2017年下半年市場營銷經(jīng)理助理考試模擬題庫2

1、12017年下半年市場營銷經(jīng)理助理考試模擬題庫年下半年市場營銷經(jīng)理助理考試模擬題庫第一部分單選題第一部分單選題1.企業(yè)認為消費者最喜歡具有高質(zhì)量、多功能以及某些特色的產(chǎn)品，這種市場營銷管理哲學屬于A.生產(chǎn)導向B.產(chǎn)品導向C.推銷導向D.營銷導向2.顧客從某一特定供應品中期望的一組經(jīng)濟、功能和心理利益是A.顧客總效用B.顧客總價值C.顧客總利益D.顧客期望3由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部顧客所

2、構(gòu)成的是A目標顧客B潛在顧客C市場D準顧客4在組織采購中，最常見的購買類型是A更改重購型B間接重購型C直接重購型D新購型5.具有較高市場增長率和較低相對市場占有率的經(jīng)營單位是A.明星類B.問題類C.奶牛類D.狗類6.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，這屬于運用多樣化增長戰(zhàn)略中的A.同心多樣化B.水平多樣化C.集團多樣化D.垂直多樣化7在組織市場中，如果用戶規(guī)模大，或者每個用戶的規(guī)模小，但在地理區(qū)域上比較集中，則

3、組織一般采用A直銷方式B代理商C間接分銷方式D直接和間接兩種分銷方式8下列做法能幫助企業(yè)開發(fā)難以模仿的營銷戰(zhàn)略，并在一段較長的時間里是有利可圖的是A突破性機會B市場定位C目標市場D市場細分9.福特汽車公司曾對建議其生產(chǎn)彩色汽車的人說：“不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑的?！北砻髌涑钟械慕?jīng)營觀念是A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.市場營銷觀念12.汽車生產(chǎn)商將顧客分為“追求節(jié)油、經(jīng)濟型”“追求貴族、富貴型”兩種子市場，是按照下

4、列哪種市場細分依據(jù)A.地理細分B.人文細分C.利益細分D.心理細分13.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增加，用于住宅建筑和家務經(jīng)營的支出占家庭收入的比重會A.上升B.下降C.大體不變D.時升時降16.沈陽二手車市場有限責任公司銷售部王經(jīng)理，在進行沈陽市場競爭者分析時，王經(jīng)理的第一步應是A找出競爭對手B找出潛在競爭者C尋求持續(xù)的競爭優(yōu)勢D找出競爭障礙3A.純粹競爭B.寡頭壟斷C.壟斷競爭D.完全壟斷35.上海野生動物園“是在籠子里觀賞籠外的

5、野獸”這種定位方法是A.產(chǎn)品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位37.初次會晤的第三個步驟是A設法獲得進入B引起顧客的注意C建立關(guān)系D上門推銷38.利用所購材料的人，他們或者是在工廠操作過程中使用，或者將其填加在產(chǎn)成品上，如操作工和設備維護人員，一般指A倡導者B影響者C決策者D使用者39.為滿足顧客某些需要以說服其購買產(chǎn)品、服務、理念或者其他物品，而在人與人之間進行信息溝通的過程是A.人員銷售B.POP廣告C.公共關(guān)系

6、D.營業(yè)推廣40.按銷售對象可將顧客分為分銷商和A.個人消費者B.組織消費者C.終端消費者D.代理商41.將轄區(qū)內(nèi)的客戶需求視為相同或相似，以單一的策略用于所有客戶，這種策略被稱為A.差異策略B.集中策略C.無差異策略D.滲透策略42.如果公司銷售人員銷售出去的商品與顧客所訂的商品不符、編造發(fā)貨日期、或者無法在可接受合理期限內(nèi)完成訂單，都構(gòu)成A.不公平競爭B.產(chǎn)品貶損C.欺騙顧客D.商業(yè)詐騙43.中華人民共和國財務部、國家稅務總局于20

7、15年5月8日聯(lián)合宣布，自5月10日起，我國將調(diào)整卷煙消費稅，“稅價聯(lián)動”調(diào)整。對于煙草經(jīng)營商而言，屬于（）環(huán)境的影響。A.市場B.政治法律C.經(jīng)濟D.社會文化45.某企業(yè)在部分產(chǎn)品上使用生產(chǎn)者品牌，部分產(chǎn)品上使用中間商品牌，這種做法是A.使用生產(chǎn)者品牌B.使用中間商品牌C.家族品牌D.混合品牌46.超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格出售的商品，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于A.尾數(shù)定價法B.單一定價法C.聲望定價法D.招徠定價法4

8、7.按照優(yōu)先排序法，銷售人員在完成了緊急而且重要的工作后，應當完成A.緊急但不重要的工作B.不緊急但重要的工作C.不緊急也不重要的工作D.無所謂50.在電話預約中，銷售人員在激發(fā)潛在顧客興趣時，銷售人員可以采用FAB的模型，其中的“B”是指A.特性B.優(yōu)勢C.利益D.關(guān)系第二部分多項選擇題第二部分多項選擇題1.企業(yè)目標市場選擇要考慮的因素有A企業(yè)擁有的資源B市場上同類商品是否具有同質(zhì)性C市場上購買者是否具有相同的偏好D企業(yè)提供的商品所處