什么是訴求點(diǎn).

1、什么是訴求點(diǎn)？什么是感性訴求，什么是理性訴求？什么是訴求點(diǎn)？什么是感性訴求，什么是理性訴求？[%=@title%][%=@count%]票[[%=@percent%]％]指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對象的傳達(dá)重點(diǎn)。訴求點(diǎn)不明確的廣告，不是成功的廣告。尋找或確定廣告訴求點(diǎn)時(shí)，首先要解決兩個(gè)問題：1向誰訴求(訴求對象)2向訴求對象強(qiáng)調(diào)商品的什么特長在此基礎(chǔ)上，考慮廣告的表現(xiàn)方式，如感性訴求、理性訴求等。感性訴求采用感性

2、說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。它通過訴求消費(fèi)者的感情或情緒來達(dá)到宣傳商品和促進(jìn)銷售的目的，也可以叫作興趣廣告或誘導(dǎo)性廣告。感性訴求的廣告不作功能、價(jià)格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點(diǎn)、能給消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來?！巴ο匆聶C(jī)，獻(xiàn)給母親的愛”就屬此類訴求方式。通常感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品或企業(yè)都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識為基礎(chǔ)，是消費(fèi)者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)熟知

3、的。采用感性訴求，最好的辦法就是營造消費(fèi)者使用該商品后的歡樂氣氛，使消費(fèi)者在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該商品的好感，最終能夠采取購買行為。理性訴求采用理性說服方法的廣告形式，通過訴求消費(fèi)者的理智來傳達(dá)廣告內(nèi)容，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，也稱說明性廣告。這種廣告說理性強(qiáng)，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示商品的特點(diǎn)，以獲得消費(fèi)者理性的承認(rèn)。它既能給消費(fèi)者傳授一定的商品知識，提高其判斷商品的能力，又會(huì)激起消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，從而提高廣告

4、活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。通常的理性訴求廣告有承諾廣告、旁證廣告、防偽廣告、比較性廣告等等。第三節(jié)感性產(chǎn)品的市場策略感性產(chǎn)品大部分以消費(fèi)品為主，有很多產(chǎn)品在市場的教育階段是以理性的形式表現(xiàn)出來的，因?yàn)楫a(chǎn)品的功能消費(fèi)者并不認(rèn)知，等到消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能有了了解之后，對該產(chǎn)品的需求就更趨于感性，所以說，在產(chǎn)品的成長階段的后期及產(chǎn)品的成熟階段產(chǎn)品體現(xiàn)出來的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的概念，而更多的是該產(chǎn)品品牌給消費(fèi)者帶來的結(jié)果。一感性產(chǎn)品感性產(chǎn)品是指日常的低值、低

5、關(guān)心度的非耐用消費(fèi)品，即流轉(zhuǎn)速度快、購買周期短、購品牌可能附加和象征了一定的文化。如：萬寶路香煙品牌代表了充滿開拓、進(jìn)取、自由馳騁的美國文化。5個(gè)性品牌還代表某種個(gè)性，在消費(fèi)者腦海中成為一種風(fēng)格的代表。如：可口可樂品牌是活力、激情、歡樂、自由個(gè)性的代表。6使用者品牌是產(chǎn)品消費(fèi)者形象的影射，即體現(xiàn)了使用此品牌的消費(fèi)者是哪一類人，包括年齡性別、知識階層、個(gè)性偏好等。如：百事可樂是年輕一代的選擇，奔馳汽車是身份的象征等。四感性產(chǎn)品個(gè)生命周期的