的貿(mào)易，對第三國而言就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。,國際貿(mào)易的基本分類,按清償工具分類：1、自由結(jié)匯貿(mào)易（Cash－ Liquidation Trade） 自由結(jié)匯貿(mào)易是指以貨幣作為清償工具的國際貿(mào)易，又稱現(xiàn)匯貿(mào)易，但作為清償工具的貨幣必須是能在國際金融市場上自由兌換的國際貨幣。 2、易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是指不以貨幣為媒介，直接以貨物相交換的國際貿(mào)易。,國際貿(mào)易的基本分類,

10、按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類：1、水平貿(mào)易（Horizontal Trade） 水平貿(mào)易是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動(dòng)。例如，發(fā)達(dá)國家之間展開的貿(mào)易或者以及發(fā)展中國家之間所展開的貿(mào)易活動(dòng)。 2、垂直貿(mào)易（Vertical Trade） 垂直貿(mào)易是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同國家之間開展的貿(mào)易活動(dòng)。發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間進(jìn)行的貿(mào)易大多屬于這種類型。,國際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo),貿(mào)易額是以金額表示的貿(mào)易總值。貿(mào)易

11、額分為對外貿(mào)易額和國際貿(mào)易額，通常用美元表示。1、對外貿(mào)易額 對外貿(mào)易額是指一國在一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的對外貿(mào)易總值。對外貿(mào)易額＝出口額＋進(jìn)口額2、國際貿(mào)易額國際貿(mào)易額是指一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的國際貿(mào)易總值，反映了某一時(shí)期世界貿(mào)易發(fā)展規(guī)模的重要指標(biāo)。在統(tǒng)計(jì)國際貿(mào)易額時(shí)是把各國的出口額相加。,對外貿(mào)易差額對外貿(mào)易差額是指一國在一定時(shí)期內(nèi)出口總額和進(jìn)口總額比較的差額。出口總額＞進(jìn)口總額：貿(mào)

12、易順差或出超進(jìn)口總額＞出口總額：貿(mào)易逆差或入超出口總額＝進(jìn)口總額：貿(mào)易平衡,國際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo),2008年前十位貿(mào)易順差來源地,2008年前十位貿(mào)易逆差來源地,2008年前十位貿(mào)易伙伴,2008年前十位出口市場,對外貿(mào)易依存度,對外貿(mào)易依存度是指一國進(jìn)出口總額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值或國民生產(chǎn)總值之比，又叫對外貿(mào)易系數(shù)。一國對國際貿(mào)易的依賴程度，一般可用對外貿(mào)易依存度來表示，體現(xiàn)本國經(jīng)濟(jì)增長對進(jìn)出口貿(mào)易的依附程度，也是衡量一

13、國貿(mào)易一體化的主要指標(biāo)。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。,對外貿(mào)易依存度,對外貿(mào)易額/GDP（GNP）出口貿(mào)易額/GDP（GNP）進(jìn)口貿(mào)易額/GDP（GNP）GDP、GNPMade in China與 Made by China中國制造與中國創(chuàng)造財(cái)富“所在”和財(cái)富“所有”,中國國際貿(mào)易的主要熱點(diǎn)問題：反傾銷,Dumping：出口商在國際市場上，以低于正常價(jià)格的價(jià)格銷售商品，對進(jìn)口國的某些工業(yè)造成重大

14、損害或重大威脅。征收反傾銷稅前提是出口國的這種傾銷行為本身必須與進(jìn)口國的損害之間存在因果關(guān)系。,甲國產(chǎn)品在乙國賣80元，而乙國同類產(chǎn)品是100元，這并不能說明甲國傾銷，只有甲國在本國賣100元，而在乙國賣80元才是傾銷。,中國國際貿(mào)易的主要熱點(diǎn)問題：反傾銷,WTO成員向中國承諾：在中國加入后15年內(nèi)完全取消目前對中國出口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)使用第三國替代價(jià)格的做法。議定書規(guī)定，在此過渡期內(nèi)，WTO成員仍可以對中國出口產(chǎn)品使用替代國價(jià)格計(jì)

