經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計(jì)劃書術(shù)語

1、經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計(jì)劃書術(shù)語經(jīng)理人需了解的十大商業(yè)計(jì)劃書術(shù)語兩個(gè)月前，我在這個(gè)欄目提出，我們應(yīng)為商業(yè)計(jì)劃找個(gè)更好的名稱。這些名稱不能像高中作文或畢業(yè)論文那樣令人望而生畏。商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)與公司管理和發(fā)展方向引導(dǎo)息息相關(guān)。有18位讀者在這個(gè)欄目里回復(fù)了帖子，其中幾個(gè)人勇敢地提出了新名稱，例如路線圖和商業(yè)藍(lán)圖，但是還有幾個(gè)人不同意我的觀點(diǎn)。他們表示商業(yè)計(jì)劃非常重要，改變其名稱會(huì)造成混亂，我最終也同意了他們觀點(diǎn)。于是，我改變了自己的想法—

2、—這是第二次了——列出了這個(gè)商業(yè)計(jì)劃基本術(shù)語表，每個(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該了解這些術(shù)語：1.商業(yè)計(jì)劃書：其中有條理地收集了各種里程碑事件、任務(wù)、假設(shè)、基本商業(yè)數(shù)據(jù)。其中包括戰(zhàn)略及細(xì)節(jié)，涉及應(yīng)發(fā)生的事件及其發(fā)生時(shí)間、人員負(fù)責(zé)范圍、進(jìn)度衡量方法、資金投入時(shí)間、資金來源及預(yù)計(jì)入賬時(shí)間等方面。商業(yè)計(jì)劃書不單只是一個(gè)文件，而是一份計(jì)劃。如不進(jìn)行每月審核和修改，商業(yè)計(jì)劃書就無法充分發(fā)揮作用。因此，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)切合實(shí)際，且范圍適當(dāng)，能夠滿足業(yè)務(wù)需求。2.商業(yè)計(jì)

3、劃：是指利用循環(huán)過程引導(dǎo)公司發(fā)展。必要時(shí)進(jìn)行計(jì)劃、審核、修改以便達(dá)到優(yōu)化效果。商業(yè)計(jì)劃就是管理。3.商業(yè)戰(zhàn)略：其中涉及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅、目標(biāo)市場(chǎng)、商業(yè)供應(yīng)、產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度等方面。工作重心至關(guān)重要。與創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)中已有的公司類型或其提供的產(chǎn)品或服務(wù)相比，市場(chǎng)中沒有的公司類型和創(chuàng)業(yè)者不能供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)才是更有用的信息。所有這些都可以用要點(diǎn)大綱、幻燈片、關(guān)鍵段落，或者其他方式表達(dá)，這樣可以使創(chuàng)業(yè)者將戰(zhàn)略和工作重心置于首位。4.商業(yè)預(yù)測(cè)：

4、是指一組簡(jiǎn)單、易管理、對(duì)未來現(xiàn)金流的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債、資本。商業(yè)預(yù)測(cè)并非預(yù)測(cè)未來，而是進(jìn)行下一年度月度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和今后連續(xù)兩年的年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，把預(yù)測(cè)所基于的各種假設(shè)和因素互相聯(lián)系起來。商業(yè)預(yù)測(cè)關(guān)注關(guān)鍵要素的驅(qū)動(dòng)因素，并以資金金額表達(dá)。這些驅(qū)動(dòng)因素包括產(chǎn)能、銷售額和市場(chǎng)活動(dòng)、管理層薪酬、直接成本等等。財(cái)務(wù)月度預(yù)測(cè)表現(xiàn)為各項(xiàng)預(yù)期的財(cái)務(wù)數(shù)值，而商業(yè)預(yù)測(cè)的目標(biāo)是分析這些預(yù)測(cè)中關(guān)鍵假設(shè)之間的聯(lián)系。例如，創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)的直接成

5、本可以表示為銷售額的百分比。這些對(duì)比關(guān)系往往比實(shí)際數(shù)字更加重要。因此，根據(jù)上面的例子，如果創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際銷售額比預(yù)想中高，創(chuàng)業(yè)者可以通過預(yù)測(cè)得知，直接成本也會(huì)超過預(yù)期水平。具有完備預(yù)測(cè)流程的公司經(jīng)常每月對(duì)預(yù)測(cè)進(jìn)行修改。5.戰(zhàn)略計(jì)劃：是指不考慮各種具體細(xì)節(jié)的商業(yè)計(jì)劃。6.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：是指不考慮戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃。7.營(yíng)銷計(jì)劃：是指不考慮公司總體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的商業(yè)計(jì)劃。8.年度計(jì)劃：是指不考慮第二年、第三年計(jì)劃的商業(yè)計(jì)劃。9.銀行商業(yè)計(jì)劃書：a商業(yè)

6、計(jì)劃書的附帶文件，格式易讀，強(qiáng)調(diào)過去的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況。銀行會(huì)從中尋找支付記錄和可作為貸款擔(dān)保的資產(chǎn)。b千篇一律的樣板文件，質(zhì)量很差，稱其為銀行商業(yè)計(jì)劃書只是銷售噱頭，例如全套或者現(xiàn)成的文件。購(gòu)買者應(yīng)了解：購(gòu)買現(xiàn)成的商業(yè)計(jì)劃書永遠(yuǎn)只是浪費(fèi)金錢。10.投資或融資商業(yè)計(jì)劃書a.商業(yè)計(jì)劃書的附帶文件或者宣傳材料，根據(jù)企業(yè)的詳細(xì)情況來說明投資人可能會(huì)感興趣的某個(gè)企業(yè)。最常見和最基本的要點(diǎn)包括管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品市場(chǎng)配合度、潛在市場(chǎng)、潛在增長(zhǎng)、