國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例及答案

1、1一、單項(xiàng)選擇題1、交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是（、交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是（D）A詢盤、接受B發(fā)盤、簽合同C接受、簽合同D發(fā)盤、接受2、根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（、根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間是（A）A接受生效的時(shí)間B交易雙方訂立書(shū)面合同的時(shí)間C在合同獲得國(guó)家批準(zhǔn)時(shí)D當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)3、發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（、發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（B）A前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前B前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生

2、在發(fā)盤生效后C兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前D兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后4、根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在未送達(dá)受盤人之前，發(fā)盤人可以（、根據(jù)《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤在未送達(dá)受盤人之前，發(fā)盤人可以（D）A還盤B接受C撤銷D撤回5、我某公司于、我某公司于5月5日以電報(bào)方式向法國(guó)商人發(fā)盤，限日以電報(bào)方式向法國(guó)商人發(fā)盤，限5月8日復(fù)到有效。對(duì)方于日復(fù)到有效。對(duì)方于7日以電報(bào)方式發(fā)出日以電報(bào)方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門延誤，我公司于接受通知，由于電訊部門延誤

3、，我公司于9日才收到該通知，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)《公約》（日才收到該通知，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)《公約》（B）A該逾期接受無(wú)效B因我公司未及時(shí)提出異議，該接受有效，合同成立C只有在我公司及時(shí)表示確認(rèn)后，該接受才有效，否則，合同不成立D只有在對(duì)方再次發(fā)出接受通知時(shí)，該接受才有效，否則，合同不成立6、關(guān)于接受的生效，英美法系實(shí)行的原則是（、關(guān)于接受的生效，英美法系實(shí)行的原則是（A）。）。A投郵生效B簽署日生效C到達(dá)生效D雙方協(xié)商7、根據(jù)《

4、公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采?。ā⒏鶕?jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采?。―）A投郵生效原則B簽訂書(shū)面合約原則C口頭協(xié)商原則D到達(dá)生效原則8、下列哪一項(xiàng)內(nèi)容的修改不屬于實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的內(nèi)容（、下列哪一項(xiàng)內(nèi)容的修改不屬于實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的內(nèi)容（D）A解決爭(zhēng)端的辦法B數(shù)量、支付方式C交貨時(shí)間和地點(diǎn)D要求分批裝運(yùn)9、我國(guó)、我國(guó)A商人向商人向B商人用口頭發(fā)盤，若雙方?jīng)]有特別約定，則商人用口頭發(fā)盤，若雙方?jīng)]有特別約定，則B商人（商人（B）A任

5、何時(shí)間表示接受都可使合同成立B立即接受方可使合同成立C不超過(guò)24小時(shí)接受合同即成立D不超過(guò)48小時(shí)接受合同即成立二、多項(xiàng)選擇題1、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備的條件有（、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤應(yīng)具備的條件有（ABCABC）A向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出B表明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束C發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定D發(fā)盤必須規(guī)定有效期2、《公約》規(guī)定，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是（、《公約》規(guī)定，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是（ACEACE）34、在報(bào)刊上刊登的廣

6、告實(shí)際上是一項(xiàng)有效的發(fā)盤。（）５、一項(xiàng)發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無(wú)權(quán)撤回該發(fā)盤。（）6、《公約》規(guī)定，發(fā)盤生效的時(shí)間為發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)。（√）７、發(fā)盤在其生效前是可以修改或撤回的。（）8、《公約》規(guī)定，如果發(fā)盤中規(guī)定了有效期，則該發(fā)盤生效后，發(fā)盤人仍可以撤銷該發(fā)盤。（）9、如果發(fā)盤人在發(fā)盤中沒(méi)有受約束的意思，這不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤。（√）10、按《公約》規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除非另有聲明，否則受盤人必須當(dāng)場(chǎng)接受，

7、此發(fā)盤方有效。（）11、只要對(duì)發(fā)盤作出無(wú)條件的接受，則此接受肯定為有效接受。（√）12、一項(xiàng)發(fā)盤必須寫(xiě)明有效期。（√）13、一項(xiàng)還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效，交易磋商必須從詢盤開(kāi)始。（）16、按《公約》規(guī)定，接受生效的時(shí)間實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。（√）17、一項(xiàng)有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無(wú)條件的全部接受后，合同即告成立。（）18、一項(xiàng)逾期接受在任何情況下都是無(wú)效的。（）19、買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成協(xié)議后

8、，并不意味著此項(xiàng)合同就一定有效。（√）20、從法律效力來(lái)看，合同和確認(rèn)書(shū)這兩種形式的書(shū)面合同沒(méi)有區(qū)別。（√）案例分析：1、我國(guó)某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方與周一上午、我國(guó)某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方與周一上午1010時(shí)，以普通電報(bào)向美商發(fā)盤，公司原時(shí)，以普通電報(bào)向美商發(fā)盤，公司原定價(jià)為定價(jià)為500500美元美元CIFCIF紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報(bào)為每單位紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報(bào)為每單位5005

9、00元人民幣元人民幣CIFCIF紐約。紐約。請(qǐng)問(wèn)：在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：請(qǐng)問(wèn)：在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天）如果是在當(dāng)天1010點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理？點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理？（2）如果是在第二天上午）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如果是在第二天上午）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如

10、何處理？參考答案：（1）如果是當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)，外商有可能未收到該電報(bào)我方應(yīng)盡快撤回發(fā)盤，并采用加急電報(bào)或傳真等方式，使撤回通知早于或同時(shí)達(dá)到受盤人。讓受盤人無(wú)法接受該項(xiàng)發(fā)盤。（2）如果是第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，我方要想撤回發(fā)盤已不可能，但客戶尚未接受，則可以撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。該項(xiàng)發(fā)盤可以撤銷。（參看《公約》規(guī)定）（3）如果是第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在

11、合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。如對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能接受該筆交易或承擔(dān)違約后果。（參看《公約》規(guī)定）2、某月、某月8日，我方向韓國(guó)日，我方向韓國(guó)A公司發(fā)盤“可供一級(jí)芝麻公司發(fā)盤“可供一級(jí)芝麻1010公噸，每公噸公噸，每公噸15001500美元美元CIFCIF紐約，適合海運(yùn)包紐約，適合海運(yùn)包裝，訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證，請(qǐng)速?gòu)?fù)電”裝，訂約后即裝船，不可撤銷即期信用證，請(qǐng)速?gòu)?fù)電”A立即復(fù)電：“你方立即復(fù)

12、電：“你方8日電我方接受，用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備日電我方接受，用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。”而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立。請(qǐng)按照《公約》的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。立。”而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立。請(qǐng)按照《公