15、算傾銷幅度。2006年底，共66個(gè)國家承認(rèn)中國市場經(jīng)濟(jì)地位。,第一章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)概述,進(jìn)出口的原因——宏觀視角,3、優(yōu)化本國資源配置,1、獲得產(chǎn)品和服務(wù),1、增加外匯收入,出口的原因,2、創(chuàng)造本國就業(yè),2、提高本國企業(yè)競爭力,進(jìn)口的原因,出口的原因——微觀視角,7．國外市場需求高于國內(nèi)市場,1．獲得更大的市場，獲取更多的利潤,5 ．品牌與產(chǎn)地偏好,3．產(chǎn)品需求的周期性的要求,2．增加產(chǎn)量，分?jǐn)偣潭ǔ杀?4．產(chǎn)品與技術(shù)轉(zhuǎn)移的需要,

16、6．國外市場缺乏競爭,進(jìn)口的原因——微觀視角,1．獲得全球化的資源,3．獲得便宜的價(jià)格,2．獲取獨(dú)特的產(chǎn)品與技術(shù),4．確保供應(yīng)來源,主要貿(mào)易協(xié)議,北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA）,每年國民生產(chǎn)總值超過６萬億美元的世界最大的自由貿(mào)易集團(tuán)，擁有3.6億消費(fèi)者。美國、加拿大、墨西哥、智利，洪都拉斯、危地馬拉和薩爾瓦多加入北美自由貿(mào)易協(xié)定。,世界貿(mào)易組織（World Trade Organization ，WTO）,成立于1995年1月1日，

17、總部設(shè)在日內(nèi)瓦，是一個(gè)獨(dú)立于聯(lián)合國的永久性國際組織。是具有法人地位的國際組織，前身是1947年訂立的關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比，世貿(mào)組織涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定只適用于商品貨物貿(mào)易。世貿(mào)組織與世界銀行、國際貨幣基金組織一起，并稱為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)體制的“三大支柱”。世貿(mào)組織成員分四類：發(fā)達(dá)成員、發(fā)展中成員、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)體成員和最不發(fā)達(dá)成員。2007年1月，越南成為世貿(mào)組織第150個(gè)正式成員。,主要

18、貿(mào)易協(xié)議,第二章 市場發(fā)現(xiàn),2.1 出口準(zhǔn)備,2.2 出口形勢分析 —SWOTT分析,SWOTT五個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢Strength、劣勢Weakness、機(jī)會(huì)Opportunity、威脅Threat、趨勢Trend。SWOTT首先分析未來的市場變化走向，即趨勢分析。然后，進(jìn)行SWOT 分析。SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析企業(yè)內(nèi)

19、部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部環(huán)境條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。,案例：科爾尼公司SWOT分析,2.3 產(chǎn)品進(jìn)出口潛力分析,2.3 海外詢盤,詢盤亦稱詢價(jià)或索盤，按其內(nèi)容可以分為一般詢盤和具體詢盤，是買賣雙方交易磋商的開始。一般詢盤是指進(jìn)口人為了解情況向出口人索取需要的商品目錄本、價(jià)格單、樣本或樣品等。

20、具體詢盤是指進(jìn)口人想買某種商品，并就指定商品要求出口人報(bào)價(jià)。詢盤信函的書寫原則：應(yīng)以簡明切題和禮貌誠懇為原則，以對方能夠很高興地迅速作出報(bào)盤為目標(biāo)。,詢盤范例,請寄商品目錄并報(bào)價(jià) 從你方3月1日來函中獲悉你們是中國棉布出口商并希望與我公司直接建立業(yè)務(wù)關(guān)系，此點(diǎn)正與我們的愿望不謀而合。目前，我們對印花布感興趣，惠請航寄該商品目錄冊、樣本及一切必要情況，以便熟悉其布料及工藝；同時(shí)，還請貴方報(bào)給含傭金5%的舊金

