淺談快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)與控制

1、淺談快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)與控制一、快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)收賬款概述其一，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)收賬款的特性。快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷模式主要是直營(yíng)、分銷或直營(yíng)分銷相結(jié)合，因此快速消費(fèi)品企業(yè)的應(yīng)收款按客戶對(duì)象可以分成兩種：直營(yíng)銷售模式下，應(yīng)收賬款的對(duì)象是直營(yíng)終端客戶；分銷模式下，應(yīng)收賬款的對(duì)象是經(jīng)銷商。（1）快速消費(fèi)品企業(yè)的現(xiàn)銷即現(xiàn)款銷售，即先款后貨。客戶必須先將全額貨款匯入企業(yè)提供的賬戶，在企業(yè)確認(rèn)無(wú)誤后再向客戶發(fā)貨。這種結(jié)算方式直營(yíng)和分銷模式都適

2、用。（2）快速消費(fèi)品企業(yè)的賒銷。有四種表現(xiàn)形式：一是合作基金形式。這種結(jié)算方式主要適用于分銷模式，經(jīng)銷商按照企業(yè)規(guī)定與企業(yè)簽訂協(xié)議，將規(guī)定的資金匯入企業(yè)賬戶，合作基金可以做貨款使用。二是賬期形式。屬于KA賣場(chǎng)等直營(yíng)終端銷售常用結(jié)算方式，即企業(yè)必須先行發(fā)貨，客戶方按照指定賬期回款。三是代銷形式。這種結(jié)算方式一般在直營(yíng)終端使用。企業(yè)將貨物先行發(fā)給銷售方，銷售方根據(jù)約定期限，將已銷售部分的款項(xiàng)支付給企業(yè)。四是鋪底方式。這種方式與現(xiàn)款類似，專業(yè)

3、線渠道或鋪貨促銷時(shí)經(jīng)常用到。企業(yè)制定促銷活動(dòng)方案，客戶按照指定金額進(jìn)貨，企業(yè)會(huì)將多余指定金額的貨物發(fā)給銷售方，作為進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（鋪底）使用，或者贈(zèng)送相應(yīng)的促銷，助銷品等。其二，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。具體為：（1）快速消費(fèi)品企業(yè)現(xiàn)銷的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。主要有：倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨前是否取得財(cái)務(wù)部門貨款已清權(quán)限，不同信用額度的賒銷由不同層次的管理人員審批。對(duì)不符合信用條件和超信用額度的銷售項(xiàng)目必須由具有相應(yīng)權(quán)限的人員進(jìn)行審批，重大事項(xiàng)更應(yīng)由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部

4、門會(huì)簽，以避免賒銷業(yè)務(wù)的審批出現(xiàn)個(gè)人意志以及盲目放寬賒銷政策的情況出現(xiàn)。賒銷業(yè)務(wù)應(yīng)經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)，如果未經(jīng)批準(zhǔn)，銷售部門不得指令倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，以防止客戶信用度低而造成的損失。其次，在發(fā)出貨物后，財(cái)會(huì)部門應(yīng)審查核對(duì)銷售部門開(kāi)具的“銷貨單”以及相關(guān)的合同、定單，確定正確無(wú)誤后編制記賬憑證，并及時(shí)登記銷售和應(yīng)收賬款明細(xì)賬，以充分發(fā)揮賬簿的控制作用。最后，財(cái)會(huì)部門應(yīng)定期與購(gòu)貨單位核對(duì)賬目，并按有關(guān)規(guī)定及時(shí)收取貨款。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出相應(yīng)處理查

5、明原因，收回貨款應(yīng)及時(shí)登記應(yīng)收賬款明細(xì)款賬，確保雙方賬目相符。其二，企業(yè)可以對(duì)于應(yīng)收賬款采取分類管理、實(shí)時(shí)監(jiān)控、及時(shí)跟催的控制管理方法。財(cái)會(huì)部門應(yīng)結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在對(duì)客戶進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，可以按應(yīng)收賬款的賬齡、貨款結(jié)算形式、客戶所在地域等方式進(jìn)行應(yīng)收賬款的ABC分類，采取不同的方法和程序。同時(shí)，為了保證應(yīng)收賬款的足額按期收回，財(cái)會(huì)部門應(yīng)建立應(yīng)收賬款賬齡分析制度和逾期應(yīng)收賬款催收制度，對(duì)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行追蹤分析，對(duì)部分特殊結(jié)