恒旭體育2013年度銷售計(jì)劃書

1、公司年度銷售計(jì)劃書公司年度銷售計(jì)劃書一、一、20132013年的經(jīng)營方針年的經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2013年的經(jīng)營方針確定為：“靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤”。SWOTSWOT分析表分析表內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢劣勢良好的商業(yè)信用積極進(jìn)取的公司文化工程質(zhì)保期是別人的一倍缺乏有競爭意義的技術(shù)技能資金不夠充足，融資能力不強(qiáng)團(tuán)隊(duì)不

2、規(guī)范企業(yè)資質(zhì)低外部環(huán)境機(jī)會威脅市場需求增長強(qiáng)勁，可以快速增長進(jìn)入市場的新競爭對手一直在不斷快速增加，且喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，不在乎質(zhì)量居多二、二、20132013年的經(jīng)營目標(biāo)年的經(jīng)營目標(biāo)（一）核心經(jīng)營目標(biāo)2013年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)凈利潤50萬元人民幣，沖刺目標(biāo)70萬元，保底利潤40萬元。（二）銷售目標(biāo)細(xì)分銷售目標(biāo)細(xì)分—凈利潤表（計(jì)算單位：萬元人民幣）時(shí)間項(xiàng)目年度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度2013年所有工程50萬

3、元10%30%50%10%月度平均業(yè)績：第一季度5萬元，第二季度15萬元，第三季度25萬元，第四季度5萬元三、主要經(jīng)營策略三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2013年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：1全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營