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文檔簡介
1、目錄目錄1理清需求:快遞市場細(xì)分為中低端和中高端中低端業(yè)務(wù)量占比80%..................................61.1需求持續(xù)分化,市場高度細(xì)分是物流行業(yè)的發(fā)展規(guī)律.....................................61.1.1民營物流市場的兩場關(guān)鍵細(xì)分....................................................61.1.2快遞市場的二元需求.
2、...........................................................71.1.3用戶的兩次消費決策............................................................81.2聚焦快遞行業(yè),已經(jīng)形成中低端與中高端兩大市場......................................81.3快遞中國特色,中低端業(yè)務(wù)量占比近80
3、%............................................................................................91.4對比歐美市場,中國二元快遞市場產(chǎn)生之原因.........................................111.5回顧黃金十年,中國快遞業(yè)開創(chuàng)兩大奇跡.......................................
4、......121.5.1中低端市場的增長奇跡.........................................................121.5.2中高端市場的利潤奇跡.........................................................122明確供給:中低端的核心需求是低價,適合加盟制;中高端的核心需求是時效和服務(wù),適合直營制....................
5、................................................142.1商業(yè)模式的比較:加盟制與直營制都是適應(yīng)各自市場的有效手段,本身并無優(yōu)劣之分........142.1.1直營制:適應(yīng)中高端市場,保證服務(wù)與時效的最優(yōu)選擇.............................152.1.2加盟制:適應(yīng)中低端市場,二流行業(yè)中的一流商業(yè)模式.............................15
6、2.1.3電商大發(fā)展之前,直營制優(yōu)勢明顯;電商大發(fā)展之后,加盟制重要性凸顯..............162.2單票成本的差異:制度只是基礎(chǔ)原因,規(guī)模效應(yīng)才是根本原因............................172.3打破固有的偏見:正視中低端與加盟制...............................................183看清格局:中高端競爭加劇,中低端持續(xù)改善.................
7、.................203.1中高端格局清晰,但競爭在加劇.....................................................203.1.1時效件市場:順豐形成事實上的壟斷,但新進(jìn)入者已出現(xiàn)............................203.1.2中高端電商件市場:流量決定格局,京東占得先機(jī).................................223.2中低端進(jìn)
8、入大門已關(guān)閉,格局持續(xù)改善...............................................233.3CR8指標(biāo)無法真實反應(yīng)集中度,關(guān)注CR5指標(biāo).........................................243.4以流量為紐帶,三足鼎立的時代正在形成.............................................254把握規(guī)律:行業(yè)屬性與發(fā)展趨勢.......
9、.......................................284.12018年報回顧.....................................................................284.2行業(yè)屬性.........................................................................284.2.1時效件弱周期屬性,電
10、商件強(qiáng)消費屬性...........................................284.2.2產(chǎn)品同質(zhì)化是必然規(guī)律,價格是最有效競爭手段...................................294.2.3降價是常態(tài),價格戰(zhàn)將長期持續(xù).................................................304.2.4中低端的護(hù)城河是成本,中高端的護(hù)城河同樣只能是成本.....
11、......................304.2.5規(guī)模效應(yīng)將持續(xù)顯現(xiàn),成本仍存下行空間.........................................324.3發(fā)展趨勢.........................................................................334.3.1中低端市場將長期占據(jù)主導(dǎo)地位,占比仍將不斷提升....................
12、...........334.3.2大擴(kuò)張時代已經(jīng)到來,綜合物流發(fā)展時點已到.....................................344.3.3并不迫切的國際化,有望走出中國特色的快遞國際化道路...........................355投資邏輯:快遞行業(yè)是否值得長期投資?買快遞究竟在買什么?..................365.1長長的坡,中國快遞企業(yè)成長環(huán)境得天獨厚.............
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