21、山到岸價(jià)最低價(jià)，并述明最早船期。如你方價(jià)格有競爭性且交貨可接受，我即向你方擬訂大宗貨物。　　 如蒙早復(fù)，不勝感激。,詢盤范例,詢問協(xié)作事宜 我方的一家客戶，為制造____，希望在工程、采購及設(shè)計(jì)管理方面獲得你方的協(xié)作。關(guān)于其產(chǎn)量，加工能力以及其它主要數(shù)據(jù)，將在以后適當(dāng)時(shí)機(jī)奉告?，F(xiàn)請概括告知你方服務(wù)的范圍，以及以何種手續(xù)處理這一詢價(jià)。收到你方回音后，我方將再與客戶會(huì)同研究，以確定下一步行動(dòng)。,詢盤范例,催問報(bào)價(jià)單

22、我方___年___月___日第___號(hào)函，曾請你報(bào)來___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單 數(shù)份。出于對你方的考慮，請速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。 　　 正如貴方所知，我國正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊的。,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.5 出口產(chǎn)品的選擇,2.5 出口產(chǎn)

23、品的選擇,2.6 市場調(diào)研與市場評(píng)價(jià),2.6 市場調(diào)研與市場評(píng)價(jià),確定要回答的問題確定調(diào)研預(yù)算確定調(diào)研方法分析數(shù)據(jù)的可靠性與有效性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析檢驗(yàn)數(shù)據(jù)分析結(jié)果確定市場進(jìn)入策略,市場調(diào)研的步驟,2.6 市場調(diào)研與市場評(píng)價(jià),市場評(píng)價(jià)的因素進(jìn)口法規(guī)與進(jìn)口配額；標(biāo)簽要求；關(guān)稅稅率；單證要求，如是否要求原產(chǎn)地證明雙邊或多邊貿(mào)易協(xié)議；現(xiàn)有的與潛在的市場規(guī)模、市場特征；運(yùn)輸與包裝要求；經(jīng)濟(jì)因素；,2

24、.7 制定營銷計(jì)劃,2.7 制定營銷計(jì)劃,2.8 營銷信息來源,第三章 出口分銷,3.1 出口戰(zhàn)略,根據(jù)對最終銷售控制程度的不同，出口銷售分為：直接銷售和通過中介銷售。直接銷售和提供中介銷售的選擇取決于公司的規(guī)模產(chǎn)品的性質(zhì)以往的出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場的銷售條件,3.2 出口服務(wù)機(jī)構(gòu),小公司或缺乏出口經(jīng)驗(yàn)的公司常選擇出口服務(wù)機(jī)構(gòu)。出口服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約時(shí)間、節(jié)省費(fèi)用獲取融資支持規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn),出口服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要類型

25、傭金代理商國家采購代理商（國家控制的購買代理商）相關(guān)產(chǎn)品制造商出口管理公司EMC出口貿(mào)易公司ETC出口批發(fā)商出口代理商,3.2 出口服務(wù)機(jī)構(gòu),出口管理公司（EMC）與口貿(mào)易公司（ETC）的異同,1.不同處：EMC的服務(wù)比較像出口商的顧問， 但是卻不擁有貨物所有權(quán)。而ETC (以一般貿(mào)易公司)會(huì)主動(dòng)從事產(chǎn) 品的購買

26、、銷售、營銷及運(yùn)輸。2.相同處：ETC與EMC通常會(huì)與供貨商及顧 客保持長期關(guān)系，他們通常為顧客 處理多種貨物，維持較長遠(yuǎn)的關(guān) 系，讓彼此都能獲利。,3.3 出口分銷,直接銷售適用于高技術(shù)、復(fù)雜且昂貴的設(shè)備；銷售量有限的產(chǎn)品；需要專門服務(wù)的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)： ◆直接與客戶交易，便于控制 缺點(diǎn)：

