倍輕松公司家用按摩器分銷渠道管理研究.pdf

1、分銷渠道管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容,它是使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)而配合起來的一系列獨(dú)立組織的集合。隨著市場化的發(fā)展，分銷渠道管理在企業(yè)中所扮演的角色也越來越重要。作為本文所分析的重點(diǎn)，我們必須對分銷渠道的基本概念進(jìn)行了解，分銷渠道的功能和流程是幫助我們?nèi)ザx自己渠道內(nèi)成員的分工的重要依據(jù)，同時(shí)我們需要根據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀，參照行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀母板，對我們自己目前的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行梳理。要將分銷渠道管理的知識運(yùn)用到我們所處的行業(yè)，首先我們要對家用

2、按摩器材行業(yè)進(jìn)行一個(gè)初步的了解和分析。家用按摩器材行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，其創(chuàng)新的產(chǎn)品、概念本質(zhì)就決定了該行業(yè)在渠道進(jìn)入及渠道管理方面與傳統(tǒng)行業(yè)存在本質(zhì)上的差別，從目前的發(fā)展來看，此行業(yè)已經(jīng)逐步滲透到各個(gè)營銷渠道內(nèi)，包含百貨、銷品貿(mào)、超市、禮品、展會等主要渠道。
　　本研究對象是一家小型按摩器材公司倍輕松公司。該公司成立已經(jīng)有15年的歷史，目前的發(fā)展還局限于傳統(tǒng)的零售渠道（百貨、銷品貿(mào)、超市等），隨著市場的迅速擴(kuò)大，競爭對手也開始逐

3、步增多。在這種局面下，一方面要繼續(xù)保持足夠的市場盈利，另一方面又要抵抗競爭對手的威脅，這就需要企業(yè)在分銷渠道管理方面進(jìn)行革新。為了更好的梳理企業(yè)未來的分銷渠道管理，本文從理論出發(fā)，首先對家用按摩器材行業(yè)的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找到該行業(yè)的渠道發(fā)展方向，隨后以行業(yè)內(nèi)的傲勝及榮泰品牌作為母本，將兩種不同的渠道經(jīng)營模式：直營模式及經(jīng)銷商代理模式進(jìn)行對比，結(jié)合他們的先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的渠道發(fā)展路徑，取長補(bǔ)短，為倍輕松公司建立了一個(gè)以直營+經(jīng)銷