國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf

1、國(guó)內(nèi)電信行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的第四次重組后,移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展,快速進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。移動(dòng)電話市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年高速增長(zhǎng)后,增長(zhǎng)速度顯著放緩。固定電話市場(chǎng)則早已處于不斷萎縮狀態(tài),移動(dòng)電話和固定電話的市場(chǎng)格局已基本形成。各運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng),已從爭(zhēng)奪新增用戶向挖掘存量用戶和經(jīng)營(yíng)已有用戶轉(zhuǎn)變,而高端用戶的爭(zhēng)奪和維護(hù)成為各運(yùn)營(yíng)商面臨的最主要任務(wù)。同時(shí),在3G業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊,電信運(yùn)營(yíng)商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在

2、高補(bǔ)貼、大贈(zèng)送的前提下,電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)成本居高不下,在用戶數(shù)量和經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)的同時(shí),其利潤(rùn)率越來(lái)越低。增量不增收,增收不增利的情況越來(lái)越明顯。如何發(fā)展高端和穩(wěn)定的客戶群,以較低的成本獲取較高的回報(bào)是電信運(yùn)營(yíng)商在追逐的目標(biāo)。
　　本文從數(shù)據(jù)分析入手,搜集統(tǒng)計(jì)了近四年來(lái)國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,闡述了電信業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)際情況出發(fā),分析總結(jié)并歸納了國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)發(fā)展中傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略及存在問(wèn)題,提出了新時(shí)期電

3、信市場(chǎng)發(fā)展策略。在此基礎(chǔ)上,論證了電信運(yùn)營(yíng)商與企業(yè)集團(tuán)合作建設(shè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)數(shù)字化智慧專網(wǎng),實(shí)現(xiàn)既是“公眾大網(wǎng)的一部分,又是局部數(shù)字化智慧專網(wǎng)”的可行性。在深入研究論證電信運(yùn)營(yíng)商與青海油田合作模式的基礎(chǔ)上,對(duì)其合作進(jìn)行了投資效益分析與發(fā)展前景展望。通過(guò)實(shí)施案例剖析了合作雙方的利益所在。提出了合作的要點(diǎn)、難點(diǎn)和影響合作成功與失敗因素,以及合作發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制要素。闡述了電信運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)今電信市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下發(fā)展和穩(wěn)定高端用戶,與企業(yè)集團(tuán)合作