歷屆gmc比賽經(jīng)驗(yàn)匯總

1、GMCGMC學(xué)生感想（一）學(xué)生感想（一）GMCGMC比賽心得比賽心得林樂(lè)超林樂(lè)超首先感謝學(xué)校以及帶隊(duì)老師為我們提供了參加GMC比賽的機(jī)會(huì)，在比賽中我們受益匪淺。提筆寫(xiě)此文已距離GMC復(fù)賽已不到一月，剛剛結(jié)束的初賽情形常在我的腦海中浮現(xiàn)，使我難以忘卻。還記得培訓(xùn)時(shí)的懵懂，還記得建立模型時(shí)的艱辛，還記得比賽時(shí)隊(duì)友之間激烈的爭(zhēng)吵，還記得勝利進(jìn)入下輪比賽時(shí)的歡呼雀躍，還記得………，可是當(dāng)睜開(kāi)眼時(shí)才突然意識(shí)到，今后的GMC賽場(chǎng)的拼殺將更加慘烈。剛

2、剛接觸GMC時(shí)，自己仿佛如同一個(gè)剛剛懂事的孩子，覺(jué)得一切都是那樣的新鮮。參賽手冊(cè)上各種新奇的符號(hào)使我應(yīng)接不暇，歷屆參賽選手的精彩文章更是使我熱血澎湃躍躍欲試，希望能夠早日加入到這個(gè)隊(duì)伍中來(lái)。在懷著好奇與提高自己的心理我報(bào)名參加了GMC的賽前培訓(xùn)，與其他隊(duì)友一起走進(jìn)了求知的大門(mén)。都說(shuō)說(shuō)道不如做到，看似簡(jiǎn)單的模型卻花去了我很多的時(shí)間。以前總是覺(jué)的自己電腦學(xué)的還可以，可是真的要用EXCEL這個(gè)曾經(jīng)學(xué)過(guò)的辦公軟件自己去建立模型時(shí)確是兩個(gè)樣子了，

3、為了運(yùn)用好比賽模型又把EXCEL重新學(xué)了一遍。接著又是一次次的修改，一次次的完善，在與隊(duì)友們的討論與修改中總算是對(duì)模型有了初步的認(rèn)識(shí)，這個(gè)模型在以后的比賽之中又不斷的被完善與修改。期待已久的比賽終于在大家們的期待之中如期降臨，這時(shí)不僅僅是緊張更多的則是興奮，因?yàn)闄z驗(yàn)我們的時(shí)候終于來(lái)臨了。在四個(gè)來(lái)月的時(shí)間里我對(duì)比賽有了充足的體會(huì)，首先是戰(zhàn)略部署的問(wèn)題。因?yàn)楸荣愂悄M現(xiàn)實(shí)的企業(yè)，所以我們必須把它當(dāng)作一個(gè)正常的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而比賽最終結(jié)果是要看

4、第五期的股價(jià)，那我們的目標(biāo)就是五期后讓公司達(dá)到最優(yōu)、最有前途的狀態(tài)。這包括了許許多多的因素，如五期的利潤(rùn)、現(xiàn)金流量及各財(cái)務(wù)比率。但是具體哪一個(gè)指標(biāo)是最重要、最有效，我們感覺(jué)應(yīng)該是不一定的。累計(jì)利潤(rùn)即儲(chǔ)備金其實(shí)在哪個(gè)歷史里都是最重要的，但是也有很多的情況下儲(chǔ)備金最高的往往不是最后的最后一期我們感覺(jué)有較大的影響。這包括了產(chǎn)品的質(zhì)量，即研發(fā)的投入量，大、小改進(jìn)的出現(xiàn)，還有廣告、價(jià)格、組裝時(shí)間、代理商數(shù)量、傭金、支持費(fèi)用等，而互聯(lián)網(wǎng)還要考慮網(wǎng)站

5、建設(shè)和接口數(shù)。這里面最重要的，也就是最敏感的是廣告和價(jià)格，但是別的因素應(yīng)該是以不能形成瓶頸為好。如網(wǎng)站接口數(shù)盡量在12個(gè)左右，雖然10個(gè)也不會(huì)有多大影響，但是假如是由于這2個(gè)接口的問(wèn)題使其他的費(fèi)用花了而沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果，有點(diǎn)得不償失。代理商的數(shù)量與銷(xiāo)售的關(guān)系我們具體沒(méi)有研究，只是由暴風(fēng)雪的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)的，即三千萬(wàn)銷(xiāo)售額以下的，國(guó)內(nèi)和北美的代理商為4、3為好，三千萬(wàn)以上的可以用5、4較優(yōu)，實(shí)踐證明這樣的配置也挺好。其他的像傭金、支持費(fèi)用等影

6、響較小，組裝時(shí)間影響產(chǎn)品質(zhì)量，盡量不要輕易降三種產(chǎn)品的組裝時(shí)間，尤其是產(chǎn)品3的組裝時(shí)間，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題市場(chǎng)的反映都是滯后的，也許當(dāng)期沒(méi)有太大影響，但影響了以后的幾期。至于具體的營(yíng)銷(xiāo)策略則是多種多樣的，有低廣告低市場(chǎng)占有率低成本的，雖銷(xiāo)售額較低但以低成本切入市場(chǎng)；也有高廣告高市場(chǎng)占有率成本較高的，以高銷(xiāo)售額低利潤(rùn)率同樣達(dá)到相同的利潤(rùn)；也有折中的做法。所有這些營(yíng)銷(xiāo)策略都有很多很多的成功案例，并不是說(shuō)什么樣的打法就一定會(huì)成功或者是失敗，畢竟

7、營(yíng)銷(xiāo)只是公司經(jīng)營(yíng)中的一小部分。外經(jīng)貿(mào)大學(xué)比較傾向于較少的研發(fā)和廣告，以低成本低價(jià)格搶占市場(chǎng)，這種打法易于控制，打法簡(jiǎn)單，但是效果較為明顯，2004年據(jù)說(shuō)他們就有40只隊(duì)伍進(jìn)入了復(fù)賽。而四川大學(xué)則傾向于較高的廣告和研發(fā)，其他費(fèi)用也較高的策略，以高銷(xiāo)售額高占有率搶占市場(chǎng)。這種打法非常具有活力，市場(chǎng)前景好，更接近于現(xiàn)在的公司營(yíng)銷(xiāo)策略，也使川大等近年取代了對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的霸主地位，獲得了較好的成績(jī)。但是這種打法較難控制，因?yàn)槟悴荒芎翢o(wú)節(jié)制的揮霍，