27、◆銷售與服務(wù)成本較高，市場擴(kuò)展的潛力有限,直接銷售的渠道銷售代表或代理商分銷商國外零售商直接銷售給最終用戶國家控制的貿(mào)易公司,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商和分銷商的信息來源 美國商業(yè)部 代理商/分銷商服務(wù)（A/DS） 世界貿(mào)易數(shù)據(jù)報(bào)告 銀行 行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì) 國外的供應(yīng)商或客戶 使領(lǐng)館,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商和分銷商的評(píng)估信用評(píng)估，如美國國家信用管理協(xié)會(huì)（NACM）或美國金融

28、、信用和國際商業(yè)協(xié)會(huì)（FCIB）從業(yè)經(jīng)歷評(píng)估資金評(píng)估銷售技能與產(chǎn)品知識(shí)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)國外的供應(yīng)商或客戶使領(lǐng)館,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商的選擇 ◆選擇成功的或有實(shí)力的公司 ◆選擇提供融資支持的公司 ◆避免同時(shí)銷售或代理類似產(chǎn)品的公司 ◆不要忽略小公司,3.3 出口分銷,◆前言 ◆指定事項(xiàng) ◆銷售權(quán)利 ◆產(chǎn)品 ◆對方的法律權(quán)利、義務(wù) ◆銷售與定價(jià)條款 ◆出口商的權(quán)利義務(wù)

29、 ◆期限、終止、撤銷 ◆爭議解決,代理協(xié)議/分銷協(xié)議的要點(diǎn),3.3 出口分銷,第四章 出口定價(jià),4.1 確定出口價(jià)格,出口定價(jià)原則總原則：保證利潤、保持競爭力 ◆直接材料成本＋人工成本－材料的進(jìn)口退稅 ◆與出口產(chǎn)品相關(guān)的管理費(fèi)用 ◆與出口產(chǎn)品無關(guān)但卻必須支出的成本 ◆減去與出口無關(guān)的費(fèi)用一個(gè)簡單的計(jì)算公式：價(jià)格＝出廠價(jià)格＋其它費(fèi)用＋合理利潤 注：如果出口量小于總產(chǎn)量的25%，可以忽略固定成本,4.1

30、 確定出口價(jià)格,出口報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容 ◆產(chǎn)品規(guī)格 ◆產(chǎn)品價(jià)格及計(jì)價(jià)幣種 ◆交貨地點(diǎn)與運(yùn)輸方式 ◆付款方式 ◆產(chǎn)品狀況：全新的還是二手的？ ◆其它影響產(chǎn)品價(jià)格的項(xiàng)目 ◆報(bào)價(jià)的有效期,形式發(fā)票（Proforma Invoice）形式發(fā)票是賣方對潛在的買方報(bào)價(jià)的一種形式。買方常常需要形式發(fā)票，以作為申請進(jìn)口和批準(zhǔn)外匯之用。形式發(fā)票的幾個(gè)要約： 　　1、貨物品名；2、數(shù)量；3、成交價(jià)格方式，是 CFR、

31、還是CIF等，這一點(diǎn)很重要！關(guān)系到費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問題；4、裝運(yùn)期；5、運(yùn)輸方式；6、付款方式；7、貴公司的詳細(xì)的銀行資料,4.1 確定出口價(jià)格,形式發(fā)票的作用 1、作為數(shù)量化的報(bào)價(jià)　　2、作為銷售確認(rèn) 　　3、讓買方憑以申請進(jìn)口許可證、外匯許可和開立信用證 4、非洲和拉美國家法律要求使用形式發(fā)票,4.1 確定出口價(jià)格,4.1 確定出口價(jià)格,形式發(fā)票的使用　　在實(shí)務(wù)上，倘若proforma invoic

32、e 具備報(bào)價(jià)單的內(nèi)容而構(gòu)成法律上的要約（offer）則可以用來替代報(bào)價(jià)單，甚至可以作銷售確認(rèn)書（sales confirmation）。 　　形式發(fā)票還可以用于其他需要結(jié)算的場合。 　?。?）用于預(yù)付貨款，即在裝貨前要求現(xiàn)金支付。 　?。?）在寄售方式中，出口的貨物沒有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對代理商來說，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報(bào)價(jià)的指南。 　?。?）如果是投標(biāo)，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競爭的供貨商中按合理

