《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》參考答案

1、現(xiàn)代推代推銷實(shí)務(wù)習(xí)題銷實(shí)務(wù)習(xí)題、思考、思考題參考答案參考答案一題教師可以讓學(xué)生自由發(fā)揮，提出自己的見解。章3章尋找客找客戶思考思考題：所謂商機(jī)無處不在，和尚也許自己不用梳子，但他們可以利用梳子來增加寺廟的“收入”和“人氣”。?填空填空題：1、理智型、沖動(dòng)型、習(xí)慣型、不定型、經(jīng)濟(jì)型、想象型2、區(qū)間的確定3、取信于現(xiàn)有客戶4、需求、購買力、購買決策權(quán)?案例分析案例分析題：案例案例1：因?yàn)橹心瓿丝驮谕橹械耐棚@得很高，所以這位列車員可以運(yùn)用

2、“中心開花”的方法展開推銷。案例案例2：地毯地毯尋找法，例：找法，例：他騎著自行車，走遍大街小巷，對(duì)這300多位老鄉(xiāng)一一登門拜訪……；中心開花中心開花尋找法，例：找法，例：有一位老鄉(xiāng)是工會(huì)主席，他向小陳介紹市文化宮招待所需要地毯，并打電話向招待所負(fù)責(zé)人推薦他們的地毯。就這樣，順藤摸瓜，他找到了一個(gè)又一個(gè)的客戶……；“耳目耳目”尋找法，例：找法，例：在嘗到了甜頭后，干脆組成了一個(gè)推銷員俱樂部，參加俱樂部的推銷員推銷的產(chǎn)品各不相同，互不競(jìng)爭(zhēng)