2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高,人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣,所以綠色飲食,無公害成為了人們的首選,下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢(shì),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要,是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿

2、足高端客戶消費(fèi)心理需求,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝。一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介:黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長(zhǎng),早在200多年前,渠縣的吳家場(chǎng)一帶就已大面積種植,故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝,年產(chǎn)量達(dá)180萬斤,居全國(guó)前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊,6-8瓣花瓣聞名,它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國(guó)。故又稱“中國(guó)黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、

3、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析:渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市,水土資源豐富,自然條件適合黃花種植與發(fā)展,借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng),已成為渠縣的綠色名片,隨著人們生活水平不斷提高,保健意識(shí)逐漸增強(qiáng),綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景,市場(chǎng)潛力巨大。目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,作為一種經(jīng)濟(jì)作

4、物來種植,隨著黃花品牌的打響,黃花大有走出省外的趨勢(shì),目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜,市場(chǎng)還有很大的空間可以來銷售。3.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析:隨著生活水平的提高,商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng),全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞,政府對(duì)(一)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃:主要依據(jù)4p法則,進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)定位:打造渠縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌產(chǎn)品市場(chǎng)定位:低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群:各類消費(fèi)人群產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分:高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn):高檔、中高檔禮品賣點(diǎn):突出黃花這

5、一品牌★產(chǎn)品:保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系,推陳出新,開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,包裝要上檔次的,滿足高端客戶消費(fèi)心理需求,不怕貴,占據(jù)高端市場(chǎng),出奇制勝?!飪r(jià)格:基本合理,具體依市場(chǎng)而定,要有競(jìng)爭(zhēng)力?!锴溃嚎h內(nèi)大型超市:縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市,有多家連鎖店,超市無論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上,以凱歌超市最為知名。品類齊全,包裝設(shè)計(jì)較好,有小包裝、真空包裝等,還有廠家促銷員。社區(qū)糧油便利店:

6、是家庭消費(fèi)黃花的主要場(chǎng)所,各社區(qū)都有,因其送貨上門,省時(shí)省力,很受歡迎,上貨渠道多樣,產(chǎn)品以中低檔為主,品牌不等,易于溝通。大客戶:團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì),部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣,但是具體消費(fèi)品種多樣,很多都是有固定合作關(guān)系,重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo),聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,以節(jié)日更為主要。作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。大型糧油批發(fā)商:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,以巨大

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