北郵教授王立新給國內(nèi)五大電信運營商的忠告

1、北郵教授王立新給國內(nèi)五大電信運營商的忠告北郵教授王立新給國內(nèi)五大電信運營商的忠告2003年11月10日11:35中國經(jīng)營報王立新中國移動我不主張中國移動進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“橫向擴張”，也就是不主張它大規(guī)模進(jìn)入“固網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域”。我倒認(rèn)為它進(jìn)行依據(jù)移運通信價值鏈上下游的“縱向擴張”更為有效，也就是說與設(shè)備制造商、手機生產(chǎn)商、ICP、ISP，甚至和大的經(jīng)銷商建立各種更為靈活，更為緊密的利益核心聯(lián)盟，徹底打通移動產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑自己在移動資訊服務(wù)領(lǐng)域的

2、領(lǐng)導(dǎo)者地位才是上策。經(jīng)營專業(yè)化、投資多元化(而且是依據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈進(jìn)行整合的投資)也許是中國移動的最佳選擇，你有錢，又是移動通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，走這條路，當(dāng)然不怕價格戰(zhàn)，而且選取恰當(dāng)?shù)姆绞侥氵€可以在經(jīng)營主業(yè)上發(fā)動價格戰(zhàn)，為對手設(shè)立高門檻，使其難以進(jìn)入。而通過縱向投資你又能獲取新的利潤增長點，而且這種投資多元化對與重要合作伙伴建立血濃于水的恒久關(guān)系是其他手段均無法替代的。建立投資公司，確定3G時代的“資本運作策略”及是“中國移動”的當(dāng)務(wù)之急。

3、中國聯(lián)通它也許是此次“3G”洗牌中最為痛苦的“受害者”。從GSM、IS95CDMA、1XCDMA多網(wǎng)建設(shè)的大投入和多達(dá)數(shù)十億元手機及話費補貼的“新時空”推廣負(fù)擔(dān)還未全面回收的情況下，短時間內(nèi)又面臨是否向CDMA2000立即投入的抉擇，而且各種融資手段幾乎它都已用盡(只有向設(shè)備供應(yīng)商變相融資)，其市場規(guī)模如果在未來兩年不能有飛躍發(fā)展，其成本負(fù)擔(dān)可想而知。其應(yīng)對3G的政策略應(yīng)是：一要盡量設(shè)法影響政府，拖延3G牌照的發(fā)放。二是爭取在1XCDM

4、A網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新上有較好的提高，進(jìn)一步加大對用戶的爭奪力度，以求在新進(jìn)入者到來前鞏固自己的陣地根基。三是對CDMA2000投入的時機和力度選擇應(yīng)當(dāng)理智把握，能緩則不必早?？上瘸锤拍?，用1XCDMA加強型來換取人們對其3G的認(rèn)知。四是搶先確立自己在CDMA時代作為移動通信領(lǐng)跑者的地位，讓CDMA與3G成為同一個概念?！爸袊娦拧焙汀爸袊W(wǎng)通”、“中國鐵通”借助“3G”的歷史機遇，實現(xiàn)自己由“固網(wǎng)電信運營商”向橫向的包括“移動通信業(yè)務(wù)”

5、在內(nèi)的“全業(yè)務(wù)綜合電信服務(wù)商”(也非從前的網(wǎng)絡(luò)提供商)轉(zhuǎn)化是一種不錯的選擇。但是我主觀斷言，這種模向跨越的意義最核心的收益在于企業(yè)形象力的提升和對現(xiàn)有企業(yè)資源整合利用的價值最大化。也許多年后，我們可以看到來自固網(wǎng)寬帶“多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”的收入才是中國電信和中國網(wǎng)通的主要利潤來源?；谝陨戏治觯叭珮I(yè)務(wù)運營商”對3G的投入切忌盲目，實際上通過“3G”進(jìn)入移動通信領(lǐng)域應(yīng)先做“全面服務(wù)”的企業(yè)定位大概念，盡快先布覆蓋全國的“3G”語音網(wǎng)，只在重