載福電氣設(shè)備有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國改革開放的深入和電力系統(tǒng)的變革,電力小設(shè)備制造業(yè)和流通業(yè)均得到了迅猛的發(fā)展。面對日益開放的國內(nèi)市場和流通模式的變革,國內(nèi)電力小設(shè)備流通業(yè)正經(jīng)歷一系列變革,并帶給行業(yè)深刻的影響。載福電氣設(shè)備有限公司作為一家銷售電力小設(shè)備的企業(yè),公司剛成立時員工不到6人,銷售額不到2百萬。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司已發(fā)展成為一家至今員工人數(shù)已將近20人,銷售額也翻了(逾)五倍左右的電力設(shè)備流通企業(yè)。過快的擴張和外部環(huán)境的變化使公司的發(fā)展面臨一系列問題,(

2、比如)組織結(jié)構(gòu)不合理、相對于擴張的市場銷售力量顯得薄弱,經(jīng)營的產(chǎn)品類別過寬等。這些問題嚴(yán)重阻礙了載福電氣設(shè)備有限公司的發(fā)展。
　　 如何重新制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略,從而解決公司發(fā)展中存在的問題正是本文所要研究的。首先本文對公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、營銷能力、財務(wù)等方面的現(xiàn)狀進行分析,指出了公司發(fā)展過程中內(nèi)部環(huán)境存在的優(yōu)勢和不足。其后本文通過運用PEST分析方法、五力競爭分析模型、SWOT分析工具對公司發(fā)展外部環(huán)境的深入分析,總結(jié)出了

3、公司發(fā)展面臨著的機會、威脅、優(yōu)勢、和劣勢。與此同時,還對公司的的發(fā)展進行了定位,確定了公司的總體發(fā)展目標(biāo)是成為中南地區(qū)一流的電力小設(shè)備流通企業(yè)。通過EFE矩陣定量計算、IFE矩陣定量計算、大戰(zhàn)略矩陣匹配分析,并結(jié)合公司的實際情況用OSPM矩陣對各備選方案進行排序和選擇,指出了公司總體發(fā)展戰(zhàn)略思路。明確指出公司短期應(yīng)該采取產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、橫向一體化、市場滲透,加強電力小設(shè)備銷售主業(yè)、做強做大做精;長期應(yīng)該采取后向一體化戰(zhàn)略,參股電力小