勤奮加中等智力

1、勤奮加中等智力勤奮加中等智力你就可以成為出色的銷售人員你就可以成為出色的銷售人員中國營銷傳播網(wǎng)，20040708，作者:陸和平，訪問人數(shù):3036我們的HR部門經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本的素質(zhì)？如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應聘者的潛力？你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們的一些思考如：能承受工作壓力；23年行業(yè)銷售經(jīng)驗；大學本科學歷等等。而地區(qū)銷售經(jīng)理們在三個月的新

2、員工試用期結(jié)束后撰寫評估報告時痛苦的發(fā)現(xiàn)：一些在最初面試中表現(xiàn)出色，同時也被用人部門的銷售部一致看好的員工，其實際表現(xiàn)不如人意，這樣的情況相信很多公司都發(fā)生過。這引起了我們的思考：問題是出在HR部門的招聘評估體系不完善；還是用人部門對新員工的培訓沒有足夠的重視呢可耐福（KNAUF），一個全球性的石膏建材的專業(yè)制造商，其在中國投資企業(yè)的高層人士認為：出現(xiàn)上述問題大都是因為公司對新員工沒有一套完善和持久的培訓制度。只要是一個勤奮且中等智力的

3、人都可以成為出色的銷售人員；如果有良好的教育背景肯學習那么還有可能成為管理者，前提是公司必須對員工進行持續(xù)有效的培訓。反之如果公司的崗位培訓不足夠，上崗后又對新員工實行放羊式管理，上司對你不聞不問任其自生自滅，就是再出色的員工也會變平庸。在可耐福管理層流傳著一句名言：沒有平庸的下屬，只有平庸的上司?？赡透γ總€新員工的入職培訓是一個月內(nèi)容包括：公司文化、產(chǎn)品知識和銷售技巧等。培訓講師來自公司培訓部門但新員工的未來上司必須親自授課二天，培

4、訓結(jié)束與培訓經(jīng)理一起參與對新員工的培訓結(jié)果的評估，同時制定在未來的二個月直到試用期結(jié)束的現(xiàn)場培訓計劃。在這二個月內(nèi)，地區(qū)銷售經(jīng)理必須與其新下屬一起拜訪客戶，從制定業(yè)務計劃，如何拜訪經(jīng)銷商銷售呈現(xiàn)技巧，商務談判到最后生意成交，完全是一對一貼身現(xiàn)場培訓的方式。尤其是銷售技巧的培訓并不僅僅在課堂里就能完成80%會在與下屬共同拜訪客戶的途中也許在你如何巧妙化解客戶的拒絕中也許在你的高超談判技巧為公司贏得對方最大讓步中。在可耐福明確規(guī)定：地區(qū)銷售

5、經(jīng)理們是不能單獨拜訪客戶的，他必須和他的銷售員在一起，培訓下屬是他最重要的工作內(nèi)容。實踐證明這樣的培訓方式能使新員工迅速溶入可耐福的銷售團隊和企業(yè)文化中其業(yè)務水平也能迅速提高。在可耐福員工試用期內(nèi)的淘汰率不到不到10%員工年流失率更是遠遠低于這個數(shù)字，這不能不說是完善培訓的結(jié)果?？赡透π聠T工從進公司到產(chǎn)生業(yè)績的這段時間有足夠的耐心只要其工作態(tài)度是端正的且嚴格遵守公司的培訓計劃。公司曾經(jīng)有一位銷售人員公認悟性一般，進公司一年內(nèi)沒有任何定

6、單其本人也承受極大的壓力對自己是否適合干這行也產(chǎn)生了懷疑。但其上司卻沒有任何動搖因為該員工異常的勤奮培訓中學習能力也很強在上司的不斷輔導下，結(jié)果是一年后成為公司最好的銷售人員之一。說老實話，銷售這個行業(yè)的入門檻是很低的，行業(yè)本身并沒有多少高深的技術(shù)含量，一個勤奮且中等智力的人都可以成為出色的銷售人員，關鍵是公司必須有很好的培訓體系。所以很多有良好培訓體系的國際化的大公司，對被招募銷售人員的工作經(jīng)驗并不看重，甚至更愿意招募新的大學生，因為