33、的價(jià)格和銷售條件簽訂銷售合同。,商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）　商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開列的發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)交稅的總說明。商業(yè)發(fā)票是一筆業(yè)務(wù)的全面反映，是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件，因此商業(yè)發(fā)票是全套出口單據(jù)的核心，在單據(jù)制作過程中，其余單據(jù)均需參照商業(yè)發(fā)票繕制。,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容⑴商業(yè)發(fā)票須載明“發(fā)票”（Invoice）字樣⑵發(fā)票編號(hào)

34、和簽發(fā)日期（Number And Date Of Issue）⑶合同或定單號(hào)碼（Contract Number Or Order Number）⑷收貨人名址（Consignee’s Name And Address）⑸出口商名址（Exporter’s Name And Address）⑹裝運(yùn)工具及起訖地點(diǎn)（Means Of Transport And Route）⑺商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、重量（毛重、凈重）等（Commodit

35、y，Specifications，Quantity，Gross Weight，Net Weight ）,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容⑻包裝及尺碼（Packing and Measurement）⑼嘜頭及件數(shù)（Marks and Numbers）⑽價(jià)格及價(jià)格條件（Unit Price and Price Term）⑾總金額（Total Amount）⑿出票人簽字（Signature Of Maker）等。在

36、信用證支付方式下，發(fā)票的內(nèi)容要求應(yīng)與信用證規(guī)定條款相符，還應(yīng)列明信用證的開證行名稱和信用證號(hào)碼。在有傭金折扣的交易中，還應(yīng)在發(fā)票的總值中列明扣除傭金或折扣的若干百分比。發(fā)票須有出口商正式簽字方為有效。,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票的作用有以下幾方面：（1）可供進(jìn)口商了解和掌握裝運(yùn)貨物的全面情況。（2）作為進(jìn)口商記賬，進(jìn)口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。（3）作為出口商記賬，出口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。（4）在不用匯票的

37、情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據(jù)　　　　另外，一旦發(fā)生保險(xiǎn)索賠時(shí)，發(fā)票可以作為貨物價(jià)值的證明等作用。,4.2 銷售術(shù)語,1、貿(mào)易術(shù)語的含義以及作用（1）含義又稱為貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是指用簡短的文字或英文字母的縮寫來表明貨物買賣過程中，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的劃分，所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，價(jià)格的高低等。（2）作用有利于買賣雙方洽談交易和訂立合同。有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本。有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議。,4.2

38、 銷售術(shù)語,二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例（一）1932年華沙－牛津規(guī)則（Warsaw－Oxford Rules1932）（二）1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions1941）（三）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）INCOTERMS,4.2

39、 銷售術(shù)語,《INCOTERMS 2000》,,,,,,,,,,,,,,,,,,出口方,碼頭,進(jìn)口方,,一、 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）,Free on Board,,,,（一）買賣雙方的義務(wù),,賣方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)

40、擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,（二）使用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、FOB+裝運(yùn)港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。,,,,7、買方發(fā)“充分通知”，即：買方租船或訂艙后要將船名和裝貨地點(diǎn)、時(shí)間給予賣方充分通知；8、船貨銜接。9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”，即：賣方在裝運(yùn)港將貨物裝船時(shí)給予買方及時(shí)通知。

41、10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,《美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB術(shù)語的特殊解釋,主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： 　?。?）美國對FOB籠統(tǒng)地解釋為在任何一種運(yùn)輸工具上交貨。 因此，對美加地區(qū)進(jìn)出口貨物簽訂FOB合同時(shí)，必須在FOB后加綴“vessel”（船）字樣，并列裝運(yùn)港名稱，才表明賣方在裝運(yùn)港船上交貨。 　?。?）在風(fēng)險(xiǎn)劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方所承擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失和殘損

42、責(zé)任。 　?。?）在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。 　因此，從美國或美洲地區(qū)國家進(jìn)口貨物使用FOB術(shù)語時(shí)，應(yīng)在合同及信用證內(nèi)明確使用的是哪種解釋，避免發(fā)生糾紛。,二、 CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi),Cost And Freight,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的

