TT玩具銷售公司創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)與分析.pdf

1、20世紀(jì)90年代以來(lái),商業(yè)模式的研究得到越來(lái)越多的研究者的高度關(guān)注,而在資本市場(chǎng)日趨成熟、技術(shù)、人才流通便捷的當(dāng)今,競(jìng)爭(zhēng)的加劇使很多行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代和高成本時(shí)代,商業(yè)模式的重要性日趨凸顯,某種程度上商業(yè)模式?jīng)Q定著一個(gè)企業(yè)的成敗和命運(yùn)。彼得·德魯克認(rèn)為:“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”,創(chuàng)新的商業(yè)模式能幫助企業(yè)獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文所述TT玩具銷售公司是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)起步以A省為目標(biāo)市場(chǎng)的玩具零售

2、為主的企業(yè),成立兩年以來(lái)發(fā)展緩慢,經(jīng)營(yíng)存在嚴(yán)重問題。究其原因首先是企業(yè)商業(yè)模式的問題,當(dāng)前企業(yè)面臨的首要問題是如何創(chuàng)新商業(yè)模式。因此,本文以為TT公司設(shè)計(jì)一個(gè)符合公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境的創(chuàng)新商業(yè)模式為主要研究目的。文章主要采用Osterwalder,Pigneurand Tucci(2005)對(duì)商業(yè)模式的定義以及對(duì)商業(yè)模式9要素的詮釋和賴偉民教授提出的商業(yè)模式設(shè)計(jì)5步法則作為本文為TT玩具銷售公司設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式的理論基礎(chǔ)和工具。本

3、文首先對(duì)TT玩具銷售公司的基本情況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和下一步經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和計(jì)劃、現(xiàn)有的商業(yè)模式、TT玩具銷售公司所在行業(yè)的基本情況以及行業(yè)內(nèi)主要的商業(yè)模式的進(jìn)行介紹和分析,然后基于賴偉民教授提出的尋找客戶未被滿足的需求、確定戰(zhàn)略定位和價(jià)值主張、建立贏利模式、價(jià)值鏈整合與打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、找到正確的實(shí)現(xiàn)形式等商業(yè)模式設(shè)計(jì)5步法則為TT玩具銷售公司設(shè)計(jì)創(chuàng)新商業(yè)模式,最后對(duì)TT玩具銷售公司創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行縱向和橫向?qū)Ρ确治?對(duì)其創(chuàng)新之處和不足進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。