淺析如何構(gòu)建綜合化的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系

1、1淺析如何構(gòu)建綜合化的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)時(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞讲⒁赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格來(lái)向消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門很復(fù)雜并且應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科，要在學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的要求越來(lái)越高。然而，現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系中存在著一系列問(wèn)題，只有在分析問(wèn)題的基礎(chǔ)上加上實(shí)踐的檢驗(yàn)，才能真正提出構(gòu)建綜合化的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系的有效實(shí)施手段和途徑，才能讓企業(yè)及營(yíng)銷人員在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占

2、有一席之地。一、現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系的潛在問(wèn)題如今，各國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)上各商家、各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，于是市場(chǎng)營(yíng)銷成為了企業(yè)首要的中心職能。但是目前的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系還有著如下問(wèn)題：第一，過(guò)于重視理論而輕視實(shí)踐，結(jié)果只能紙上談兵，并不能真實(shí)掌握靈活的技巧；第二，過(guò)于重視分?jǐn)?shù)而輕視能力，任何的企事業(yè)單位都應(yīng)該注重員工是否有能力促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的提高，而不是單單注重所謂在校園里有過(guò)優(yōu)秀考試成績(jī)的“才子”。所以，解決

3、現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系中出現(xiàn)的潛在問(wèn)題，構(gòu)建綜合化的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系，越來(lái)越重要了翻。二、構(gòu)建綜合化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系的途徑（一）規(guī)劃營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)要在如此動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不僅需要?jiǎng)?chuàng)造出滿足顧客3標(biāo)，選擇出能夠使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略以及制訂戰(zhàn)略計(jì)劃。（二）制定營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷中最基礎(chǔ)也最重要的要素。產(chǎn)品策略是構(gòu)建綜合化營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系的基石，它直接或間接影響到企業(yè)其他營(yíng)銷組合要素的管理。只有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有產(chǎn)品，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改造和完

4、善產(chǎn)品性能，才能利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。首先在產(chǎn)品的導(dǎo)向下，營(yíng)銷人員要根據(jù)產(chǎn)品的不同特征對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確的分類。例如，在現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念下，產(chǎn)品根據(jù)其耐用性和是否有型具體可以分為非耐用品、耐用品和服務(wù)。而根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣和特點(diǎn)，消費(fèi)品也可以進(jìn)行進(jìn)一步的分類，分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和非渴求品四種。其次，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)額來(lái)分析與評(píng)價(jià)現(xiàn)行產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品所提供的銷售額和利潤(rùn)水平，或者分析產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位，將產(chǎn)品線中各產(chǎn)品項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)者的同類

5、產(chǎn)品項(xiàng)目作對(duì)比，全面衡量各產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，通過(guò)這兩種方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合。除此以外。由于產(chǎn)品具有生命周期特征，所以我們?cè)诟鱾€(gè)階段要實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。在引入期的時(shí)候，可以選用快速掠取策略，即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品；或者選用緩慢掠取策略，以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用將產(chǎn)品推入市場(chǎng)；還有快速滲透策略和緩慢滲透策略也可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)選用。在成長(zhǎng)期，由于產(chǎn)品已定型，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已有所熟悉，企業(yè)已建立了較為理想的營(yíng)銷渠道，于是在成長(zhǎng)