43、一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,（二）理解及使用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,,,,3、 CIF+指

44、定目的港：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi),Cost、Insurance And Freight,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù)：,1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

45、。,（二）理解及使用CIF術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。,,,,6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、最低責(zé)任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,象征性交貨　　象征性交貨（Symbolic Delivery）:是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物裝上運(yùn)輸工具或交付承運(yùn)人后，并向買方提供包括

46、物權(quán)證書在內(nèi)的有關(guān)單證,憑承運(yùn)人簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)及其他商業(yè)單據(jù)履行交貨義務(wù),而無須保證到貨.CIF是一個(gè)典型的象征性交貨術(shù)語.　　象征性交貨的特征：　　①賣方憑單交貨，買方憑單付款?！　、谫u方履行交單義務(wù)。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損失或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。如果賣方提供單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損運(yùn)達(dá)目的地，買方仍可拒絕付款　?、圪u方履行交貨義務(wù)。如果貨物運(yùn)達(dá)目的地時(shí)，不符合要

47、求，即使買方已經(jīng)付款，仍可據(jù)合同規(guī)定向賣方提出索賠。,四、FCA +指定地點(diǎn) :貨交承運(yùn)人,Free Carrier,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi),發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承

48、運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,（二）理解及使用FCA術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。,7、買方發(fā)“充分通知”。8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、適用各種運(yùn)輸方式。11、FCA與 FOB。,五、CPT +指定目的地

49、 :運(yùn)費(fèi)付至……,Carriage Paid To,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,（二）理解及使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、

50、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與 CFR。,六、CIP +指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……,Carriage 、Insurance Paid To,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)

51、及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù)：,1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。,（二）理解及使用CIP術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題,1、CIP+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、最低

52、責(zé)任險(xiǎn)110%。8、適用各種運(yùn)輸方式。9、CIP與 CIF。,FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比較,其他七種貿(mào)易術(shù)語,一、EXW:Ex Works（工廠交貨） 賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。,二、FAS：free alongside ship（船邊交貨） 買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。,三、DAF：delivered

53、 at frontier（邊境交貨）買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。,四、DES：delivered ex ship（目的港船上交貨） 雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。,七、DDP：delivered duty paid（完稅后交貨）買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。賣方義務(wù)最大的術(shù)語。,五、DEQ:delivered ex quay（目的港碼頭交貨） 買賣雙方費(fèi)

54、用風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)為指定目的港碼頭 。,六、DDU：delivered duty unpaid（未完稅交貨）買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國指定目的地。賣方不辦進(jìn)口報(bào)關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。,賣方,買方,INCOTERMS 2000 13種貿(mào)易術(shù)語交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖,賣方,買方,13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié),幾種常用價(jià)格的換算,一、FOB價(jià)換算為CFR或CIF二、CFR價(jià)、CIF價(jià)換算為FOB價(jià)三、CIF價(jià)換算為CFR價(jià)四、FCA價(jià)換算為C

55、PT或CIP價(jià)五、CPT價(jià)、CPI價(jià)換算為FCA價(jià),FOB、CFR、CIF術(shù)語價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤,FOB\CIF\CFR之間的換算,1、FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)（１）FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式：CFR＝FOB＋F（運(yùn)費(fèi)）（２）FOB價(jià)換算為CIF的公式： CIF＝（FOB+F）

56、47; （１ －保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）2、CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)（１）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB＝CIF×（１－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）－ F（２）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：CFR＝CIF × （1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）,3、CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)（１）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB＝CFR－F（運(yùn)費(fèi)）（２）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的

57、公式：CIF＝CFR÷（１－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）,FCA價(jià)換算為CPT或CIP價(jià),1、FCA價(jià)換算為CPT價(jià) CPT價(jià)是在FCA價(jià)的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)（Freight）價(jià)。因此由FCA價(jià)換算為CPT價(jià)公式如下： CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)2、FCA及CPT價(jià)換算為CIP價(jià) 由于CIP比FCA價(jià)增加了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，其換算公式為： CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi),CPT價(jià)、CPI價(jià)換

