2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、怎樣把一個價值5角蘋果賣到100萬元第一次公共關(guān)系課上,老師給同學(xué)們拿出一個蘋果說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,5角,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。有什么辦法么?一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課??!不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。老師并不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分

2、鐘的樣子,又把蘋果舉了舉,我想把他賣到5元錢,你們有沒有辦法?這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印上金豬賀歲,應(yīng)該能賣出去!有人提議。大家點了點頭,那我們有沒有什么辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元,30元也可以賣得到。怎么樣,蘋果已經(jīng)可賣到30元了,接著來,接著來,我們把它賣到一百元!班里一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。有了,找李宇春在蘋果上簽個

3、名字,別說100塊,1000塊都有人買,這個同學(xué)的主意怎么樣,會不會有人買?會的,很多同學(xué)都在點頭。在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤,也可以賣到100元,又有人喊道。不錯,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元??纯?,這個蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。那我想把他賣到一萬元,該怎么辦?老師得寸進尺。放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!不錯,這同學(xué)的主意不錯,只是神六已經(jīng)下來了,如果把我的蘋果能放到神七

4、上,你們說,一萬元,我賣不賣?第二、深加工。比如把蘋果榨成汁,或者做成拼盤或沙拉。第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來,和梁山伯、祝英臺聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如救災(zāi))之力。蘋果增值事小,但能折射一個人的商業(yè)智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識,什么都敢賣,賣什么都敢賺錢。其實大家想想看,我們買房子,是為了住,但更是為了買一

5、個家,買家的溫馨、自由。我們買綠色食品是為了吃,但更是為了買健康。我們買美容產(chǎn)品是為了護膚,但更是為了買美麗、青春。我們買保健產(chǎn)品,是為了買健康。我們買服裝是為了保暖,但更是為了形象和自信。就是說,我們買任何一件產(chǎn)品,更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。如果我們弄清楚這點,銷售就好辦了。就是說,文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的,就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結(jié)合起來。健康、溫暖、自信、真情、心情、感情

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