40年經(jīng)驗(yàn)的駕駛員教練的19條保命經(jīng)驗(yàn)

1、購車砍價(jià)的技巧與事項(xiàng)購車砍價(jià)的技巧與事項(xiàng)戰(zhàn)前篇首先，要給自己定個(gè)心理目標(biāo)價(jià)位，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了，往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考，大家都知道車價(jià)一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個(gè)人意見，僅供參考）目標(biāo)價(jià)格定好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競爭對手車輛的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判

2、時(shí)壓價(jià)是必須的。接下來關(guān)于贈(zèng)品的功課，你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢，了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。功課做足后，就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。（注：至少兩人去砍價(jià)，一吹一捧砍價(jià)不累）戰(zhàn)斗篇到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出

3、其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下后銷售會(huì)拿出張

4、表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。（注，很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬，當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí)，銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍

5、的目標(biāo)就是凈車價(jià)?？硟r(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候銷售員會(huì)問你多少錢可以接受他可以向上級申請，但你還是不能說，就說如果價(jià)錢合適就交訂金，當(dāng)你看見請示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，已經(jīng)競爭車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了，舉例說明，比如

6、男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。戰(zhàn)后篇以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就

7、在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000)報(bào)價(jià)后，很大度的對他說，我也知道你檢查各燈均明亮，如走高速四不忘，檢水檢胎檢兩油。（機(jī)油、剎車油）正確啟動(dòng)馬達(dá)的方法是：通電前腳不要踩在油門上，打火時(shí)不要超過15秒，那怕是數(shù)次后才能啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)。把好方向盤是開車的第一要點(diǎn)，伯父說無論在何時(shí)，都應(yīng)該把兩手放在方向盤的10點(diǎn)和2點(diǎn)的位置上，因?yàn)槿绻旁谄渌c(diǎn)數(shù)上，在發(fā)生突發(fā)事故需拉動(dòng)方向盤時(shí)手肘后退就會(huì)碰到自己的身體，出現(xiàn)不能順利拉動(dòng)方向盤的現(xiàn)象。所以

8、手必須時(shí)常放在方向盤的10點(diǎn)和2點(diǎn)方位上。從車場出來后就是一條很直的馬路，這條馬路是兩車道的雙向線。我開得一路順風(fēng)從一擋變到了五擋，走著50公里的時(shí)速。我左右看了一下，只見右邊有一輛出租車正在和我并駕齊驅(qū)。這時(shí)伯父說話了：“看到對面來的那輛貨車了嗎？”我心想我又沒有越過對面線，不用怕吧？于是漫不在心的說：“看到了?！辈贿^，腳上依然沒有放松，繼續(xù)和那輛出租車并行。伯父突然說道：“好了，靠邊停車吧！我有話要說。”“剛才那種情況叫做‘三點(diǎn)一線