58、算為FCA價(jià),在已知CPT和CIP價(jià)的情況下，求FCA價(jià)，是前兩個(gè)公式的逆運(yùn)算，其計(jì)算公式為： 1、FCA=CPT-F 2、FCA=CIP-F-I,CIP價(jià)換算為CPT價(jià),CPT=CIP-保險(xiǎn)費(fèi),第五章 裝運(yùn)與單證,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,,選擇運(yùn)輸報(bào)關(guān)行的三大要素　　除了費(fèi)用以外，還應(yīng)該考慮：　　一、是否擁有為你所從事的行業(yè)清關(guān)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，他能收集到什么樣的資源為你服務(wù)？ 　　二、能否

59、進(jìn)行有效溝通？ 　　三、是否掌握最新的國際貿(mào)易與運(yùn)輸?shù)那闆r？,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,海運(yùn)出口運(yùn)輸流程,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,海運(yùn)提單（Ocean Bill of Lading，B/L）　　海運(yùn)提單（Ocean Bill of Lading），是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。,5.2 出口單證,出口許可證（Export License）　　出口許可

60、證制是一國對外出口貨物實(shí)行管制的一項(xiàng)措施。一般而言，某些國家對國內(nèi)生產(chǎn)所需的原料，半制成品以及國內(nèi)供不應(yīng)求的一些緊銷物資和商品實(shí)行出口許可證制。通過簽發(fā)許可證進(jìn)行控制，限制出口或禁止出口，以滿足國內(nèi)市場和消費(fèi)者的需要，保護(hù)民族經(jīng)濟(jì)。此外，某些不能復(fù)制，再生的古董文物也是各國保護(hù)對象，嚴(yán)禁出口；根據(jù)國際通行準(zhǔn)則，鴉片等毒品或各種淫穢品也禁止出口。,出口許可證（Export License）　　美國的商務(wù)部申請出口許可證，有可能需要1-3

61、個(gè)月時(shí)間。出口許可證分為，有效許可證和一般許可證。有效許可證要求每次出口都需要申請，而一般許可證不需要申請，只要求將一般許可證的標(biāo)志貼在出口文件上即可。此時(shí)，該文件就成為托運(yùn)人出口申報(bào)書 。,5.2 出口單證,托運(yùn)人出口申報(bào)書 （Shipper’s Export Declaration）托運(yùn)人出口申報(bào)書的用途為：美國外貿(mào)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)源，出口管理文件。如果有以下情況，除了商業(yè)發(fā)票外，要準(zhǔn)備兩份美國托運(yùn)人出口申報(bào)書（SED）復(fù)印件

62、，不管裝運(yùn)的總價(jià)值是多少，裝運(yùn)的任何單個(gè)商品的價(jià)值超過2500美元。裝運(yùn)到加拿大的貨物不需要填寫SED。 托運(yùn)人出口申報(bào)書（SED）和發(fā)票上必須同時(shí)有貨運(yùn)目的地控制說明。正確的說明表達(dá)可以在文件上手寫、印戳或打?。?這些商品、技術(shù)或軟件是根據(jù)美國出口管理?xiàng)l例的規(guī)定從美國出口的。,5.2 出口單證,5.3 其它單證,原產(chǎn)地證書（CERTIFICATE OF ORIGIN）　原產(chǎn)地證書是出口商應(yīng)進(jìn)口商要求而提供的、由公證機(jī)構(gòu)或政

63、府或出口商出具的證明貨物原產(chǎn)地或制造地的一種證明文件。 原產(chǎn)地證書是貿(mào)易關(guān)系人交接貨物、結(jié)算貨款、索賠理賠、進(jìn)口國通關(guān)驗(yàn)收、征收關(guān)稅在有效憑證，它還是出口國享受配額待遇、進(jìn)口國對不同出口國實(shí)行不同貿(mào)易政策的憑證。 根據(jù)簽發(fā)者不同，原產(chǎn)地證書一般可分為以下三類：①商檢機(jī)構(gòu)出具的原產(chǎn)地證書；②商會(huì)出具的產(chǎn)地證書；③制造商或出口商出具的產(chǎn)地證書.,領(lǐng)事發(fā)票（Consular Invoice）領(lǐng)事發(fā)票是由進(jìn)口國駐出口國的

