大學(xué)授課教案模板-空白

1、目標(biāo)市場選擇課程授課教案學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院任課教師授課題目目標(biāo)市場選擇授課時間長度15分鐘教學(xué)目標(biāo)了解目標(biāo)市場選擇的過程；掌握目標(biāo)市場選擇的依據(jù)；熟悉目標(biāo)市場的選擇策略教學(xué)重點目標(biāo)市場選擇的依據(jù)目標(biāo)市場的選擇策略教學(xué)難點目標(biāo)市場選擇策略無統(tǒng)一的模式，統(tǒng)一的方法，注重對學(xué)生自學(xué)的引導(dǎo)，注重啟發(fā)思維，注重激勵參與，注重合作學(xué)習(xí)，駐中國探究式和啟發(fā)式教學(xué)和多種教學(xué)方法的結(jié)合，理論聯(lián)系實際，鼓勵質(zhì)疑。倡導(dǎo)教學(xué)靈活性、多樣性和實效性的統(tǒng)一。教學(xué)方法

2、分析教學(xué)方式：講授□?探究□問答□實驗□演示□練習(xí)□其他□根據(jù)授課內(nèi)容的區(qū)別，采取靈活多樣的教學(xué)手段。本次授課采用板書形式。教學(xué)手段分析教學(xué)手段：板書□?多媒體□模型□實物□標(biāo)本□掛圖□音像□其他□授課類型理論課□?討論課□實驗課□練習(xí)課□其他□內(nèi)容講解內(nèi)容講解細(xì)分市場的規(guī)模和增長潛力（規(guī)模最大、吸引力最大的市場作為目標(biāo)市場）細(xì)分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)的吸引力（波特的“五力模型”：認(rèn)為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場的長期的內(nèi)在吸引力

3、。這五個群體是：同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和資源3.3.目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場：企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后，經(jīng)過評估和篩選所確定的為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場。目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細(xì)分市場的決策過程。目標(biāo)市場的選擇策略目標(biāo)市場的選擇策略（1）密集單一市場（集中化）:企業(yè)只選擇一個細(xì)分市場集中營銷特點：企業(yè)具備在此細(xì)

4、分市場獲勝的基本條件；企業(yè)資源有限，只能在一個細(xì)分市場經(jīng)營；這個細(xì)分市場可能沒有競爭對手；這個細(xì)分市場有可能成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的起點。優(yōu)缺點：樹立聲譽，鞏固市場地位；密集市場營銷比一般情況風(fēng)險大（2）產(chǎn)品專一化：企業(yè)向幾個細(xì)分市場銷售同一產(chǎn)品特點：企業(yè)專注于某類產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將其產(chǎn)品推銷給各類顧客；選擇這種目標(biāo)市場類型有利于發(fā)揮生產(chǎn)技術(shù)和管理的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)掘企業(yè)潛能，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)缺點：樹立聲譽；如果有新的產(chǎn)品替代，就

5、會發(fā)生危機（3）市場專一化：企業(yè)向同一細(xì)分市場銷售多種產(chǎn)品特點：企業(yè)專門為這個顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽；為這個顧客群體所需要各種新產(chǎn)品的銷售代理商優(yōu)缺點：通過為專門顧客群體服務(wù)，公司獲得良好聲譽；一旦選定的細(xì)分市場出現(xiàn)波動，企業(yè)經(jīng)營隨之波動（4）有選擇的專一化：企業(yè)專注生產(chǎn)一種產(chǎn)品或只為一類顧客服務(wù)特點：可以看作是集中化策略在產(chǎn)品或市場方向上的延伸，借助集中化策略建立品牌聲譽和信譽；專業(yè)化的優(yōu)勢主要來自于對一個領(lǐng)域的專注而帶來的專