人脈存折--5個朋友決定你的富貴

1、“人脈存折“5個朋友決定你的富貴2005626:52:51如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那么你還有第三個扭轉(zhuǎn)命運的機(jī)會─從現(xiàn)在起，累積你的「人脈存折」，扭轉(zhuǎn)命運。為什么說，三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后靠人脈賺錢？你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？本文將告訴你，三個鄉(xiāng)下窮小子如何利用人脈存折，創(chuàng)造從零到數(shù)億身價的傳奇。你現(xiàn)在幾歲？在你的「人生存折」中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多

2、少人脈？你的「人脈競爭力」有多強(qiáng)？未來，你打算讓這個存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫？在一片「專業(yè)至上」的臺灣產(chǎn)業(yè)氛圍中，這是一個很另類的問題。對于這個問題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是「沒想過」。相對一般人的迷惑，身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺灣所羅門美邦（SalomonSmithBarney）財務(wù)顧問董事長杜英宗則肯定的說：「人脈，或者說人際關(guān)系，這是一門人生的大學(xué)問，很重要?！埂富ɑㄞI兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖

3、》。六月十日上午，杜英宗出現(xiàn)在鴻海的股東會上。在臺北縣土城市老舊的廠房里，獨獨有一盆燦爛鮮艷的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當(dāng)然，也包括鴻海集團(tuán)總裁郭臺銘。這是杜英宗送來的花。同一天下午，杜英宗又出現(xiàn)在另一個場合中─光寶集團(tuán)四合一記者會，所羅門美邦是合并的財務(wù)顧問。人脈的神奇效益「專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器」曾禹旖樂于分享，代理nVIDIA大起飛在投資銀行的殺戮戰(zhàn)場上，「專業(yè)是利刃，人脈則是秘密

4、武器」，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營人脈，是勝負(fù)關(guān)鍵。史丹福（Stanfd）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出，一個人賺的錢，一二五％來自知識、八七五％來自關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發(fā)現(xiàn)，人脈競爭力是如何在一個人的成就里扮演著重要的角色。十倍速時代，人脈是專業(yè)的支持體系在金融界的創(chuàng)新指標(biāo)─花旗銀行（Citibank）里，這個由許多「第一名」聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人

5、，是企業(yè)金融處最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養(yǎng)的接班人。他們兩人，一個主管電子中、下游產(chǎn)業(yè)的客戶關(guān)系，另一個主管電子上游產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系，平日往來的對象都是各大電子業(yè)的老板與財務(wù)長們。論聰明、論專業(yè)，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。對內(nèi)，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因?！挂晃换ㄆ煦y行資深主管評論。許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的家伙，也是最

6、大的資產(chǎn)，但從上述例子可以看出，無論是科技、證券或金融等各個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識誰（whomyouknow）?？▋?nèi)基訓(xùn)練（Carnegie）大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)「人脈，是一個人通往財富、成功的入門票」。黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克道格拉斯（知名男影星麥克道格拉斯的父親）年輕

7、時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，因為，這位女士是知名制片人。這個故事的重點在于，即使寇克道格拉斯的本質(zhì)是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。專門為企業(yè)提供人力資源顧問的美商惠悅（WastonWyatt）企管顧問公司副總經(jīng)理周淑媛分析︰「過去，企業(yè)招募人才時，專業(yè)知識、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經(jīng)濟(jì)時代，技術(shù)、

8、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達(dá)成任務(wù)。如果一個人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強(qiáng)化他的個人競爭力。杠桿相乘作用善用人脈，「一分耕耘，數(shù)倍收獲」每一次與人溝通，就為網(wǎng)絡(luò)多織一條線到底什么是「人脈競爭力」？「相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢」就是我們定義的人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會