64、領(lǐng)事出具的一種特別印就的發(fā)票，是出口商根據(jù)進(jìn)口國駐在出口地領(lǐng)事所提供的特定格式填制，并經(jīng)領(lǐng)事簽證的發(fā)票。這種發(fā)票證明出口貨物的詳細(xì)情況，為進(jìn)口國用于防止外國商品的低價(jià)傾銷，同時(shí)可用作進(jìn)口稅計(jì)算的依據(jù)，有助于貨物順利通過進(jìn)口國海關(guān)。對于領(lǐng)事發(fā)票各國有不同的規(guī)定，這種發(fā)票主要為拉美國家所采用。,5.3 其它單證,海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）是出口商應(yīng)進(jìn)口國海關(guān)要求出具的一種單據(jù)，基

65、本內(nèi)容同普通的商業(yè)發(fā)票類似，其格式一般由進(jìn)口國海關(guān)統(tǒng)一制定并提供，主要是用于進(jìn)口國海關(guān)統(tǒng)計(jì)、核實(shí)原產(chǎn)地、查核進(jìn)口商品價(jià)格的構(gòu)成、實(shí)施差別稅率政策，以確定是否征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅的依據(jù)，對進(jìn)口貨物起估價(jià)定稅的作用。,5.3 其它單證,海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）海關(guān)發(fā)票常見的名稱有以下幾種：　?、貱ustoms Invoice;　　②C.C.V.O.（Combined Certificate of Value an

66、d Origin）;估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書　?、跜ertified Invoice in Accordance with ╳ ╳ ╳（進(jìn)口國名稱）Customs Regulations;根據(jù)XXX國海關(guān)法令開具的誠實(shí)(證實(shí))發(fā)票　　④Appropriate Certified Customs Invoice;　?、軸igned Certificated of Value and Origin in Appropriate Form

67、.,5.3 其它單證,出口包裝的選擇因素（1）產(chǎn)品對包裝的敏感性（2）運(yùn)輸中的氣候條件（3）使用的吊裝設(shè)備（4）對尺寸和重量的限制（5）目的國當(dāng)?shù)氐匿N售要求（6）包裝對保險(xiǎn)費(fèi)的影響,5.4 出口包裝,集裝箱（Container）是一種貨物運(yùn)輸設(shè)備，便于使用機(jī)械裝卸，可長期反復(fù)使用。也稱為“貨箱”或“貨柜”。 國際集裝箱上的標(biāo)記內(nèi)容：（1）箱主人號(hào)、箱號(hào)及核對數(shù)字； （2）國家代號(hào)及尺寸類型代號(hào)； （3）最大總質(zhì)量　

68、......kg......Lb； 箱體質(zhì)量　　.....kg.....Lb第（3）項(xiàng)應(yīng)用中英文字寫成，或僅用英文寫成（4）箱主和制造廠銘牌。,5.5 集裝箱,什么是TEU？ TEU是英文Twenty Equivalent Unit的縮寫。是以長度為20英尺的集裝箱為國際計(jì)量單位，也稱國際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。通常用來表示船舶裝載集裝箱的能力，也是集裝箱和港口吞吐量的重要統(tǒng)計(jì)、換算單位。,5.5 集裝箱,集裝箱（貨柜）尺寸示意圖,集裝箱

69、規(guī)格　　集裝箱有20尺，40尺，45尺，50尺，另有高柜，重柜之分，還有液體柜等 外尺寸為20×8×8英尺6英寸，簡稱20尺貨柜； 40×8×8英尺6英寸，簡稱40尺貨柜； 40×8×9英尺6英寸，簡稱40尺高柜。 　　20尺柜：內(nèi)容積為5.69×2.13×2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米　　40尺柜:內(nèi)容積為11.8&#