倍輕松公司家用按摩器分銷渠道管理研究.pdf

1、分銷渠道管理是企業(yè)管理的重要內容,它是使企業(yè)的產品或服務能被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的集合。隨著市場化的發(fā)展，分銷渠道管理在企業(yè)中所扮演的角色也越來越重要。作為本文所分析的重點，我們必須對分銷渠道的基本概念進行了解，分銷渠道的功能和流程是幫助我們去定義自己渠道內成員的分工的重要依據，同時我們需要根據行業(yè)的現狀，參照行業(yè)內的優(yōu)秀母板，對我們自己目前的渠道現狀進行梳理。要將分銷渠道管理的知識運用到我們所處的行業(yè)，首先我們要對家用

2、按摩器材行業(yè)進行一個初步的了解和分析。家用按摩器材行業(yè)作為一個新興行業(yè)，其創(chuàng)新的產品、概念本質就決定了該行業(yè)在渠道進入及渠道管理方面與傳統(tǒng)行業(yè)存在本質上的差別，從目前的發(fā)展來看，此行業(yè)已經逐步滲透到各個營銷渠道內，包含百貨、銷品貿、超市、禮品、展會等主要渠道。
　　本研究對象是一家小型按摩器材公司倍輕松公司。該公司成立已經有15年的歷史，目前的發(fā)展還局限于傳統(tǒng)的零售渠道（百貨、銷品貿、超市等），隨著市場的迅速擴大，競爭對手也開始逐

3、步增多。在這種局面下，一方面要繼續(xù)保持足夠的市場盈利，另一方面又要抵抗競爭對手的威脅，這就需要企業(yè)在分銷渠道管理方面進行革新。為了更好的梳理企業(yè)未來的分銷渠道管理，本文從理論出發(fā)，首先對家用按摩器材行業(yè)的渠道現狀進行分析，找到該行業(yè)的渠道發(fā)展方向，隨后以行業(yè)內的傲勝及榮泰品牌作為母本，將兩種不同的渠道經營模式：直營模式及經銷商代理模式進行對比，結合他們的先進的渠道管理經驗和行業(yè)的渠道發(fā)展路徑，取長補短，為倍輕松公司建立了一個以直營+經銷